Поделиться

Розничные продавцы в сложной ситуации

Рост потребительских цен создает непростую ситуацию для продавцов – для того, чтобы сохранить обороты продаж и противостоять местным и зарубежными конкурентами, постоянно приходится предлагать скидки и учитывать при этом рост цен на топливо и алкоголь.

Магазин
Магазин  Фото: Andras Kralla

«В этом году потребительские цены выросли на 3% . И большое влияние на это оказал рост цен на топливо и алкогольные напитки» - сказал ведущий аналитик Департамента статистики Виктория Трасанов в передаче радио Äripäev. Директор Института конъюнктуры Марье Йосинг добавила, что период дефляции позади. «Раньше было так, что зарплаты растут, а цены нет. Но в 2017 году цены тоже начали расти и те домохозяйства, где большую долю расходов составляют расходы на топливо, обнаружили, что много денег оставляют на заправках» - сказал Йосинг.

Она добавила, что еда и поездки, это вынужденные расходы, от которых люди отказаться не могут. «Тот, кто зарабатывает меньше, должен искать товар подешевле – например, вместо дорогой покупать дешевую ветчину» - указал Йозинг на возможное поведение покупателя, которое должен учитывать розничный продавец. «Также покупатель может начать покупать товары в более дешевых магазинах» - намекнула она на то, что количество клиентов у дорогих сетей магазинов может в будущем сократиться.

Рынок строительных материалов под давлением

По оценке Йосинг, на рост цен влияет общее состояние сектора торговли. «Скидочных кампаний больше и меня особенно интересует, что будет происходить в секторе строительных материалов» - указала Йосинг на сектор, где могут быть большие проблемы. По ее словам, продавцы стройматериалов уже сейчас часто проводят скидочные кампании. «Признаются, что рост цен начинает тормозит рост оборотов, из-за чего некоторые каждый выходной предлагают товар на 30% дешевле» - сказал Йосинг.

На рынок стройматериалов влияет и тот факт, что из-за роста акцизов на алкоголь и топливо люди стали чаще ездить в Латвию, где заодно покупают и другой товар. «Строительные материалы начали закупать в Латвии, из-за чего наши продавцы должны более активно предлагать скидки» - заверила Йосинг. По ее словам, уверенность потребителей в части розничной торговли снизилась ниже средней. «Влияет рост цен. Во-вторых, в розничной торговле огромная конкуренция» - назвала она еще один фактор влияния на продавца.

Рост конкуренции в розничной торговле позволяет предсказать и то, что количество торговых площадей все добавляется. «В Таллинн приезжает все больше людей, но, например, в Выру, где также представлены все торговые сети кроме Prisma – как они будут справляться зимой» - задала Йосинг риторический вопрос.

Зависим от мирового рынка

Происходящее в мире влияет на индекс потребления, считает Йосинг. «Например сейчас в Бразилии большой урожай сахара, что снижает цены на товар и у нас – мы должны учитывать, что Эстония не устанавливает цены, а зависит от мировых цен» - говорит она.

Нынешний рост цен также связан с тем, что наравне с другими молодыми странами Европейского Союза наши цены были ниже рыночных. «Если мы посмотрим на закупочные цены молока и мяса, то у нас волатильность выше – у нас нет «жировой прослойки», чтобы держать цены стабильными. Поэтому каждое изменение моментально сказывается на конечном потребителе» - заметила Йосинг. «У наших предприятий просто низкая капитализация и это феномен маленькой страны».

Также на цены в Эстонии влияет конкуренция. Например эстонские продавцы одежды в хорошем положении. «Цена на одежду в Эстонии средняя по Европе» - заверила Трасанов. «Конкуренция меньше, чем где-нибудь в Германии и объемы закупок в маленькой стране небольшие» - пояснила она, почему и в будущем цена на одежду у нас будет небольшой.

Балом правят акцизные товары

На цены сильно повлияли акцизы на алкоголь и топливо. «Здесь очень четкая связь. При исследовании чувства уверенности мы спрашиваем, например, что потребитель думает о положении своей семьи и экономической ситуации в стране через один месяц. Также просим дать оценку своим сбережениям» - описала Йосинг методику. «Оценка экономического положения семьи снижается, когда начинают говорить о любом росте цен – так было, когда говорили об открытии рынка электричества, так и тогда, когда правительство повысило акциз».

Разница цен на алкоголь в Эстонии и Латвии все больше привлекает людей покупать у южного соседа. «Треть алкоголя покупается в Латвии. Из нашего исследования следует, что за среднюю нетто-зарплату житель Эстонии может купить в Латвии 700 литров пива и 80 литров водки» - привела она пример. «Но если раньше приграничная торговля влияла в основном на регионы Южной Эстонии, то теперь это влияние распространилось на группы товаров и в Таллинне. Поездка в Латвию, как поездка в Лотемаа – собираются компанией и едут туда отдыхать, а оттуда привозят товар еще и другим».

Надеется на сокращение цен в Эстонии и Латвии не приходится, считает Йосинг. Это означает, что влияние на местных продавцов продолжится. «Латыши подумывают отказаться от роста акциза – они не могут их поднять, так как в Латвии рынок нелегального алкоголя более большая проблема, чем у нас. Рост цен на алкоголь лишь увеличит долю нелегальной продукции» - сказала Йосинг. «К тому же у латышей более низкая покупательская способность – поднимают настолько, насколько местный потребитель способен это проглотить. Житель Эстонии будет покупать все равно».

Теперь не будет пользы и в случае того, если в Эстонии решать акциз понизить. «Оптовая цена точно не понизится настолько, насколько снизят акциз» - уверена Йосинг. «Рост цены всегда происходит быстрее, чем ее снижение. Да и оптовый продавец что-то берет себе» -добавила она. Снижение акциза вряд ли вернет алкогольный туризм из Финляндии. «Всегда следует сравнивать контекст: если посчитать, сколько за свою зарплату может купить водки эстонец, а сколько финн, то в Эстонии водка дороже» - заметила Йосинг.

Налоговая реформа не спасет

Несмотря на то, что с этого года в Эстонии действуют новые налоговые правила, благодаря которым у людей с низкой зарплатой на руках остается больше денег, продавцы не заметили этого изменения. «Большое число людей не используют эту возможность и отказываются от ведения подсчетов, так как не могут прогнозировать свои доходы. Сейчас таким образом люди выдали кредит государству почти на 30 миллиона евро» - подсчитала она.

Переплаченный подоходный налог будет в итоге возвращен в начале следующего года, но нет уверенности, что эти деньги поступят на рынок товаров первой необходимости. «Скорее всего состоятельные семьи потратят эти деньги на путешествия, машины или еще куда-то» - заметила Трасанов. «Скорее следует беспокоиться о том, что бедные семьи вынуждены будут возвращать деньги налоговой» - указала она на еще одну проблему, которая может негативно повлиять на торговлю.

Самое читаемое в ДВ

На этой странице используются cookies. Для продолжения просмотра страницы дайте согласие на использование cookies. Подробнее