Зачем Amazon собственный бренд одежды?

 

Ритейлеры, продающие собственную одежду – это далеко не новость. Впервые такая концепция была реализована в 1894 году. В 1972 году компания Wal-Mart запустила собственный бренд одежды Faded Glory, но в течение многих лет продукция этой торговой марки значительно отставала от конкурентов. Все изменилось в 1990 году, когда британский супермаркет Asda Stores вместе с дизайнером Джорджем Девисом разработал эксклюзивную линию одежды. Она стала настолько популярной, что привлекла внимание канадского ритейлера Lowblaws Cos. Ltd. Последний, в свою очередь, в партнерстве с дизайнером Джо Мимраном, создал линию одежды Joe Fresh, послужившую примером для всех остальных ритейлеров.

 

Сегодня в некоторых сегментах, например, таких, как повседневная одежда, частные бренды уже занимают около 20% рынка (по данным исследований NPD). А розничные торговцы в последнее время терпят убытки. По словам Адхера Бахулькара, партнера-консультанта A.T.Kearney, это происходит из-за того, что каждое новое поколение становится все менее лояльным к брендам. Сегодня миллениалы уже не заботятся о торговых марках. Делая покупки, они ориентируются на ценовые категории и собственные предпочтения.

 

Уменьшение продаж розничных брендов стало причиной популярности дешевого ритейлера Target, который сделал себе имя на сотрудничестве с дизайнерами Исааком Мизрахи и Джейсоном Ву более 10 лет назад. Им удалось создать бренд для детей Cat&Jack, продажи которого достигли $2 млрд через год после запуска. Стратегия Target привлекла внимание Wal-Mart, который тоже начал коллаборацию с дизайнерами.

 

Современные покупатели все чаще предпочитают онлайн-шоппинг. При этом, исследователям из компании Bain&Co удалось определить, что пользователи ищут не конкретные бренды, а вид одежды, который им нужен. Например, «штаны для йоги».