Богатые - в Nordea, бедные - в SEB

«Людям с более высоким доходом проще откладывать деньги — у них просто есть, что откладывать, — прокомментировал член правления SEB Varahaldus Свен Кунсинг. — Свою роль в условиях экономического спада может сыграть и возврат к зарплатам "в конвертах". Получатель такой зарплаты не мотивирован делать взносы во вторую ступень».

У клиентов SEB, добровольно продолживших выплаты в пенсионные фонды, самая маленькая средняя зарплата за последние шесть месяцев — 12 774 кроны.

Стоит отметить, что на самом деле средняя зарплата прошлого года еще меньше.

«Исторически сложилось, что услуги SEB предпочитали несколько более чувствительные в ценовом отношении клиенты, особенно по сравнению с нашим главным конкурентом — Swedbank», — сказал Кунсинг.

Руководитель инвес shy;тиционных фондов Swed shy;bank Агнес Макк заметила, что в банке рады любым клиентам, поэтому средний доход клиентов пенсионных фондов Swe shy;dbank ниже. «Да, можно сказать, что делать накопления в пенсионные фонды продолжают наиболее состоятельные и сознательные клиенты», — сказала Макк.

В то же время у держателя самого крупного в государстве пенсионного фонда Swedbank количество добровольно продолживших платить взносы клиентов скандально низко — 29,3% (у Nordea 54,9%). По словам Макк, причиной стала скромная рекламная кампания. «Конкуренты активно агитировали людей продолжить выплату взносов», — заметила она.

Руководитель пенсионных фондов Nordea Ангелика Тагель отметила, что база клиентов их банка позволяет демонстрировать хорошие результаты. «Клиенты Nordea занимают хорошие рабочие места, имеют более высокий уровень образования и доходов, что позволяет им инвестировать во вторую ступень больше средств», — сказала Тагель.

По словам Кунсинга, средний клиент Nordea — это человек с более значительной, чем в среднем по стране, суммой кредита на жилье. Эти люди получали в Nordea кредит в период экономического бума. Тагель подчеркнула, что добровольные взносы в пенсионные фонды продолжают более половины клиентов Nordea.