А у вас есть план, мистер Х?

Рауль Кирьянен поблагодарил газету за подобное признание и добавил, что он с радостью разделит титул в равных долях между всеми 600 работниками Graanul Invest Grupp.

Впечатление на редакцию Aripaev произвело то, что Кирьянен и Graanul Invest инвестируют в период, когда многие предприятия этого не делают. В течение прош­лого года фирма поглотила несколько конкурентов в Эстонии и Латвии, а её оборот за последние годы вырос в два раза.

«В сложные времена трудно инвестировать, особенно для небольшой компании. Растущих секторов мало. Нашей крупнейшей инвестицией было приобретение конкурента, но для подобных сделок необходимы финансовая база и доверие банков. На всё это требуется время», - признал Кирьянен.«У нас была чёткая стратегия в отношении клиентов, и мы смогли доказать инвес­торам, что можем эффективно работать и зарабатывать деньги на протяжении длительного периода», - сказал он, добавив, что сегодня фирма вкладывает деньги в то, что будет приносить результат через три года.Например, прошлым летом компания сообщила о приобретении латвийского конкурента Latgran и одного из крупнейших в Эстонии лесовладельцев Roger Puit. Последнюю сделку редакция газеты Aripaev оценила в 44 млн. евро.

Самое сложное связано с Америкой

По словам Кирьянена, фирма которого стремится стать европейским лидером в своей области, каждый проект требует отдельного подхода, но самые сложные проекты связаны с США. Причины кроются в разных подходах к делопроизводству, сложности финансирования и географической отдалённости.«В то же время, сложными проектами очень интересно заниматься. Конечно, международные инвестиции требуют времени, - рассказал Кирьянен и признал, что американский проект застопорился. – Дожидается лучших времён – укрепления евро и роста цен на топ­ливо. Поскольку ни того, ни другого в ближайшее время не ожидается, то пришлось эти инвестиции отложить», - поясняет Кирьянен.

Для осуществления проектов необходима подготовка. До сих пор фирма Graanul Invest осуществила все проекты, за которые бралась. При плохой подготовке картина была бы иной, уверен Кирьянен.«За каждой инвестицией и каждым решением кроются риски. Главное правильно оценить их и постараться максимально снизить. Мы не берём на себя риски, которые не можем реально оценить. Поскольку наш рынок только развивается, и его трудно прогнозировать, значительная часть нашей работы заключается на самом деле в управлении рисками», - сказал Кирьянен.За последние четыре года концерн удвоил оборот и прибыль. Кирьянен заявил, что благодаря нескольким договорам, заключённым перед топливным кризисом, результаты Graanul Invest за 2015 годы были «очень даже о’кей». В ближайшие годы будет сложнее, но никаких цифр руководитель фирмы не называет.«Рыночные цены упали. К счастью, у нас относительно долгосрочные договоры, которые будут работать в любом случае. В наступившем году будет сложно добиться прибыли прошлого года», - считает Кирьянен, но тут же отмечает, что для паники причин нет.По оценке Кирьянена, преимущество Graanul Invest заключается в росте рынка, который был самым быстрым с 2006 по 2012 год. «Нам удалось попасть в струю и вырасти так, что сейчас нам проще выжить в трудной ситуа­ции», - радуется Кирьянен, руководствуясь принципом, что нужно управлять процессами, а не позволять им управлять тобой.Его самого характеризуют как руководителя, который умеет думать на перс­пективу.У Graanul Invest составлен план действий как минимум на пять лет. «Это упрощает жизнь», - отметил Кирьянен.