• OMX Baltic−0,11%300,05
  • OMX Riga0,08%889,47
  • OMX Tallinn−0,21%2 061,2
  • OMX Vilnius0,03%1 207,68
  • S&P 500−0,4%6 243,76
  • DOW 30−0,98%44 023,29
  • Nasdaq 0,18%20 677,8
  • FTSE 100−0,66%8 938,32
  • Nikkei 2250,55%39 678,02
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%90,63
  • OMX Baltic−0,11%300,05
  • OMX Riga0,08%889,47
  • OMX Tallinn−0,21%2 061,2
  • OMX Vilnius0,03%1 207,68
  • S&P 500−0,4%6 243,76
  • DOW 30−0,98%44 023,29
  • Nasdaq 0,18%20 677,8
  • FTSE 100−0,66%8 938,32
  • Nikkei 2250,55%39 678,02
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%90,63
  • 02.02.17, 06:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Почему клиент должен покупать именно у вас?

Хотя клиент может и не спрашивать это напрямую, в действительности больше всего его интересует ответ на вопрос «Почему я должен купить именно у вас?».
Почему клиент должен покупать именно у вас?
  • Foto: Mihkel Nestor, SEB majandusanalüütik
На первый взгляд этот вопрос кажется настолько элементарным, что даже глупо было бы отвечать на него. Ответ прост: «Разумеется, потому, что у нас самый дешевый или лучший товар, или где же вы еще такое купите».
Стоп!

Статья продолжается после рекламы

Никто не покупает вещи или услуги из-за цены или потому, что другого выбора нет. Клиенту нужна польза от товара или услуги, решение какой-то повседневной проблемы или просто эмоциональное удовлетворение. Цена – только лишь плата за получаемую пользу.Цена – плохой аргумент при продаже товара. Каждый предприниматель должен найти то, что делает его продукцию особенной.
Это может быть, например, уникальное решение, необычная бизнес-модель, великолепное обслуживание, персональный подход или простота в использовании.
Посмотрите, сколько вокруг фирм, которые в огромном количестве предлагают товар, ничем не отличающийся от всего остального в данной категории.
Подсознательно клиент выбирает из них лучший. Очень велика вероятность, что он купит товар или услугу, которые кажутся подходящими именно ему. Как клиент вы, скорее всего, сделаете выбор в пользу предприятия, которому удалось объяснить вам, почему именно его товар или услуга – лучшие. Если вы не можете решить, кого выбрать, спросите у продавца прямо, почему его товар уникален.
По материалам SEB

Похожие статьи

Новости
  • 01.02.17, 12:45
Коучинг или менторство?
Начинающему предпринимателю час­то рекомендуют найти ментора или коуча для помощи в инкубировании бизнес-идеи и совершении других важных шагов.
  • KM
Content Marketing
  • 14.07.25, 14:55
Индрек Тибар назначен руководителем отдела AML в Wallester
Следуя принципам финансовой прозрачности, с июля 2025 года компания Wallester назначила Индрека Тибара новым руководителем в области противодействия отмыванию денег (AML).

Сейчас в фокусе

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную