ETS NORD: два в одном - зрелое производственное предприятие и быстроразвивающийся стартап

Он признает, что с этого времени в компании многое изменилось: главный офис по-прежнему находится в Таллинне, но помимо Финляндии были открыты дочерние предприятия в Швеции и Дании. Рост был стремительным, о чем свидетельствуют результаты 2017 года, когда оборот компании был 30,5 миллионов евро.

Спиральные трубы производятся в каждой стране, поскольку из-за больших транспортных расходов их нерентабельно далеко перевозить. Остальные товары отправляются в промежуточные склады или клиентам в Таллинн через производство или центральный склад. В номенклатуру ETS NORD входит 14 линеек продукции. "Конечно, мы постоянно расширяем продажу и ассортимент. Сегодня мы активно занимаемся Швецией, а самым молодым для нас рынком можно назвать Данию, которая оказалась крепким орешком. В целом Дания больше напоминает Центральную Европу, чем Скандинавию, так что это был интересный опыт", - рассказал Карм.

Для усиления своих позиций в Северных странах, компания ETS NORD заключила два важных договора. В первой половине года был приобретен датский производитель и оптовый продавец вентиляционных систем KH Vent, во второй половине - финский завод вентиляционного оборудования Recair Oy. В результате последней сделки количество работников в Финляндии выросло до 90, а в концерне в целом сейчас работает 320 человек.

По словам занимающегося развитием продукции Тимо Олеска, покупка финского завода Recair важна также, потому что для ETS NORD производство вентиляционного оборудования стало новым испытанием и позволяет предложить клиентам больше решений и систем. "Мы и раньше сталкивались с продажей вентоборудования, поскольку являемся представителями компании Mandik в Эстонии и Финляндии. Эта компания по-прежнему является нашим крупнейшим поставщиком за границей, продавая нам огнезадерживающие и дымовые клапаны, разработанные точно в соответствии с потребностями нашего рынка и клиентов".

В другие страны Балтии и дальше компания ETS NORD еще не выходила. Исходя из разных вентиляционных норм, произведенный в Эстонии товар слишком дорогой, либо вентиляцию недооценивают. Если класс плотности наших труб и компонентов достигает D, то на юге довольствуются более низкими показателями. Из-за нашего географического расположения добавляются еще значительные транспортные расходы Не менее важны и обусловленные климатом требования. Если в северных странах температуры колеблются от –30 до +30 °C, то в Южной Европе минусовые температуры очень редки. Продукция ETS NORD предназначена для суровых климатических условий и соответствует жестким нормам, предъявляемым принудительной вентиляции. Производство качественного изделия требует больших расходов и, поскольку конкуренция на рынке жесткая, то для расширения на южные рынки необходимо подождать ужесточения актов, регулирующих энергопотребление.

"Мы уже сегодня поставляем товары для более сознательных южных клиентов. Например, мы продаем свою продукцию в Австралию. Но, пока что, эти объемы невелики", - рассказал Олеск.

Завоевывая внешние рынки, нельзя забывать об отечественном рынке. "Нам крайне необходим рынок Эстонии. Именно здесь мы можем заниматься развитием продукции и продажей самых разнообразных решений", - отметил Карм, по словам которого неправильно называть ETS NORD "продавцом труб". "Конечно, мы изготавливаем трубы, но продаем системы, в ходе установки которых устанавливаются также трубы!"

Вентиляционная труба может казаться простой деталью, но на самом деле за разработкой вентиляционных систем стоит очень большая работа. Сегодня в центре внимания находится, прежде всего, улучшение внутреннего климата и энергосбережение. Также нельзя забывать безопасность: например, при эвакуации во время пожара вентиляционная вытяжка должна работать как система дымоудаления.