Пообещайте клиентам, что они умрут от голода

Возможности для привлечения внимания покупателей необычным образом поистине безграничны. Надо только задаться ?????????? ????????, ??? ??? ????? ?? ?????? вопросом: что я могу сделать иначе, чтобы привлечь внимание клиента?

Приведу некоторые примеры из собственной практики.

1. Выбор необычного носителя информации для подачи предложения. Можете быть, стоит воспользоваться не белой бумагой, а цветной, например, жёлтой или красной?

2. Персонификация обращения. Почему бы не добавить к предложению свою фотографию? Что это даст? В таком случае клиент увидит, что к нему обращается не безликое предприятие, а живой человек. Часто ли вы видели предложения, на которых была фотография продавца? Я лично ни разу. А ведь это такая возможность выделиться!

3. Используйте юмор. Эмоции – великий помощник продавца, и идей тут сотни. Лично я когда-то использовал такой приём. К предложению прилагал фотографию своего автомобиля, а рядом помещал такой текст: «Ув. Клиент! Если ты не купишь ..., то я не смогу заплатить по лизингу за свой автомобиль». Скажете, что это чепуха? А я писал ещё и не такое. Например на предложении помещал душераздирающую фотографию с голодающими где-нибудь в Конго, а рядом писал: это ещё ерунда по сравнению с тем, что вас ждёт. Если вы не купите у меня семинар по обучению, то конкуренты перехватят вашу долю рынка, ваши работники станут голодать. Скряжничество – это не экономия, а обречение своих людей на голод. А это вредно для здоровья и может плохо кончиться». Как, по вашему мнению, реагировали на это клиенты? Конечно, они впадали в шок, но что самое главное - покупали семинар у меня, а не у конкурентов, которые предлагали обучение по более низкой цене.

К составлению предложений надо подходить творчески. И помните, такие мелочи поспособствуют тому, чтобы вы остались в памяти клиентов, и тогда ваше предложение не будет отправлено в «самую главную папку для хранения документов» - в урну.

Autor: Экке Лайнсалу