Игорь Манн: люди помнят чемпионов

В чем заключается методика Манна и как он объясняет свою собственную популярность, выясняла корреспондент «Радио 4» Екатерина Зонова.

Я думаю, повезло. Нужно было кому-то дать этот красивый титул, и так совпало, что лучше всего, наверное, подходил на эту должность я. Связано это было с успехом книжки «Маркетинг на 100%», которую я написал ещё в 2002 году. На фоне всех академических, сложных книг она «стрельнула», был огромный интерес к этой теме. Потом я ещё написал успешную книгу «PR на 100%», и все пиарщики и маркетологи - 95% людей, которые сейчас в профессии - её читали.

Следующее - важно понимать, кто помогает тебе двигаться вперёд. Твои герои, твои наставники.

Есть такое упражнение: попробуйте вспомнить десять человек, которые вас чаще всего окружают. Это как раз будет ваша семья, ваши партнёры, ваши непосредственные подчинённые, ваш начальник. А потом простое упражнение - стрелку вверх или стрелку вниз. Этот человек тебя тянет вверх или тянет вниз? Я, честно говоря, думал, что большая часть моего окружения тянет меня вверх, но у меня счёт шесть-четыре. То есть шесть человек тянут вверх, а четыре - вниз.

Ты ничего не можешь сделать с близкими людьми или партнёрами, потому что ты всё равно должен с ними общаться. Но ты можешь сделать некий вывод, минимизировать общение с ними и максимально общаться с теми людьми, которые тянут тебя вверх. Просто повлиять на интенсивность и время общения. Еще Сенека говорил: «Знайся с теми людьми, которые сделают тебя лучше».

В принципе, вы верно отметили. Иногда даже я качаю головой и думаю: «Боже мой, у людей совести совсем нет. Что же они там рассказывают?» SMM-специалист за два часа – сомневаюсь. Маркетинг за один день? Даже несмотря на то, что я сам рассказываю об этом, я сомневаюсь. Я обычно показываю общую картину маркетинга и говорю, что это космос. Мы берём одну планету. А все остальное – это то, что нужно потом освоить самостоятельно.

Всё знать невозможно. Но нужно стараться узнать. И мне, конечно, с одной стороны обидно за такие публикации или заголовки, но с другой - это тренд, людям все хочется получить в сжатом формате, самую соль.

Если у человека есть таланты, и он понимает, как применить то, что узнал, то, может быть курсы «SMM за два часа» ему и подходят.

Могу рассказать вам историю. У меня есть приятель, который всё время вызывает меня на спор. Он сказал: «Давай с тобой поспорим, что до конца года у тебя не будет 100 000 подписчиков в Instagram. У тебя сейчас 24 000 подписчиков». Это был апрель. Я говорю: «Будет». А он здоровый волейболист. Я протягиваю руку, у меня ладошка застревает в этой руке, и он так плотно её сжимает и говорит: «Только видеоконтент нельзя, рекламу нельзя, помощника нельзя, ты всё делаешь сам». Я руку вырываю. Я думал, что проиграю. И реально я потратил, наверное, суммарно один день для того, чтобы разобраться, что можно сделать в Instagram. И опыт, который у меня был, помог мне придумать стратегию, которая позволила мне к концу года набрать 107 000 подписчиков. То есть я выиграл, соблюдая все условия спора. Но правильнее было бы пойти поучиться где-то маркетингу…

Надо давать полезный контент. Мне все говорят, что я медийная звезда, и поэтому вызываю интерес. Но почему тогда его не было в самом начале? Почему у меня всего было 24 000 подписчиков? Не было полезного контента. У меня ужасные фотографии. Я просто фотографирую какие-то страницы из книг, даже фильт­ры не использую. Но даю полезный контент. И людям нравится, что - «польза, польза, польза».

Ответ - нет, но были. Когда я искал себя в Instagram, я подписался на всех медийных людей. Я пытался понять, в чем секрет их успеха, почему у этого миллион, у этого полтора, у этой девушки два с половиной миллиона подписчиков. И я тогда еще написал, что у любой девушки есть преимущество - ты просто выходишь, фотографируешься в купальнике, и у тебя сразу же приток подписчиков, куча лайков. Я, кстати, тоже это попробовал сделать.

Нет, конечно, в плавках. Мы отдыхали во Французской Полинезии, и я сфотографировался на sup board, на этой доске с веслом. Для 54 лет у меня достаточно нормальная физичес­кая форма. Опять же, не было никакого фильтра. И первый же человек, который меня консультировал по SMM, написал: «Это будет самый популярный пост за всю историю твоего существования». И реально он набрал кучу лайков. Я, конечно, думаю, можно такие фотографии повторять.

Но сейчас я смотрю только за жизнью своих коллег, своих партнёров, просто чтобы их поддерживать и понимать, какое у них настроение. Больше я ни за кем не смотрю.