Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Ожидания продавца vs реальная рыночная цена

    Фото: Meeli Kuttim

    При продаже недвижимости зачастую ожидания продавца в части цены не совпадают с суммой, названной маклером.

    Как объясняет маклер таллиннского офиса фирмы Domus Kinnisvara Оскар Эдела, иногда бывает, что продавец озвучивает слишком низкую цену за свою недвижимость, а маклеру удаётся найти покупателя по более высокой цене. Чаще же происходит наоборот, когда ожидания продавца чрезмерно завышены. У этого есть несколько причин.
    Во-первых, жилье связано с воспоминаниями и эмоциями. Особенно, если человек прожил там много лет, обставил и отремонтировал его по своему вкусу. На фоне всего этого человек хочет хоть как-то компенсировать ценой те эмоции и то время, которые были вложены в жилье.Во-вторых, иногда ошибочное представление создают появляющиеся в СМИ осколки информации и статистика развития рынка недвижимости. Для получения реальной картины происходящего необходимо более подробно изучить данные. Например, в сейчас момент статистика показывает, что за год цены в Таллинне выросли на 10%. В то же время цены на вторичное жильё не изменились. Так и получается, что человек, слышавший только о 10-процентном росте и не получивший вторую часть информации, выставляет свою квартиру на продаже по завышенной цене.Одной из обязанностей маклера является предоставление информации о ситуации на рынке и реальных ценах. Эмоционально это может быть очень сложно, ведь придётся огорчить продавца. Поэтому некоторые маклеры игнорируют эту часть работы. Хороший маклер честно говорит продавцу максимальную цену, по которой удастся продать жилье, хотя да, задача маклера заключается в продаже недвижимости по максимально высокой цене. Конечно, несмотря ни на что собственник имеет право начать продажу по завышенной цене, но, по крайней мере, он будет в курсе реального положения дел.Крупные бюро недвижимости имеют доступ к статистике сделок, где указано, по какой цене и когда были заключены сделки в то мили ином районе. Данная статистика показывает реальные цифры, а не мечты, которые можно увидеть на порталах недвижимости. При комбинировании этой информации и информации с порталов можно получить фактическую цену, по которой заключаются сделки.
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Бывшие уголовники, танкисты, нелегалы и хронические должники, или Темная сторона таллиннского строительства
Бизнесмен, решивший сэкономить и не проверивший информацию о потенциальном партнере, не просто не выгадал, но и оказался в немилости у Налогового департамента, который требует теперь от него вернуть деньги. Во всех своих неприятностях он винит предпринимателя Анти Вийгисалу, о котором
Бизнесмен, решивший сэкономить и не проверивший информацию о потенциальном партнере, не просто не выгадал, но и оказался в немилости у Налогового департамента, который требует теперь от него вернуть деньги. Во всех своих неприятностях он винит предпринимателя Анти Вийгисалу, о котором
Криптобиржа Binance продала весь бизнес в России
Крупнейшая в мире криптовалютная биржа Binance продала весь свой российский бизнес компании CommEX без возможности обратного выкупа, сообщает «Коммерсант».
Крупнейшая в мире криптовалютная биржа Binance продала весь свой российский бизнес компании CommEX без возможности обратного выкупа, сообщает «Коммерсант».
Полина Волкова: реформисты должны отказаться от своего обещания
Результатом переговоров по бюджетной стратегии стал дырявый план – следующий бюджет составят с дефицитом, и даже на 2025 год осталась пустая строка на 400 млн евро: запланированы расходы, но не доходы. Правительство в ближайшие месяцы хочет обсудить «всем миром», какой бы новый налог ввести, чтобы найти еще денег. Вот мое предложение – новый налог, возможно, не понадобится, если Партия реформ откажется от своего предвыборного обещания, которое считается самым дорогостоящим в истории страны. Речь идет об устранении «налогового горба».
Результатом переговоров по бюджетной стратегии стал дырявый план – следующий бюджет составят с дефицитом, и даже на 2025 год осталась пустая строка на 400 млн евро: запланированы расходы, но не доходы. Правительство в ближайшие месяцы хочет обсудить «всем миром», какой бы новый налог ввести, чтобы найти еще денег. Вот мое предложение – новый налог, возможно, не понадобится, если Партия реформ откажется от своего предвыборного обещания, которое считается самым дорогостоящим в истории страны. Речь идет об устранении «налогового горба».
Михаил Чистяков: кредитный бизнес – это авантюра
Он называет себя Михаил Банкир и готов ссудить вам денег, если вам как раз на что-то не хватает. Делает он это, разумеется, не за бесплатно.
Он называет себя Михаил Банкир и готов ссудить вам денег, если вам как раз на что-то не хватает. Делает он это, разумеется, не за бесплатно.