Моду диктуют короткие видео: даже бабушки-садоводы покупают то, что видели в TikTok

По словам Натальи, в Нарве питомник продает плодовые растения, хвойные, другие декоративные растения, семена, удобрения, инструменты и многое другое, что может понадобиться в саду. Сейчас растения в горшках уже расставлены на открытой площадке, заходят первые клиенты.

По опыту Натальи, декоративные злаки популярны среди эстонцев, а в Нарве, где в основном русскоязычные покупатели, мода отличается: «Мода идет с российской стороны, – говорит она. – Люди насмотрятся видосиков оттуда, и мне приходится сразу реагировать. В этом сезоне будут очень популярны колоновидные яблони и низкорослые растения».

Но и для самой Натальи Никитиной видео стало главным способом продвижения продукции – она надевает фартук и шляпу, рассказывает о растениях, а помощница снимает ее на камеру смартфона. Каждое видео публикуется в аккаунтах Mustvee Puukool в TikTok, Instagram, Facebook и YouTube, поскольку разные клиенты предпочитают разные соцсети.

«О чем я выставляю ролик, то сразу как корова языком слизывает! Приходят, покупают именно то, что я рекламирую. Большинство людей плохо ориентируется в теме – ну, знают черную смородину и крыжовник – и все. И когда им начинаешь все объяснять, тогда получается вау-эффект – они понимают, что это им точно надо! Но я продаю то, что мне самой нравится. Что я хотела бы, чтобы чаще встречалось в садах».

Причем на короткие видео ориентируются и пенсионеры. «Я думала, они сидят в Фейсбуке. Но как-то однажды приходит бабушка и говорит: "Я увидела вас в ТикТоке". Классно! Я была очень удивлена», – рассказала Наталья.

По ее словам, те, клиенты, которые раньше сажали только смородину, «распробовали» декоративные кустарники. Но особенно хорошо разбирают цветы во время цветения. «Это неправильно, это импульсивные покупки, – сказала она. – Потому что люди весной не знают, как выглядит растение во время цветения. Вот сейчас три палочки торчат из горшка, ни листика нет, и ничего не понятно. Но покупать нужно сейчас, а не во время цветения».

Есть модные тренды, которые растягиваются на много лет, рассказала хозяйка питомника. Например, очень популярны штамбовые растения, хотя они дороже кустов. И лет 20 все более и более популярными становятся гортензии – неприхотливые, не нуждающиеся в особом уходе, не боящиеся болезней и вредителей, но с большими шикарными шапками цветов.

По словам Натальи, покупатели охотно разбирают и хвойники, особенно туи для живых изгородей – те же, которые продаются, например, в Maxima.