• OMX Baltic−0,25%317,18
  • OMX Riga0,87%964,43
  • OMX Tallinn−0,04%2 198,87
  • OMX Vilnius0,38%1 504,1
  • S&P 5000,00%7 764,64
  • DOW 30−0,36%51 863,69
  • Nasdaq 0,45%27 244,28
  • FTSE 100−0,29%10 708,33
  • Nikkei 2251,38%65 018,95
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%96,44
  • OMX Baltic−0,25%317,18
  • OMX Riga0,87%964,43
  • OMX Tallinn−0,04%2 198,87
  • OMX Vilnius0,38%1 504,1
  • S&P 5000,00%7 764,64
  • DOW 30−0,36%51 863,69
  • Nasdaq 0,45%27 244,28
  • FTSE 100−0,29%10 708,33
  • Nikkei 2251,38%65 018,95
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,87
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%96,44
Александр Пермяков и его парт­нёр Карит Яксон создали в сентяб­ре стартап Cookies/Eaters. Через 2 месяца они выиграли конкурс стартапов Startup Passion. «Главная идея проекта: экономить деньги и экономить время», сказал Александр Пермяков.
Александр Пермяков
  • Александр Пермяков
  • Foto: Частный архив
И дело не в 5000 евро, которые они получили в качестве главного приза, а в массе контактов, открытых дверей и дополнительных возможностей для продвижения своего проекта, которые они получили, работая в разных хакатонах и стартап-мероприятиях.
ДВ расспросили Пермякова о его старт­ап-пути.
Вы выиграли Startup Passion. Я правильно понимаю, что это был «фест», полностью направленный на помощь стартапам?
Сколько у вас постоянных клиентов?
Т.е. людей, которые каждый день ходят к кому-то в гости за едой.
50. Но такого, чтобы «каждый день», пока нет. В среднем люди пользуются этой услугой 1-2 раза в месяц. Мы наш продукт пока тестируем. С удивлением для себя обнаружили, что, несмотря на то, что идея проекта заключается в том, чтобы экономить деньги, люди, оказывается, больше всего заказывают именно дорогие продукты.
Икорку?
У Саиды активно покупают турецкий десерт стоимостью 10 евро.
Когда вам пришла в голову идея этого стартапа?
В сентябре в Таллиннском техничес­ком университете в шестой раз проходил Loomehäkk. Я с удовольствием поучаствовал. Но на хакатоны бессмысленно приходить просто так – лучше с идеей. Если у вас нет идеи, то придумываете что-нибудь совсем сумасшедшее. Если идея есть, но нет хакатона, то просто записываете идею в блокнотик. Когда подвернётся какой-нибудь хакатон, открываете блокнотик, и с этой идеей идёте на него. Так сделал и я. Записал в блокноте: «Почему бы не сделать доставку фермерс­ких продуктов?» У бабушек в деревнях гораздо более классные помидоры, чем в магазинах. Мы начали брейнсто.... ой, то есть, «мозгоштурмить» эту идею. Так она трансформировалась в нынешнюю.
Что было дальше?
На хакатоне ты можешь выйти на сцену, рассказать, в чём заключается твоя идея, и пригласить других участников в команду. Например, ты сам маркетолог и хочешь пригласить дизайнера и разработчика. Затем задача – за 48 часов сваять что-нибудь, что хотя бы отдалённо напоминало бы то, что вы хотели. Что-то, у чего были бы минимально работающие функции. В нашем случае – чтобы люди могли заказывать какую-то еду.
И вы разработали мобильное приложение?
Создали группу в фейсбуке.
А что там создавать 48 часов: пара кликов и готово.
В том-то и дело, что нет нужды создавать целое мобильное приложение для того, чтобы понять, нужна ли наша продукция клиентам. Можно просто создать группу и написать: «Ребята! Те, кто хотят готовить, - публикуют свою еду. Кто хочет есть, – её покупает». Если эта механика заработает даже в группе в фейсбуке, то заработает и в приложении. Если нет – есть проблемы с бизнес-моделью.
Что вы сделали, чтобы привлечь людей? Представил себя на их месте: захожу в какую-то левую группу, в которой 3 участника, и мне предлагают купить еду. Я не решусь, даже если буду хотеть есть.
Если написать в другой фейсбук-группе: «Приходи к нам, у нас куча еды!», то люди сделают вывод, что тут какая-то чепуха. Мы сделали по-другому. Написали: «Мы запускаем группу, где люди, которым нравится готовить, могут выставить свою еду на продажу, а люди, которые хотят попробовать что-то новое, могут еду купить». К нам за первые выходные пришли 60 человек.
Как вы раскручивали группу?
Сделали 1 пост в группе Expats in Tallinn в фейсбуке. Там обитают экспаты, которые сюда приезжают. Программисты, жёны программистов, студенты и т.д. За выходные к нам пришли 60 человек, представлявших 27 стран. Девчонки из США готовят американс­кие печеньки с шоколадом, девушка из Индии – аутентичные индийские блюда и т.д. У нас меню уже под стать нормальному ресторану, а мы только начинаем.
Хакатон Loomehäkk вы тоже выиграли?
Заняли второе место, за которое не получили никаких денег или призов. Однако мы получили приглашение на Ajujaht и Startup Passion, а также получили часовую консультацию от стартапа, специализирующегося на юриспруденции. Эти ребята помогли нам оформить всё легально. Вообще, если вы участвуете в хакатонах, и ваша идея интересная, то вам начинают сыпаться приглашения в разные другие истории.
Что произошло после того, как вы получили эти приглашения?
В рамках Startup Passion мы поехали в Хельсинки, в университет Alto. Там мы изучали, как выстраивать сервис как технологию. Startup Passion работает следующим образом: на первом этапе они набирают всех желающих. Из них отбирают ТОП-15. Второй этап – Loomehäkk. На нём они отбирают ТОП-10. Мы, как занявшие 2-е место, тоже попали в этот ТОП. В Alto они оставляли ТОП-8, на следующем этапе – ТОП-5. И финал в Таллинне, который мы выиграли.
Это понятно. Что с бизнесом в этот момент происходило?
60 человек превратились за 2 месяца в 265. Денег на разработку не было, никаких инвестиций мы не привлекали. Сделали кучу тестов, чтобы посмотреть, что наши пользователи покупают, и как выстраивать с ними взаимоотношения. Многие из тестов не сработали. Сейчас мы создаём мобильное приложение, а также ищем рынки.
Что значит «ищем рынки»?
Таллинн – очень классный рынок, т.к. здесь мы можем протестировать, как всё работает, и работать при этом легально. Но – это очень маленький рынок. Здесь если у нас есть 15 «кукерсов», то мы, считай, покрываем полгорода. В Москве, Сан-Паулу, Нью-Йорке, Буэнос-Айросе или Пекине такая история с такими цифрами не прокатит. Туда нужно приходить с инвестициями и заряженной бизнес-моделью, бизнес-планом на привлечение пользователей. Надо брать миллион евро, вкидывать его в рекламу, за одну неделю набирать полторы тысячи кукерсов, за вторую – 15 тысяч клиентов, и пошла механика. Поэтому то, что мы тестируем в Таллинне, мы можем спроецировать на большой рынок. Но возникает вопрос: на какой именно?
«Деловые в эфире»
Слушайте подкаст интервью с Александром Пермяковым «Деловые в эфире: от идеи до победы в конкурсе стартапов - 2 месяца»: https://www.dv.ee/novosti/2018/11/13/delovye-v-jefire-ot-idei-do-pobedy-v-konkurse-startapov-2-mesjaca

Похожие статьи

Сейчас в фокусе

Владелец Summus Capital OÜ Борис Скворцов.
ТОП
  • 21.09.26, 06:00
Один из лидеров русскоязычного ТОПа: покупка в Польше сделала прошлый год переломным
Застройщики запускают все больше новых проектов, хотя объем нераспроданных квартир и без того слишком велик, а рост Euribor вновь отпугивает покупателей, рассказал аналитик рынка недвижимости Тыну Тоомпарк.
Новости
  • 21.09.26, 08:51
«Предложение слишком велико». Застройщики душат рынок Таллинна новыми квартирами
Большой обзор новостроек
Инвесторы Everaus получили от девелопера недвижимости письмо, которое вызвало больше тревоги, чем радости. На фото слева – руководитель Everaus Янар Муттик, рядом с ним – эксперт по облигациям Валерия Кийск.
Биржа
  • 21.09.26, 13:02
Everaus играет деньгами инвесторов. «Интуиция подсказывает, что здесь может запахнуть жареным»
Идиллия на улице Копли: сидеть в Santa Lucia и наблюдать за трамваями Таллинна, знаменитым благодаря мировым инфлюэнсерам.
Mнения
  • 20.09.26, 11:52
Ресторанная критика: почему место с лучшей пиццей в Таллинне так тщательно скрывают?
Предприниматель Райво Ранд сравнивает свой предпринимательский путь с ультрамарафоном, финиш которого пока не виден.
Новости
  • 20.09.26, 11:31
Опытный строитель держит темп и в бизнесе, и на велосипеде: «Мы пока только на первой трети пути»
На этой неделе Урмас Сыырумаа заложил краеугольный камень отеля Sokos, который появится в квартале Talsinki. Однако он планирует открыть отели еще в четырех строящихся кварталах Таллинна.
Новости
  • 21.09.26, 11:47
Сыырумаа планирует открыть отели еще в четырех строящихся кварталах Таллинна
Lindex входит в концерн Lindex Group, которому требуется время на проверку и утверждение процессов распределения прибыли. Между тем Коммерческий регистр Эстонии предупредил компанию, что ее эстонское подразделение исключат из регистра, если она не представит отчет в ближайшие месяцы.
Новости
  • 21.09.26, 12:03
У Lindex в Эстонии проблемы с отчетностью: компании грозит исключение из Коммерческого регистра
По словам основателя Autoportaal.ee, предпринимателя Андо Раху, главное отличие портала от традиционных площадок объявлений заключается в возможности использовать гибкие решения для финансирования покупки.
  • KM
Content Marketing
  • 01.09.26, 10:20
Универсального места для поиска автомобиля больше нет: как меняется автомобильный рынок Эстонии

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную