Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Нет слабых маклеров, есть маленькие зарплаты

    Чтобы выжить, маклерам по недвижимости нужно убедить владельцев недвижимости снизить цены.

    Пессимистичный настрой покупателей и неоправданно завышенные ожидания продавцов ставят в сложную ситуацию маклеров по недвижимости. Очевидно, что выживут не все, а только лучшие. “Ключевыми моментами в сегодняшней рыночной ситуации как для маклеров по недвижимости, так и для людей, которые работают в сфере продаж, станет знание своей сферы деятельности и планирование времени. Нужно принимать правильные решения в правильное время. У части маклеров, которые на сегодняшний день работают на рынке, этих навыков нет», - говорит Мартин Вахтер, исполнительный директор 1Partner Kinnisvaragrupp AS.
    «По его словам, непрофессионализм работников можно увидеть даже по объявлениям на порталах недвижимости. Не редки случаи, когда у одного маклера ?????? ??????выставлено на продажу до 100 объектов недвижимости. Сомневаюсь, что такой маклер может быть в курсе того, что происходит на этих ста объектах и успеет ответить на все вопросы потенциальных покупателей, а также проконсультировать продавцов по вопросам цен», - убежден Вахтер.
    Поэтому можно утверждать, что в первую очередь маклер должен критически пересмотреть объекты, которые находятся у него на продаже. «Исходя из личного опыта, могу сказать, что большинство объектов из-за высокой цены не отвечают ожиданиям рынка. В таком случае достижение сделки невозможно”, - добавляет он.
    Член правления агентства по недвижимости RE/MAX Professionals Лианика Классен, однако, верит в профессионализм маклеров. Её фирма стимулирует работников, прежде всего, хорошей зарплатой. «Наша фирма отличается по концепции от других фирм по недвижимости. У маклеров есть возможность заработать до 80% от суммы, которую клиент платит бюро недвижимости. Я верю в то, что маклеры знают, как вести себя на падающем рынке. Бизнес продолжает существовать везде, нужно только его найти», - говорит Лианика Классен, член правления RE/MAX Professionals. По словам, Классен, такая система достаточно хорошо мотивирует персонал. На сегодняшний день с фирмой сотрудничают 20 маклеров, и по словам Классен, у нее назначено еще несколько собеседований с потенциальными работниками на ближайшее время.
    Исполнительный директор 1Partner Kinnisvara не захотел сообщить, как формируется зарплата маклера в его фирме, ссылаясь на то, что это коммерческая тайна.
  • Самое читаемое
Вкус биржи: это уже не рынки. Детский сад, песочница
Как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не просто самые актуальные события прошедшей недели, а те события, которые повлияли на мировые фондовые рынки.
Как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не просто самые актуальные события прошедшей недели, а те события, которые повлияли на мировые фондовые рынки.
Делов-то: любовь Олега Осиновского и протесты, дроны над Ида-Вирумаа, где Эстонии искать секрет успеха?
В очередном выпуске подкаста «Делов-то» журналисты «Деловых ведомостей» говорят о протестах в Грузии, планируемой в Эстонии конфискации российских активов, а заодно и о том, где на третий год кризиса стране искать новый секрет конкурентоспособности.
В очередном выпуске подкаста «Делов-то» журналисты «Деловых ведомостей» говорят о протестах в Грузии, планируемой в Эстонии конфискации российских активов, а заодно и о том, где на третий год кризиса стране искать новый секрет конкурентоспособности.
Почему связь олигарха с Россией воспринимают как гарантию безопасности?
Политический кризис в Грузии еще раз показывает, что важно трезво оценивать мощь России, предусмотрительно дистанцируясь от ее денег, товаров и пропаганды. Но и переоценивать ее, заранее себя запугивая, не стоит. Визит министра иностранных дел Эстонии Маргуса Цахкна вряд ли укрепит протестующих в Тбилиси, но может помочь сделать выводы Таллинну.
Политический кризис в Грузии еще раз показывает, что важно трезво оценивать мощь России, предусмотрительно дистанцируясь от ее денег, товаров и пропаганды. Но и переоценивать ее, заранее себя запугивая, не стоит. Визит министра иностранных дел Эстонии Маргуса Цахкна вряд ли укрепит протестующих в Тбилиси, но может помочь сделать выводы Таллинну.
Красильщик и Поливанов о деньгах и российских эмигрантах: «Люди приезжают в новые места и создают хорошие вещи»
Илья Красильщик и Александр Поливанов уверяют, что ничего не понимают в деньгах – и именно благодаря этому стали ведущими одних из самых популярных подкастов о личных финансах на русском языке «Деньги пришли» и «Два по цене одного». О новой волне российской эмиграции, корпоративной Москве, журналистских стартапах в условиях войны и советах от Алексея Навального с ними побеседовали ДВ.
Илья Красильщик и Александр Поливанов уверяют, что ничего не понимают в деньгах – и именно благодаря этому стали ведущими одних из самых популярных подкастов о личных финансах на русском языке «Деньги пришли» и «Два по цене одного». О новой волне российской эмиграции, корпоративной Москве, журналистских стартапах в условиях войны и советах от Алексея Навального с ними побеседовали ДВ.