Кто выиграет игру на выносливость?

Естественно, ни один из тех, кто хочет прийти на рынок, не приходит просто так, до этого он проведет исследование, из которого выяснит, что место есть. Вероятно, у каждого разработчика есть амбиции предложить рынку что-то фундаментально новое, но часто получается так, как обычно. Планы оказываются просто нереальными, и если, добавляя квадратные метры, повторяют в широком плане то, что нынешняя торговля/ развлечения уже предлагает, то результат будет скорее негативный. Места для новых желающих хватит только в случае правильного выбора времени и позиционирования.

На основании претензий я считал Pepcot скорее магазином хлама, который вряд ли мог бы вызвать желание у избалованных клиентов сделать в нем покупки, но когда я посетил их магазин в Словакии, то увидел, как можно активизировать народ благодаря агрессивной ценовой политике, которая возможно компенсирует недостаток в эмоциях и дизайне магазина. Ведь очень хорошая цена тоже вызывает позитивные эмоции. Вряд ли можно говорить об инвазии, но если целью является умеренное представительство во всех городах Эстонии с населением более 10 000, то амбиции их 20-30 магазинов за пять лет могут быть реализованы.

Всем места не хватит

Теперь объемная и качественная база имеется. Следует только быть мужчиной и уметь в правильное время, в правильном объеме и в правильном направлении ее развивать. Некоторые центры показали, что это возможно. Но то, что на новую крупную застройку размером 50 000 m? автоматически хватит клиентов, это не совсем правда. Конечно, если есть выносливость как у животного, и толстый кошелек, то можно и из этой ситуации выйти победителем. Это покажет время. Но во всей этой игре наверняка будут и пострадавшие.

Пострадать может и клиент

Конечно, может случится так, что первым пострадавшим в этой борьбе станет потребитель. Острая безработица, обслуживающего персонала не хватает. Торговцы не хотят инвестировать в обучение работников, особенно в ситуации, когда перемещение работников станет проблемой. Может возникнуть ситуация, когда маленькие торговцы из-за низкой продажи не смогут держать в магазине достаточного запаса товаров и т.д. И тогда, что случится? Пришедший в магазин клиент не обязательно выйдет оттуда счастливым, потому что, то ли не было подходящего размера одежды, то ли не было на месте достаточно обслуживающего персонала или их компетенция не соответствовала ожиданиям.

Таллинн по-прежнему находится у вершины европейского показателя квадратных метров торговых центров на одного человека. Если сюда добавить уличную торговлю, которая в Таллинне почти не играет роли, то картина не такая уж грустная. Но если мы учтем низкий уровень покупательной способности эстонцев, то надо признать, что в Таллинне торговых площадей слишком много. Оборот на квадратный метр слишком маленький, а как раз там и начинаются фундаментальные проблемы.

Autor: Гуйдо Пярнитс