Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Дома, обреченные на успех

    Фото: Unsplash

    Тема участия маклеров в процессе купли-продажи недвижимости на сегодняшний день обсуждалась всесторонне, а привлечение их опыта к процессу возведения новостроек до сих пор находится в зачаточном состоянии.

    Пока рынок недвижимости имеет тенденции роста и кажется, что все новые проекты так или иначе продадутся, процесс продажи проходит легко: застройщик нанимает маклера с некоторым опытом, тот вывешивает объявление о продаже на различных порталах, показывает клиентам продаваемые объекты, бронирует, приводит клиентов на сделку и наконец передаёт квартиру.
    Застройщику кажется, что всё идёт прекрасно, так как у него есть строитель, у строителя есть кран и прочая техника, кирпичи встают на место, строятся здания и продажа проходит без больших проблем. Но это всё лишь пока на рынке готовы покупать всё без разбора. Если рост рынка недвижимости остановится или начнёт падать, то в игру вступают совершенно другие факторы.
    Важны отношения и информация
    В случае продажи, особенно на переполненном или спадающем рынке, большую роль играют отношения между людьми и зависящая от них информация и это уже сфера профессиональных продавцов.
    Фирмы недвижимости имеют опыт (а некоторые и очень большой) в продаже новых проектов и, что самое главное, у них есть база данных возможных покупателей и знания о желаниях и требованиях потенциальных клиентов.
    Для снижения рисков застройщику следует начинать привлекать к работе маклера уже на фазе составления детального планирования. Важнее всего найти целевую аудиторию, для кого планировать и что планировать. Конечно маклера следует звать и на архитектурный конкурс запланированного здания. Архитекторы очень хорошо умеют чертить и знают точные технические решения, маклер же знает желания клиента и если эти знания в соответствии с возможностями объединить, то получится продаваемый продукт. В проекте Кодулахе в процессе развития участвовали разные стороны и благодаря этому квартиры нравятся и покупателям, так как до начала строительства уже четверть квартир была забронирована.
    Если застройщик нанял большую и имеющую стаж фирму недвижимости, то часто возникает вопрос о размере оплаты работы маклера и результатах, которые за эти деньги можно получить. Также хотят убедиться, гарантирует ли посредническая фирма быструю продажу. Если посредническую фирму привлекать на фазе детального планирования, то на все эти вопросы обычно находятся решения, устраивающие всех участников.
     
    Что фирма недвижимости делает для продажи проекта развития?
    Для начала фирма недвижимости ищет подходящий участок для строительства квартирного дома. Потом, в ходе детального планирования делает анализ рынка целевой аудитории для местного самоуправления и консультирует архитектора в вопросах нужд покупателей в соответствии со строящимся зданием и особенностями региона. При утверждении детального планирования начинает предварительную продажу квартир, чтобы проанализировать и оценить количество заинтересованных людей. При получении разрешения на строительство фирма недвижимости занимается большими рекламными кампаниями и начинает переговоры с покупателями. В случае желания купить, последние отправляются в банки, где в рамках программ сотрудничества у фирмы недвижимости лучшие условия и более быстрое обслуживание.
    Посредническая фирма представляет застройщика у нотариуса, при заключении обязательственно-правового договора, и помогает покупателям выбрать пакет внутренней отделки.
    Маклеры посещают еженедельные собрания строителей, чтобы предоставлять покупателям актуальную информацию и быть в курсе того, как продвигается работа строителей. В случае больших проектов (более 100 квартир) один маклер находится на стройке, в предназначенном для этого вагончике. При завершении дома представляет застройщика у нотариуса, при заключении обязательственно-правового договора, и передаёт покупателю квартиру.
    Плату за всю эту процедуру, которая, в зависимости от проекта, может длиться 3-4 года, маклер получает только при передаче квартиры. Это и является гарантией посреднической фирмы перед застройщиком того, что продавец вкладывает свои деньги как в консультации, так и в маркетинг, и поэтому он заинтересован в том, чтобы проект изначально был хорошо продуман и удачно продан.
    Autor: София Дельвер
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Эльконд Либман: «Отечество» целится в реформистов и подмигивает EKRE
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Apple, Amazon и Alphabet не преодолели желаемую планку
Финансовые результаты трех технологических гигантов на конец года, опубликованные после закрытия фондового рынка США, оказались хуже ожиданий аналитиков.
Финансовые результаты трех технологических гигантов на конец года, опубликованные после закрытия фондового рынка США, оказались хуже ожиданий аналитиков.
Экономист: нельзя заключать энергетические соглашения со странами, политических взглядов которых мы не разделяем
По мнению главного экономиста Luminor Ленно Уускюла, освободившись от энергетической зависимости от России, Европа должна избегать заключения новых масштабных и долгосрочных энергетических соглашений со странами, с которыми мы не разделяем политических взглядов. В противном случае это означает замену одной опасной зависимости другой.
По мнению главного экономиста Luminor Ленно Уускюла, освободившись от энергетической зависимости от России, Европа должна избегать заключения новых масштабных и долгосрочных энергетических соглашений со странами, с которыми мы не разделяем политических взглядов. В противном случае это означает замену одной опасной зависимости другой.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.