Грядёт распродажа фирм

«Рынок приводит себя в порядок, и это хорошо», - отметил партнёр адвокатского бюро Sorainen Тоомас Прангли на вчерашнем семинаре, указывая на то, что рост количества банкротств в первом квартале этого года превысил 78%.

В своём прогнозе директор того же адвокатского бюро Аку Сорайнен отметил, что увеличится также количество слияний и поглощений.

Прангли посоветовал не забывать, что несчастье одного может стать шансом для другого. «Хотя здесь и существуют риски, не будем забывать, что смелость города берет», - отметил он.

«Сложившаяся ситуация сыграла на руку покупателям. Производство сокращается, ВВП падает. Лучших аргументов, чтобы сбить цену, трудно найти», - признал директор SEB Enskilda Прийт Койт.

По словам заведующего отделом консультаций по сделкам компании Ernst Young Марко Руди, переговоры по покупке стоящих на грани банкротства компаний могут начинаться с ликвидационной стоимости. «Это минимум, который можно предложить. Остальное — результат переговоров», - добавляет он.

«Для решения финансовых проблем обычный процесс купли-продажи не подходит. Нужно осознавать, что проблемы существуют. Хуже всего, когда они выявятся где-то в середине процесса», - предупредил Койт и посоветовал продавцам составлять реалистичные прогнозы.

Комментарий

Хелен Пастарус, Консультант Implement Baltic

Как показывают исследования Booz Allen Hamilton, 90% слияний и поглощений не оправдывают финансовых ожиданий. В 60% случаев рыночная стоимость компании падает, считает Economist Business Intelligent Unit.

Удача сопутствует тем, кто подходит к делу разумно и с сердцем. Люди хотят знать, что будет с компанией, с их отделом и ними самими. Недостаточно одной лишь рассылки электронных писем с сообщением, что компанию купили.