Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Горшки об стенку партнера

    В среде очень богатых россиян ныне неспокойно. Там делят нажитое и преумноженное. Деловые партнеры, не один год вместе строившие многочисленные бизнесы, давние друзья. Но вот теперь расходятся врагами. В быту сказали бы: не сошлись характерами. В бизнесе иначе: избавляются от более слабого.

    Расставание партнеров по бизнесу еще год назад протекало за закрытыми дверями. Без публичных обвинений, судебных процессов. Изгнанный партнер тихо покидал компанию, получив какие-то отступные, и уезжал зализывать раны на острова или на дачу.
    Теперь страсти по распиливаемым активам выплескиваются в масс-медиа. Нападающая сторона не жалеет красок, описывая незаконность действий и бездарность своего недавнего соратника. Изнутри картинка выглядит как полный бред: Прежде партнеры поддерживали друг друга, а как пришел кризис и капитал усох, так сразу и нервы сдали.
    Со стороны конфликт выглядит не менее абсурдно. Компания много лет развивалась под слаженным управлением партнеров. Распределение ролей – один больше занимается операционным управлением, другой стратегий и внешними контактами, - шло на пользу бизнесу, отражаясь в росте прибыли.
    И на тебе: открываются шкафы, извлекаются скелеты, предъявляются реестры давних обид и ошибок. Публика живо обсуждает скандал. А бывшие партнеры вошли в раж и не замечают, что своими недальновидными действиями они наносят существенный ущерб совместному бизнесу, сотрудникам компании, клиентам и контрагентам, да к тому же рушат собственные деловые репутации.
    Как тут не вспомнить январское противостояние "Газпрома" и "Нафтогаз Украина"! Не сумев договориться миром, стороны начали войну, прекратив поставки газа в Европу. Пострадали и Газпром, и Нафтогаз и контрагенты в Европе. Договариваться все же пришлось, но уже при посредничестве ЕС. Результат известен: корпорации понесли убытки, потрепали свои репутации, заставив европейцев мерзнуть в морозы. Спрашивается, что побудило газовиков "стрелять по своим"? Амбиции и неумение правильно вести сложные переговоры.
    Вернемся к менее масштабной, но не менее драматичной истории расставания партнеров по бизнесу. Если уж дела в компании пошли не очень, а причины неудачи видятся в поступках партнера, то самое время искать выход. Возможно, это будет расставание, возможно – перераспределение ролей, возможно – исправление допущенных ошибок. Но следует иметь в виду, что на этот раз переговоры будут идти не между друзьями, а между партнерами по бизнесу. Ничего личного, только бизнес.
    К этим переговорам надо тщательно подготовиться: взвесить все возможные потери от расставания, наметить желаемые выигрыши (обязательно свой и партнера) и сформулировать желаемое соглашение сторон.
    Чем крупнее бизнес, тем вероятнее, что партнерам потребуется помощь специально обученных фасилитаторов (переговорщиков) в подготовке и проведении самих переговоров. Это ускорит достижение взаимовыгодного разрешения проблемы и избавит партнеров от самоистребления.
    Autor: Алексей Малышев
  • Самое читаемое
Три перспективные акции на рынке США
Аналитики выделяют три компании, предоставляющие потребительские услуги, чьи акции имеют большой потенциал для роста.
Аналитики выделяют три компании, предоставляющие потребительские услуги, чьи акции имеют большой потенциал для роста.
Фондовый управляющий: вернется ли Euribor к 0%?
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Эстонец из Петербурга строит с супругой ресторан высокой кухни в Силламяэ
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.