• OMX Baltic−0,33%292,8
  • OMX Riga−0,57%910,82
  • OMX Tallinn−0,15%1 961,27
  • OMX Vilnius−0,5%1 227,68
  • S&P 500−0,1%6 600,35
  • DOW 300,57%46 018,32
  • Nasdaq −0,33%22 261,33
  • FTSE 1000,14%9 208,37
  • Nikkei 225−0,25%44 790,38
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%99,23
  • OMX Baltic−0,33%292,8
  • OMX Riga−0,57%910,82
  • OMX Tallinn−0,15%1 961,27
  • OMX Vilnius−0,5%1 227,68
  • S&P 500−0,1%6 600,35
  • DOW 300,57%46 018,32
  • Nasdaq −0,33%22 261,33
  • FTSE 1000,14%9 208,37
  • Nikkei 225−0,25%44 790,38
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%99,23
  • 29.12.16, 06:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Дома, обреченные на успех

Тема участия маклеров в процессе купли-продажи недвижимости на сегодняшний день обсуждалась всесторонне, а привлечение их опыта к процессу возведения новостроек до сих пор находится в зачаточном состоянии.
Дома, обреченные на успех
  • Foto: Unsplash
Пока рынок недвижимости имеет тенденции роста и кажется, что все новые проекты так или иначе продадутся, процесс продажи проходит легко: застройщик нанимает маклера с некоторым опытом, тот вывешивает объявление о продаже на различных порталах, показывает клиентам продаваемые объекты, бронирует, приводит клиентов на сделку и наконец передаёт квартиру.
Застройщику кажется, что всё идёт прекрасно, так как у него есть строитель, у строителя есть кран и прочая техника, кирпичи встают на место, строятся здания и продажа проходит без больших проблем. Но это всё лишь пока на рынке готовы покупать всё без разбора. Если рост рынка недвижимости остановится или начнёт падать, то в игру вступают совершенно другие факторы.
Важны отношения и информация

Статья продолжается после рекламы

В случае продажи, особенно на переполненном или спадающем рынке, большую роль играют отношения между людьми и зависящая от них информация и это уже сфера профессиональных продавцов.
Фирмы недвижимости имеют опыт (а некоторые и очень большой) в продаже новых проектов и, что самое главное, у них есть база данных возможных покупателей и знания о желаниях и требованиях потенциальных клиентов.
Для снижения рисков застройщику следует начинать привлекать к работе маклера уже на фазе составления детального планирования. Важнее всего найти целевую аудиторию, для кого планировать и что планировать. Конечно маклера следует звать и на архитектурный конкурс запланированного здания. Архитекторы очень хорошо умеют чертить и знают точные технические решения, маклер же знает желания клиента и если эти знания в соответствии с возможностями объединить, то получится продаваемый продукт. В проекте Кодулахе в процессе развития участвовали разные стороны и благодаря этому квартиры нравятся и покупателям, так как до начала строительства уже четверть квартир была забронирована.
Если застройщик нанял большую и имеющую стаж фирму недвижимости, то часто возникает вопрос о размере оплаты работы маклера и результатах, которые за эти деньги можно получить. Также хотят убедиться, гарантирует ли посредническая фирма быструю продажу. Если посредническую фирму привлекать на фазе детального планирования, то на все эти вопросы обычно находятся решения, устраивающие всех участников.
 
Что фирма недвижимости делает для продажи проекта развития?
Для начала фирма недвижимости ищет подходящий участок для строительства квартирного дома. Потом, в ходе детального планирования делает анализ рынка целевой аудитории для местного самоуправления и консультирует архитектора в вопросах нужд покупателей в соответствии со строящимся зданием и особенностями региона. При утверждении детального планирования начинает предварительную продажу квартир, чтобы проанализировать и оценить количество заинтересованных людей. При получении разрешения на строительство фирма недвижимости занимается большими рекламными кампаниями и начинает переговоры с покупателями. В случае желания купить, последние отправляются в банки, где в рамках программ сотрудничества у фирмы недвижимости лучшие условия и более быстрое обслуживание.
Посредническая фирма представляет застройщика у нотариуса, при заключении обязательственно-правового договора, и помогает покупателям выбрать пакет внутренней отделки.

Статья продолжается после рекламы

Маклеры посещают еженедельные собрания строителей, чтобы предоставлять покупателям актуальную информацию и быть в курсе того, как продвигается работа строителей. В случае больших проектов (более 100 квартир) один маклер находится на стройке, в предназначенном для этого вагончике. При завершении дома представляет застройщика у нотариуса, при заключении обязательственно-правового договора, и передаёт покупателю квартиру.
Плату за всю эту процедуру, которая, в зависимости от проекта, может длиться 3-4 года, маклер получает только при передаче квартиры. Это и является гарантией посреднической фирмы перед застройщиком того, что продавец вкладывает свои деньги как в консультации, так и в маркетинг, и поэтому он заинтересован в том, чтобы проект изначально был хорошо продуман и удачно продан.
Autor: София Дельвер

Похожие статьи

Новости
  • 06.01.17, 06:15
Возможно ли продать совместную недвижимость после развода?
Сделки с недвижимость проще всего совершать неженатым людям. Причем в данном случае под понятием «неженатый собственник» имеется в виду человек, который никогда не был женат.
Новости
  • 29.12.16, 09:15
Прибыль эстонского бизнеса заметно снизилась
Чистая прибыль действующих в Эстонии предприятий за 2015 год в общей сумме составила 3,08 млрд евро. Этот показатель на 240 млн евро ниже, чем в 2014 году. В процентуальном соотношении он составил на 7,23% меньше, передает Департамент статистики.
Новости
  • 01.02.16, 10:40
Покупательская лихорадка
Если в ноябре завершившегося года объем продаж розничной торговли несколько замедлился, то согласно только что опубликованным данным, начиная с декабря разразилась настоящая покупательская лихорадка - индекс объемов розничной торговли (в т.ч. продажа автомобилей) вырос по сравнению с декабрем 2014 года на 11%.
Новости
  • 01.02.16, 14:00
Объемы промышленного производства в Эстонии сократились на 2%
Несмотря на рост в первых месяцах, по итогам 2015 года сократился не только экспорт, но и продажи на отечественном рынке.
  • KM
Content Marketing
  • 17.09.25, 11:39
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее
В течение многих лет натрий-ионные батареи считались скорее перспективной теорией, чем практическим решением. Учёные и инженеры по всему миру верили в их потенциал, но массовое применение оставалось недостижимым. Теперь ситуация меняется.

Сейчас в фокусе

Директор Т1 Тармо Хыбе и архитектор Андрус Кыресаар презентуют обновленную концепцию торгового центра в 2022 году. Тогда ни аналитики, ни первые арендаторы не были до конца уверены, что комплексу у станции Юлемисте все-таки удастся завоевать симпатии публики.
Новости
  • 16.09.25, 06:00
«Из кислого лимона сумеют сделать лимонад»: перезагрузка Т1 оказалась успешной
Реэт Рооз построила медиа- и рекламный бизнес, ставший лидером рынка в странах Балтии. По ее словам, ее инвестиционный фонд, который вскоре переедет в Швейцарию, является самым надежным способом сохранить капитал в безопасном месте.
Интервью
  • 16.09.25, 13:45
Успешная предпринимательница: мы должны укреплять волю к обороне, а не обсуждать недвижимость в Португалии
«Синдром хорошей девочки должен исчезнуть из политики»
Сандра Лаур прошла обязательную военную подготовку в частной школе в Англии. Она вспоминает, как во время одной из учебных игр командира объявили «погибшим», и ей пришлось неожиданно взять на себя руководство и быстро перестроить команду. «Это соревнование мы выиграли», – говорит она.
Интервью
  • 15.09.25, 18:59
Молодой политик нацелилась на пост министра обороны. «Пускай Певкур идет в партийный офис и стыдится»
В понедельник собралась спецкомиссия Рийгикогу по борьбе с коррупцией, на заседание которой были приглашены представители Центральной криминальной полиции, прокуратуры и Финансовой инспекции. На фото — государственный прокурор Юрген Хюва (в центре), член правления Финансовой инспекции Сийм Таммер (справа) и председатель комиссии Анастасия Коваленко-Кылварт.
Биржа
  • 16.09.25, 08:34
Прокуратура арестовала имущество подозреваемого по делу Enefit Green
Нелегкий путь к образованию иллюстрирует скульптурная композиция во дворе новой Нарвской эстонской госгимназии.
Новости
  • 16.09.25, 07:00
Образование своими руками: политики в Нарве и в Маарду хотят создать русскоязычные школы
Законопроект: государство будет финансово поддерживать только эстоноязычные частные школы
Эстонские компании задолжали бюджету больше 300 млн евро.
Эпицентр
  • 15.09.25, 06:00
«Мне не предложили никакого решения. Просто закрыли счета»: почему налоговый идет навстречу не всем?
В интервью Äripäev в 2023 году Райнeр Милтоп заявил, что в те годы, когда его фирма больше не выставляла счетов за работы, выполненные для фестиваля света в Кадриоргском парке, он не заказывал для фестиваля никаких работ. Тем не менее, у Äripäev и прокуратуры имелась противоположная информация, и теперь прокуратура обвиняет его вместе с гражданской супругой-чиновницей в том, что они использовали фиктивные счета, чтобы заработать на установленных инсталляциях.
Новости
  • 15.09.25, 08:49
Бизнесмену, покинувшему «Ээсти 200» со скандалом, предъявлено уголовное обвинение
«Не вызывает никаких эмоций»
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее
  • KM
Content Marketing
  • 17.09.25, 11:39
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную