Горшки об стенку партнера

И на тебе: открываются шкафы, извлекаются скелеты, предъявляются реестры давних обид и ошибок. Публика живо обсуждает скандал. А бывшие партнеры вошли в раж и не замечают, что своими недальновидными действиями они наносят существенный ущерб совместному бизнесу, сотрудникам компании, клиентам и контрагентам, да к тому же рушат собственные деловые репутации.

Как тут не вспомнить январское противостояние "Газпрома" и "Нафтогаз Украина"! Не сумев договориться миром, стороны начали войну, прекратив поставки газа в Европу. Пострадали и Газпром, и Нафтогаз и контрагенты в Европе. Договариваться все же пришлось, но уже при посредничестве ЕС. Результат известен: корпорации понесли убытки, потрепали свои репутации, заставив европейцев мерзнуть в морозы. Спрашивается, что побудило газовиков "стрелять по своим"? Амбиции и неумение правильно вести сложные переговоры.

Вернемся к менее масштабной, но не менее драматичной истории расставания партнеров по бизнесу. Если уж дела в компании пошли не очень, а причины неудачи видятся в поступках партнера, то самое время искать выход. Возможно, это будет расставание, возможно – перераспределение ролей, возможно – исправление допущенных ошибок. Но следует иметь в виду, что на этот раз переговоры будут идти не между друзьями, а между партнерами по бизнесу. Ничего личного, только бизнес.

К этим переговорам надо тщательно подготовиться: взвесить все возможные потери от расставания, наметить желаемые выигрыши (обязательно свой и партнера) и сформулировать желаемое соглашение сторон.

Чем крупнее бизнес, тем вероятнее, что партнерам потребуется помощь специально обученных фасилитаторов (переговорщиков) в подготовке и проведении самих переговоров. Это ускорит достижение взаимовыгодного разрешения проблемы и избавит партнеров от самоистребления.

Autor: Алексей Малышев