• OMX Baltic−0,27%303,1
  • OMX Riga−0,17%869,43
  • OMX Tallinn0,35%1 994,9
  • OMX Vilnius0,3%1 195,7
  • S&P 5000,58%5 663,94
  • DOW 300,62%41 368,45
  • Nasdaq 1,07%17 928,14
  • FTSE 100−0,32%8 531,61
  • Nikkei 2251,38%37 437,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,89
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%92,75
  • OMX Baltic−0,27%303,1
  • OMX Riga−0,17%869,43
  • OMX Tallinn0,35%1 994,9
  • OMX Vilnius0,3%1 195,7
  • S&P 5000,58%5 663,94
  • DOW 300,62%41 368,45
  • Nasdaq 1,07%17 928,14
  • FTSE 100−0,32%8 531,61
  • Nikkei 2251,38%37 437,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,89
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%92,75
  • 29.05.08, 13:05
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Берите клиента, пока он тёпленький

При продажах время работает против нас.
Чем больше проходит времени после презентации, тем меньше шансов совершить сделку.
Представьте себе маленького мальчика, который очень голоден. Вы даёте ему большое и сочное яблоко, которое он с удовольствием съедает. Вы даёте ему второе яблоко, которое он тоже съедает, но уже медленнее, чем первое. Он больше не голоден, но всё же ест, хотя уже не так быстро, как в первый раз. Третье яблоко он уже принимает нехотя. От четвёртого вообще отказывается, начиная капризничать.
При продажа происходит точно такая же аналогия. Заканчивая презентацию, Вы находитесь на лучших позициях для продажи, так как все ваши аргументы находятся на пике внимания. И что самое важное – Ваш потенциальный клиент заинтересован в товаре.
Попробуйте подождать день, знаете, что случится? Этот же клиент уже забудет половину саамы важных факторов в пользу покупки и его первоначальный энтузиазм начнёт снижаться. В каждый последующий день его желание и интерес в отношении Вашего продукта/услуги будет становиться всё меньше. Параллельно с этим испарятся и все значимые факты из его памяти и тема покупки у Вас чего-либо станет всё более абстрактной. Он теперь думает о том, как бы эти деньги потратить на что-нибудь другое.
Делая вывод, хочется вспомнить одно правило: чем больше времени проходит, тем меньше у Вас возможности довести сделку до конца. Грустно, но это так.
У меня часто спрашивают – сколько должно пройти времени между предложением и моментом, когда стоит связаться с клиентом. Чтобы спросить у него – что он думает по поводу этого предложения? Я считаю, что минимально. Лучший вариант – принести предложение самому к клиенту, посмотреть его вместе и получить заказ. Если это не возможно, то советую связаться с клиентом сразу же на следующее утро.
В конце – концов я пришёл к выводу, что предложение не может быть основой сделки, а её подтверждением. Это формальность. Очень хорошо, если можно составить предложение на месте, таким образом можно избежать поражения. Которое несёт с собой временной фактор.
Если Вы проводите презентацию и это не предполагает присутствия и согласия людей, занимающих разные должности, и находитесь с глазу на газ с человеком, принимающим решение – то Вы на позициях победителя.
Не дайте пропасть аппетиту покупателя, хватайте сделку!
Autor: Экке Лайнсалу

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 30.04.25, 09:50
Альфа и Омега начинающей компании: что стоит знать о доменах в 2025 году?
При запуске нового бизнеса зачастую основное внимание уделяется продукту, услуге или маркетинговому плану, однако в мире, где все большее распространение получают цифровые технологии, одной из важнейших ценностей в плане идентичности вашего бренда становится домен. Зачем он нужен, как его выбрать и на какие тренды следует обратить внимание в 2025 году? Основываясь на опыте, приобретенном как в Эстонии, так и за рубежом, мы составили обзор, который поможет вам легче сориентироваться в мире, связанном с доменами.

Сейчас в фокусе

Магазин Janere в Таллинне, у фирмы они есть и в других городах Эстонии.
Новости
  • 08.05.25, 08:51
Известный бизнес окончательно встал: счета арестованы, зарплаты не выплачены, расчеты ведутся наличными
По словам Алексея Яшина, Eesti 200 часто напоминает Партии реформ о важности долгосрочного плана.
Новости
  • 08.05.25, 08:22
Планы правительства: пенсия от работодателя, объединение больничной сети и рост зарплат
Кристен Михал: «Если кому-то хочется, он может порассуждать, долгосрочный ли это план или краткосрочный»
Кроме доходности, солнечные панели могут приносить и другую выгоду.
Подсказка
  • 08.05.25, 06:00
Посчитаем: оправдывают ли себя инвестиции в солнечные панели?
Правительство надеется, что отмена нотариальных сборов приведет к рефинансированию большего количества кредитов и, таким образом, повысит конкуренцию между банками.
Новости
  • 08.05.25, 12:24
Нотариус не нужен: заемщики сэкономят на переводе жилищного кредита из одного банка в другой
Регистр алкогольной продукции упраздняется, требования по охране труда упрощаются
Слева направо: член правления Lido Ренарс Гулбис, генеральный директор Lido Eesti Хелена Лаус, генеральный директор Lido Eesti Вильве Туулметс, председатель правления Lido Group Рита Аузиня/
Новости
  • 07.05.25, 17:49
Lido инвестировал миллион евро в новый ресторан с самообслуживанием
Milrem Robotics – самое известное предприятие оборонной промышленности Эстонии. На фото – открытие таллиннского завода.
Новости
  • 08.05.25, 13:07
Компания Milrem получила 50 млн евро и возглавила оборонный проект ЕС
Исполнительный директор Lindström OÜ Роланд Рауд видит наибольший потенциал в услуге аренды спецодежды, которая в Эстонии до сих пор плохо развита.
Новости
  • 08.05.25, 14:09
Эстонский текстильный бизнес принес финнам солидные дивиденды
Альфа и Омега начинающей компании: что стоит знать о доменах в 2025 году?
  • KM
Content Marketing
  • 30.04.25, 09:50
Альфа и Омега начинающей компании: что стоит знать о доменах в 2025 году?

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную