• OMX Baltic0,06%298,97
  • OMX Riga−0,21%889,03
  • OMX Tallinn0,18%2 058,65
  • OMX Vilnius−0,02%1 203,64
  • S&P 500−0,33%6 259,75
  • DOW 30−0,63%44 371,51
  • Nasdaq −0,22%20 585,53
  • FTSE 100−0,38%8 941,12
  • Nikkei 225−0,19%39 569,68
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%91,25
  • OMX Baltic0,06%298,97
  • OMX Riga−0,21%889,03
  • OMX Tallinn0,18%2 058,65
  • OMX Vilnius−0,02%1 203,64
  • S&P 500−0,33%6 259,75
  • DOW 30−0,63%44 371,51
  • Nasdaq −0,22%20 585,53
  • FTSE 100−0,38%8 941,12
  • Nikkei 225−0,19%39 569,68
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%91,25
  • 29.12.16, 06:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Дома, обреченные на успех

Тема участия маклеров в процессе купли-продажи недвижимости на сегодняшний день обсуждалась всесторонне, а привлечение их опыта к процессу возведения новостроек до сих пор находится в зачаточном состоянии.
Дома, обреченные на успех
  • Foto: Unsplash
Пока рынок недвижимости имеет тенденции роста и кажется, что все новые проекты так или иначе продадутся, процесс продажи проходит легко: застройщик нанимает маклера с некоторым опытом, тот вывешивает объявление о продаже на различных порталах, показывает клиентам продаваемые объекты, бронирует, приводит клиентов на сделку и наконец передаёт квартиру.
Застройщику кажется, что всё идёт прекрасно, так как у него есть строитель, у строителя есть кран и прочая техника, кирпичи встают на место, строятся здания и продажа проходит без больших проблем. Но это всё лишь пока на рынке готовы покупать всё без разбора. Если рост рынка недвижимости остановится или начнёт падать, то в игру вступают совершенно другие факторы.
Важны отношения и информация

Статья продолжается после рекламы

В случае продажи, особенно на переполненном или спадающем рынке, большую роль играют отношения между людьми и зависящая от них информация и это уже сфера профессиональных продавцов.
Фирмы недвижимости имеют опыт (а некоторые и очень большой) в продаже новых проектов и, что самое главное, у них есть база данных возможных покупателей и знания о желаниях и требованиях потенциальных клиентов.
Для снижения рисков застройщику следует начинать привлекать к работе маклера уже на фазе составления детального планирования. Важнее всего найти целевую аудиторию, для кого планировать и что планировать. Конечно маклера следует звать и на архитектурный конкурс запланированного здания. Архитекторы очень хорошо умеют чертить и знают точные технические решения, маклер же знает желания клиента и если эти знания в соответствии с возможностями объединить, то получится продаваемый продукт. В проекте Кодулахе в процессе развития участвовали разные стороны и благодаря этому квартиры нравятся и покупателям, так как до начала строительства уже четверть квартир была забронирована.
Если застройщик нанял большую и имеющую стаж фирму недвижимости, то часто возникает вопрос о размере оплаты работы маклера и результатах, которые за эти деньги можно получить. Также хотят убедиться, гарантирует ли посредническая фирма быструю продажу. Если посредническую фирму привлекать на фазе детального планирования, то на все эти вопросы обычно находятся решения, устраивающие всех участников.
 
Что фирма недвижимости делает для продажи проекта развития?
Для начала фирма недвижимости ищет подходящий участок для строительства квартирного дома. Потом, в ходе детального планирования делает анализ рынка целевой аудитории для местного самоуправления и консультирует архитектора в вопросах нужд покупателей в соответствии со строящимся зданием и особенностями региона. При утверждении детального планирования начинает предварительную продажу квартир, чтобы проанализировать и оценить количество заинтересованных людей. При получении разрешения на строительство фирма недвижимости занимается большими рекламными кампаниями и начинает переговоры с покупателями. В случае желания купить, последние отправляются в банки, где в рамках программ сотрудничества у фирмы недвижимости лучшие условия и более быстрое обслуживание.
Посредническая фирма представляет застройщика у нотариуса, при заключении обязательственно-правового договора, и помогает покупателям выбрать пакет внутренней отделки.

Статья продолжается после рекламы

Маклеры посещают еженедельные собрания строителей, чтобы предоставлять покупателям актуальную информацию и быть в курсе того, как продвигается работа строителей. В случае больших проектов (более 100 квартир) один маклер находится на стройке, в предназначенном для этого вагончике. При завершении дома представляет застройщика у нотариуса, при заключении обязательственно-правового договора, и передаёт покупателю квартиру.
Плату за всю эту процедуру, которая, в зависимости от проекта, может длиться 3-4 года, маклер получает только при передаче квартиры. Это и является гарантией посреднической фирмы перед застройщиком того, что продавец вкладывает свои деньги как в консультации, так и в маркетинг, и поэтому он заинтересован в том, чтобы проект изначально был хорошо продуман и удачно продан.
Autor: София Дельвер

Похожие статьи

Новости
  • 06.01.17, 06:15
Возможно ли продать совместную недвижимость после развода?
Сделки с недвижимость проще всего совершать неженатым людям. Причем в данном случае под понятием «неженатый собственник» имеется в виду человек, который никогда не был женат.
Новости
  • 29.12.16, 09:15
Прибыль эстонского бизнеса заметно снизилась
Чистая прибыль действующих в Эстонии предприятий за 2015 год в общей сумме составила 3,08 млрд евро. Этот показатель на 240 млн евро ниже, чем в 2014 году. В процентуальном соотношении он составил на 7,23% меньше, передает Департамент статистики.
Новости
  • 01.02.16, 10:40
Покупательская лихорадка
Если в ноябре завершившегося года объем продаж розничной торговли несколько замедлился, то согласно только что опубликованным данным, начиная с декабря разразилась настоящая покупательская лихорадка - индекс объемов розничной торговли (в т.ч. продажа автомобилей) вырос по сравнению с декабрем 2014 года на 11%.
Новости
  • 01.02.16, 14:00
Объемы промышленного производства в Эстонии сократились на 2%
Несмотря на рост в первых месяцах, по итогам 2015 года сократился не только экспорт, но и продажи на отечественном рынке.
  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 14:57
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена
Конкурентоспособность предприятий все больше зависит от надежности их ИТ-систем, поэтому решения хостинга критически важных для бизнеса систем должны быть безопасными, гибкими и по разумной цене.

Сейчас в фокусе

По словам владельца ресторана Марко Зуккера, необходимо найти новые помещения и создать более простую концепцию. «Что-то такое, куда можно приходить несколько раз в неделю и не нужно надевать костюм».
Новости
  • 12.07.25, 12:49
Ресторан из гида Michelin закрылся. «Жизнь не строится вокруг признаний»
Эркки Рааcуке рассказал на Инвестиционном фестивале, как распознать надвигающийся кризис.
Биржа
  • 12.07.25, 16:00
Банковский эксперт: шесть признаков надвигающегося кризиса
Карл Урбаник, владелец бизнеса в сфере недвижимости на Бали.
Биржа
  • 12.07.25, 14:58
Эстонцы все чаще покупают недвижимость за рубежом: почему вместо родины выбирают Бали и Испанию?
Последние два дома жилого комплекса “Новая Голландия” рядом с таллиннской Рейди теэ, которые должны были быть завершены еще летом 2022 года, наконец почти готовы, но теперь недовольные подрядчики, не получившие деньги, преследуют Skinest Arendus.
Эпицентр
  • 11.07.25, 09:10
«Мечтать не вредно»: строители хотят получить полмиллиона долга за проект Осиновского
Известная предпринимательница Кеэ Абель, совершившая резкий поворот в жизни, продала бизнес несколько месяцев назад. «Любовь привела меня на Рухну!»
Интервью
  • 11.07.25, 14:43
Предпринимательница года продала бизнес и переехала на Рухну: «Теперь у меня 60 кур и бычки!»
«А платите-ка вы нам теперь на треть больше!» – мудро решили в компании Elering.
Mнения
  • 11.07.25, 15:40
Делов-то: плата за энергию растет, Эстонию захватили слизни, а в России застрелился министр
Научные разработки. Иллюстративное фото
Новости
  • 12.07.25, 11:09
Хорошие новости: местные ученые получили поддержку, в Таллинне построят новый парк
TNC-Components при содействии Кассы по безработице нашла очень большое количество сотрудников. Сотрудничество продолжается и будет продолжаться в будущем.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную