«В мире стало больше миллионеров – это наша целевая аудитория». Как идут дела у эстонских экспортеров?

«В этом году ожидаем рост не менее, чем на 10%», – рассказывает владелец завода Audes в Йыхви Игорь Тюрин.

«Объемы у нас растут из-за того, что мы очень маленькие и нишевые. Наша компания работает там, где конкурентам неинтересно из-за слишком маленькой ниши или небольших доходов. Мы же не гонимся за деньгами: наша задача скорее сохранить 80 высокоинтеллектуальных рабочих мест», – добавил он.

Audes производит трансформаторы, дроссели и блоки питания, а также у нее целая линейка продукции, связанная со звуком: колонки, усилители, кондиционеры питания, корпуса. 100% продукции завода идет на экспорт. Больше всего, по словам Тюрина, в 2026 году продажи выросли в Китае, на Тайване, в Австралии, Великобритании и Индии.

«2024 год был провальным по объемам, – вспоминает генеральный директор Fortaco Estonia Лариса Шабунова. – Потребители техники, для которых мы работаем, в тот период откладывали инвестиции. Сейчас и процентные ставки плюс-минус пришли в баланс, и общая ситуация способствует тому, что конечные потребители начинают больше покупать той техники, компоненты для которой мы делаем».

По словам Шабуновой, за последние несколько лет Fortaco удалось найти новых клиентов и открыть новый корпус в промышленном парке в Нарве.

«Вот уже со второй половины года мы выходим на стабильные объемы серийного производства, – отмечает Шабунова. – Мы же не работаем с мелкими клиентами – у нас только крупные международные компании, такие как Volwo, Kamatsu, John Deeler. И наши заказчики в целом распределяют так бизнес, чтобы он у нас был сбалансированным по объемам».

Шабунова отмечает, что на ее бизнес мало влияют внешнеполитические события вроде конфликта в Иране (их влияние если и есть, то сильно отложенное). Зато рост цен на электричество в 2021-2022 годах и начало полномасштабного вторжения в Украину. когда металл из этой страны перестал приходить, и нужно было переключиться на европейские цепочки поставок, оказали значительное влияние.

Хорошо пошел экспорт и у компании Balsnack, производящей чипсы Piraat, Vigur и Kartuli Vahvel (на зарубежных рынках эти продукты имеют другие, англоязычные названия, например, Grand Chips). По словам директора по экспорту этой компании Марко Утсара, продажи за рубеж выросли на 20-25%.

Основные экспортные рынки Balskack – Финляндия, Швеция, также продукция продается в Корею, Саудовскую Аравию, Японию, Бразилию и США. Больше всего вырос экспорт в Корею.

По словам Утсара, всех экспортных партнеров для Balsnack в итоге нашло государство.

«Клиентов мы нашли с помощью различных международных выставок по всему миру, которые организовали EIS, Союз предприятий пищевой промышленности, а также Торгово-сельскохозяйственная палата. Большую часть контактов и продаж мы получили именно по этим каналам», – поясняет он.

У находящегося в Нарве завода электромоторов Waldchnep, экспортирующего свою продукцию в Скандинавию, зарубежные продажи в последнее время не растут.

«Заказов стало даже меньше. Но это не из-за того, что происходит в в европейской или мировой экономике, а из-за некоторых проблемах с поставками у наших партнеров. Они перестраивают систему программного обеспечения, и новые заказы пока что не поступают в систему», – поясняет владелец Waldchnep Ааре Пихельгас.

Однако он не считает ситуацию кризисной и в будущем ожидает планомерного роста продаж.

«Думаю, что этот год завершим с прибылью, а дальше планируем не столько расширяться, сколько перестраивать то, что внутри и сделать наше производство более эффективным. Отдадим некоторые арендные площади, которые были вынуждены использовать из-за нехватки помещений. Сделаем холодный склад для товаров, которые не должны находиться в теплом помещении. Тем самым мы сможем имеющиеся помещения использовать более эффективно для производства и запустить вторую, третью смену», – рассказывает он о планах на будущее.

Нет четко выраженной динамики по экспорту и у таллиннского завода международной компании Stoneridge, производящего электронику, которая практически вся идет на экспорт.

«У нас нет каких-то резких взлетов или падений. Надеюсь, что такая стабильность сохранится и до конца года», – говорит руководитель Stoneridge Electronics AS Надежда Дементьева.

Экспорт товаров в мае этого года вырос на 9% по сравнению с тем же месяцем прошлого года. 62% экспорта составили товары эстонского происхождения.

Больше всего среди товаров эстонского происхождения экспортировались электрооборудование, древесина и изделия из древесины, а также сельскохозяйственная продукция и продовольственные товары.

По словам исполнительного директора Эстонского союза предприятий электротехнической промышленности Тыниса Варе, готовность европейских предприятий инвестировать увеличилась быстрее, чем растет внутреннее потребление в странах, являющихся для Эстонии основными экспортными партнерами.

«Технологические, телекоммуникационные и инфраструктурные компании обновляют свою оборудование и инфраструктуру, заказывая электронные компоненты и электрооборудование из Эстонии», – говорит он.

«Цепочки поставок стали более локальными, поскольку эскалация геополитической напряженности и уроки предыдущих кризисов поставок вынудили европейские компании возвратить производство из Китая и стран Азии. Эстонская электронная и электротехническая промышленность получила прямую выгоду от этой тенденции, поскольку наши предприятия могут предложить покупателям короткие сроки и стабильную надежность поставок», – добавил Варе.

«Гибкость и специализированные возможности наших компаний также способствовали росту сектора, поскольку эстонские производители специализируются на высокотехнологичном и более сложном промышленном оборудовании. Таким образом, местные заводы могут предлагать более мелкие и специфические партии продукции, способные удовлетворить определенный спрос на зарубежных рынках», – отметил он повышенную гибкость эстонских компаний.

Исполнительный директор Hajur Elekter AS Альвар Сассь подтверждает, что спрос на электрооборудование растет как в Эстонии, так и по всему миру, чему способствуют развитие электрификации, инвестиции в развитие электросетей, развитие искусственного интеллекта и рост сектора центров обработки данных.

«В одной только Финляндии прогнозируемый рост потребления электроэнергии в ближайшие десятилетия составляет до 50%, что также создает дополнительный спрос для эстонских компаний», – отмечает он.

Экономист Банка Эстонии Наталья Вийльманн считает, что рост экспорта в мае на 9% – не случайная флуктуация, я тренд.

«Поскольку он вырос на 9% именно в сравнении с прошлым годом, это нельзя списать только на сезонные явления. Это и правда реальный рост», – говорит Вийльманн.

«Конечно, если смотреть на цифры, то там мы видим, быстрее растет реэкспорт, то есть какой-то продукт ввозится в Эстонию, к нему что-то добавляется (формируется добавленная стоимость) и затем реэкспортируется. Эта часть экспорта выросла сразу на 15%, а наш чистый эстонский экспорт, где собственно эстонская составляющая выше, он увеличился на 5%. Но даже это положительное явление», – считает экономист.

По словам Вийльманн, сейчас идет восстановление экономики Эстония, и первым делом это отражается на статистике по экспорту, являющемуся локомотивом экономического роста.

Восстановление идет, мы уже видим это в экономике в целом. Экспорт – это наша передовая, именно он вытягивает нас из кризиса», – считает она.