Обмани кризис и стань богаче

"На начальном этапе и в нынешних условиях многие делают ошибки. Поэтому чем выше добавленная стоимость (не 20–30, а 200–300%), тем больше у вас права на эти самые ошибки: будет "жир" их покрыть, — говорит Олег Тиньков, председатель совета директоров банка "Тинькофф Кредитные системы. — А в какой области сейчас лучше развивать бизнес? Да почти везде в России рынок не развит: финансовая сфера, IT– и интернет–технологии… Более или менее развился только, пожалуй, ретейл".

3. Если вы решились на открытие или расширение бизнеса, нужно четко представлять себе своего клиента и четко позиционировать для него свой продукт.

Финансовый кризис наказал тех, кто не заботился о собственной эффективности и плохо знал своих клиентов. Консультанты и предприниматели, опрошенные "Деловым Петербургом", рекомендуют хорошо изучить своих потенциальных клиентов: знать их привычки, предпочтения, уровень дохода, социальную группу, устраивать пробные продажи, проводить тестирование рынка, устраивать опросы, чтобы вывести на рынок правильный продукт. Нужно быть гибким: постоянно прислушиваться к рынку и держать обратную связь со своими клиентами, чтобы вовремя изменить продукт.

4. Рассчитывайте будущую прибыль в соответствии с самым пессимистичным сценарием. Нужно быть очень консервативным.

Выручка, которая была возможна год–полтора назад, сейчас зачастую невозможна. "Компания должна сделать определенную поправку на это, а затраты поставить по–максимуму, — советует Марина Шелудько, генеральный директор ЗАО "Идеальная чашка". — Если даже в этом случае в расчетах получается прибыль, то можно действовать. Когда мы думали открывать новый проект (в марте), в бизнес–плане описали три сценария, и даже по самому пессимистичному у нас получалась прибыль, поэтому и открылись. И правильно сделали. Если бизнес ориентирован на достаточно широкую аудиторию, то, на мой взгляд, его можно и в это неспокойное время открывать. Главное — хорошо посчитать".

5. Надо понимать, что в кризис сильно выросли суммы "отчислений" бизнеса в счет административной ренты. В бизнес–плане эта строчка расходов должна быть расширена. "Многие компании в кризис начали испытывать сложности, а некоторые вообще ушли с рынка. Поэтому и общий объем поступлений в счет административной ренты сократился. Но чиновники не привыкли экономить на себе, поэтому с оставшихся бизнесменов они выжимают по–максимуму", — говорит председатель Санкт–Петербургской ассоциации малого бизнеса в сфере потребительского рынка Алексей Третьяков.

Autor: dv.ee Istsenko Olga