• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Горшки об стенку партнера

    В среде очень богатых россиян ныне неспокойно. Там делят нажитое и преумноженное. Деловые партнеры, не один год вместе строившие многочисленные бизнесы, давние друзья. Но вот теперь расходятся врагами. В быту сказали бы: не сошлись характерами. В бизнесе иначе: избавляются от более слабого.

    Расставание партнеров по бизнесу еще год назад протекало за закрытыми дверями. Без публичных обвинений, судебных процессов. Изгнанный партнер тихо покидал компанию, получив какие-то отступные, и уезжал зализывать раны на острова или на дачу.
    Теперь страсти по распиливаемым активам выплескиваются в масс-медиа. Нападающая сторона не жалеет красок, описывая незаконность действий и бездарность своего недавнего соратника. Изнутри картинка выглядит как полный бред: Прежде партнеры поддерживали друг друга, а как пришел кризис и капитал усох, так сразу и нервы сдали.
    Со стороны конфликт выглядит не менее абсурдно. Компания много лет развивалась под слаженным управлением партнеров. Распределение ролей – один больше занимается операционным управлением, другой стратегий и внешними контактами, - шло на пользу бизнесу, отражаясь в росте прибыли.
    И на тебе: открываются шкафы, извлекаются скелеты, предъявляются реестры давних обид и ошибок. Публика живо обсуждает скандал. А бывшие партнеры вошли в раж и не замечают, что своими недальновидными действиями они наносят существенный ущерб совместному бизнесу, сотрудникам компании, клиентам и контрагентам, да к тому же рушат собственные деловые репутации.
    Как тут не вспомнить январское противостояние "Газпрома" и "Нафтогаз Украина"! Не сумев договориться миром, стороны начали войну, прекратив поставки газа в Европу. Пострадали и Газпром, и Нафтогаз и контрагенты в Европе. Договариваться все же пришлось, но уже при посредничестве ЕС. Результат известен: корпорации понесли убытки, потрепали свои репутации, заставив европейцев мерзнуть в морозы. Спрашивается, что побудило газовиков "стрелять по своим"? Амбиции и неумение правильно вести сложные переговоры.
    Вернемся к менее масштабной, но не менее драматичной истории расставания партнеров по бизнесу. Если уж дела в компании пошли не очень, а причины неудачи видятся в поступках партнера, то самое время искать выход. Возможно, это будет расставание, возможно – перераспределение ролей, возможно – исправление допущенных ошибок. Но следует иметь в виду, что на этот раз переговоры будут идти не между друзьями, а между партнерами по бизнесу. Ничего личного, только бизнес.
    К этим переговорам надо тщательно подготовиться: взвесить все возможные потери от расставания, наметить желаемые выигрыши (обязательно свой и партнера) и сформулировать желаемое соглашение сторон.
    Чем крупнее бизнес, тем вероятнее, что партнерам потребуется помощь специально обученных фасилитаторов (переговорщиков) в подготовке и проведении самих переговоров. Это ускорит достижение взаимовыгодного разрешения проблемы и избавит партнеров от самоистребления.
    Autor: Алексей Малышев
    Поделиться:
  • Самое читаемое

США запретили импорт российского золота
США объявили о запрете на импорт российского золота.
США объявили о запрете на импорт российского золота.
Либман: Вопрос «попрет ли Россия на страны НАТО?» уже не воспринимается как риторический
Череда сменяющих с начала лета друг друга больших международных саммитов, несмотря на разные конкретные задачи форумов, в конечном итоге, решает один, хоть и распадающийся на частности глобальный вопрос войны и мира, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Череда сменяющих с начала лета друг друга больших международных саммитов, несмотря на разные конкретные задачи форумов, в конечном итоге, решает один, хоть и распадающийся на частности глобальный вопрос войны и мира, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Аномалия на авторынке: двухлетнюю машину продают по цене новой
Расхожая мудрость о том, что цена автомобиля начинает падать, как только вы выезжаете на нем из автосалона, явно отстает от жизни: подержанные машины нынче дорожают, а те, что есть на рынке, идут нарасхват и порой стоят как новые — покупатели всерьез опасаются дальнейшего роста цен.
Расхожая мудрость о том, что цена автомобиля начинает падать, как только вы выезжаете на нем из автосалона, явно отстает от жизни: подержанные машины нынче дорожают, а те, что есть на рынке, идут нарасхват и порой стоят как новые — покупатели всерьез опасаются дальнейшего роста цен.