Стартап, созданный петербуржцами в Нарве, пришлось эвакуировать в Португалию

Андрей и Николай Шелковенко – отец и сын из Санкт-Петербурга – в 2017 году открыли в Нарве стартап Vibromera OÜ, в котором разработали новый прибор для измерения вибраций и балансировки вращающихся деталей.

Параллельно они выпускали в Нарве и продавали в полсотни разных стран приборы предыдущих поколений, разработанные еще в России. Но уже почти год фирме приходится начинать все сначала – в Португалии, поскольку в Эстонии ее основателям не продлили виды на жительство.

Для Шелковенко переезд фирмы из Петербурга в Нарву был способом выйти на мировой рынок. Продукция Vibromera, по словам Николая, дешевле, чем у конкурентов. Комплект оборудования помещается в небольшой кейс размером примерно как кейс от перфоратора. Мелкосерийное производство тоже не требует много места – его развернули прямо в нарвском офисе, а готовые изделия отправляли заказчикам по почте в любую страну мира.

Да, трактор, у которого впереди здоровенный вал с зубами. Вал раскручивается до 3000 оборотов в минуту, трактор едет по лесу, и позади остается просека. Еще в сельском хозяйстве мы обслуживаем комбайны: их молотильные барабаны, измельчители соломы. В горнодобывающей промышленности – камнедробилки, насосы.

Все верно. Демонтаж, транспортировка – а некоторые валы весят до 8 тонн. Его нужно вытащить из машины, куда-то отвезти, поставить на станок, который позволяет такие габаритные роторы балансировать. Колоссальная работа, на самом деле. А с помощью наших приборов можно делать это прямо на месте. Мы не уникальны в своей разработке, у нас есть конкуренты. Стоимость таких приборов может доходить до 10 000 евро, мы же стараемся держать ценник ниже 2000 – сейчас 1751 евро без скидки. Наша целевая аудитория – как правило, малые предприятия, которые не могут позволить себе дорогой прибор. Например, фермер, у которого несколько единиц техники. Для них мы разработали бюджетную модель, которая по функционалу, в общем, почти не отличается от аналогов. У нас нет бюджета на маркетинг или большого персонала, этим мы тоже удешевляем производство.

По сути, да. У нас было несколько версий оборудования. Когда мы переехали в Эстонию, здесь мы начали разработку нового прибора, который не требовал подключения к ноутбуку.

Мы не ограничиваемся Эстонией. Наши приборы продаются через eBay, а там география продаж очень большая. Я считал, в какое количество стран мы уже поставили наши приборы – получилось около 50 стран. Перу, Нигерия, США, Канада, Аргентина, Бразилия, что-то мы поставляли в Чили, в Южную Корею, а также в Россию и Беларусь, когда это было возможно.

Мы решили открыть фирму в Эстонии еще в 2016 году, потому что импортировать из России было неудобно из-за таможенных процедур. Было легче открыть эстонскую компанию и продавать в Евросоюз, США и другие страны. Сначала мы получили карточки э-резидентов, открыли фирму – это было несложно. А благодаря программе поддержки стартапов мы получили сначала рабочие визы, а потом вид на жительство. Купили квартиру в Нарве, на улице Выйду. Очень бюджетно – всего за 10 тысяч. И сняли офис недалеко. Прямо крайне удобно было ездить из Петербурга на маршрутке по делам! В Эстонии также было крайне удобным получение всей информации по поводу экспорта в другие страны, очень приятным было общение с полицией, от власти ощущалась поддержка.

Мы обустроили офис, купили необходимое оборудование для производства, и вот в 2019 грянул коронавирус – полный локдаун. Меня ковид застал в России, я остался там, а отец и мама остались в Эстонии. И мы начали по очереди болеть. Отец болел очень сильно, сначала он лежал в Нарве, потом его перевезли в больницу в Кохтла-Ярве. И прогнозы у врачей были неблагоприятные, говорили, что он, скорее всего, не выживет. Но, к счастью, все закончилось хорошо. Потом был долгий период восстановления, потом заболел я, но не сильно, потом моя жена… Все это длилось фактически два года, деятельность мы почти не вели – некому было: из работников у нас были я и отец.

Да, небольшие продажи были. Из-за этих проблем не так много, как хотелось бы. Это позволяло оплачивать аренду офиса, покрывало наши нужды на пропитание, оплату квартиры – мы жили на это. Кое-как мы это пережили.

А когда все устаканилось, мы начали активно заниматься продажами, развивать свой Instagram. Кстати, через него приходило на удивление много клиентов, как инструмент продвижения он работал очень хорошо. До этого я думал, что Instagram – для девочек, которые фотографируют еду и себя в зеркале. Оказывается, нет! Там огромное количество людей, которые занимаются фермерским хозяйством, теми же мульчерами, занимаются экскаваторами, бульдозерами, работают в дорожных службах.

Также мы продвигались на eBay, я развивал наш собственный сайт, сделал там магазин. Энтузиазм за два года коронавируса не погас. Мы усовершенствовали свой основной прибор, сделали его в три раза меньше, допилили ПО, избавились от багов. И потихонечку занимались разработкой нового прибора, который работает без ноутбука.

И тут случился конфликт между Россией и Украиной. Как раз в этот период у меня и у отца закончились наши виды на жительство. К сожалению, нам их не продлили. Официально было сказано, что ВНЖ был выдан с целью предпринимательской деятельности. А мы не выполнили эту цель, не внесли заметный вклад в эстонскую экономику… В общем, мало денег принесли в виде налогов. Но, как я говорил, мы почти не работали из-за коронавируса.

И мы были вынуждены переехать в Португалию. Сейчас мы закругляем нашу деятельность в Эстонии, фирма там по-прежнему зарегистрирована, еще есть банковский счет, но мы уже перевезли все производство.

Здесь достаточно спокойно выдают ВНЖ – ну, на данный момент. Что будет дальше, посмотрим. Основанием для выдачи является предпринимательская деятельность. Если вы приехали в Португалию на законных основаниях, подали заявление, вам выдадут ВНЖ.

Португалия самая лояльная к россиянам. Исторически между нами не было конфликтов. С момента начала «СВО» они не делали громких заявлений относительно россиян. И по уровню безопасности здесь самое приятное место. Мы живем в двух километрах от океана, в парке павлины гуляют. После России и после Нарвы – прикольно! Замечательный климат, мне он очень нравится.

Ведение бизнеса здесь примерно такое же, как в Эстонии, но здесь прогрессивный подоходный налог, он может доходить до 40%. Нужно это учитывать.

В Португалии мы тоже регистрировали фирму удаленно. Единственный момент – нам пришлось нанять налогового представителя. Но фирму можно открыть через интернет и документы в миграционную службу подать тоже. Португалия сделала очень большие шаги для упрощения документооборота – из-за увеличения потока иммигрантов. Сейчас тут прямо катастрофа, честно говоря! Очередь на выдачу ВНЖ, чтоб вы понимали – полтора года. Сюда сейчас приезжают не только украинцы и россияне, но очень большое количество людей из Бразилии и Африки. Поэтому государству пришлось сделать настоящий скачок.

Когда мы переезжали в Эстонию, тоже все было очень удобно. В Нарве еще чем было проще? Если ты чего-то не понял, дошел пешком до нужной службы, и там чиновник тебе все показал. В Нарве нет огромного населения и нет такой загруженности чиновников. И на русском языке все можно было сделать без проблем. В Португалии, конечно, языковой барьер присутствует, это для нас лично некоторая проблема.

На самом деле, можно обойтись английским для работы, для каких-то повседневных дел. Даже моего simple English хватает за глаза, чтобы получить нужную информацию или сходить к доктору, например. Людей, которые вообще не понимают по-английски, немного.

Да, ждем, но мы находимся здесь на легальных основаниях до вынесения решения миграционной службы. Мы получили налоговый номер, страховку.

Да, производство-то не шибко трудоемкое. Не нужна металлообработка, только работа с электроникой. Для этого достаточно обычной комнаты 20 кв. метров – вот и все производство.

Отец с мамой вернулись в Россию. Им нельзя там все бросать. А мы с женой остались в Европе. И я сейчас единственный работник.

Из-за переезда опять минимальный – мы еще не рекламируемся. Продается где-то пять приборов в месяц. Прибор со скидкой сейчас – 1561 евро. Маржа где-то 30%.

Расчетный объем продаж – 50 приборов в месяц. Но со всеми этими переездами, с «организационными моментами», как я их называю, невозможно пока думать о расширении. Почти год назад, в марте, мы начали переезжать в Португалию. Продали квартиру в Нарве, закрыли офис, все, что можно было, перевезли сюда транспортными компаниями.

Те же планы, что были в Эстонии. Для развития компании нужно увеличение продаж, наем персонала: нам нужно где-то 4-5 человек. Нужно найти дилеров в разных странах и тех, кто предоставлял бы услуги по балансировке по франшизе. А дальше – заниматься улучшением и разработкой новых приборов. Со всеми текущими проблемами – года на три этих задач хватит.

Вообще я не воспринимаю все это негативно. Слава Богу, все хорошо. Да, есть проблемы – ну и что? Работаем дальше.