Нет слабых маклеров, есть маленькие зарплаты

Пессимистичный настрой покупателей и неоправданно завышенные ожидания продавцов ставят в сложную ситуацию маклеров по недвижимости. Очевидно, что выживут не все, а только лучшие. “Ключевыми моментами в сегодняшней рыночной ситуации как для маклеров по недвижимости, так и для людей, которые работают в сфере продаж, станет знание своей сферы деятельности и планирование времени. Нужно принимать правильные решения в правильное время. У части маклеров, которые на сегодняшний день работают на рынке, этих навыков нет», - говорит Мартин Вахтер, исполнительный директор 1Partner Kinnisvaragrupp AS.

«По его словам, непрофессионализм работников можно увидеть даже по объявлениям на порталах недвижимости. Не редки случаи, когда у одного маклера ?????? ??????выставлено на продажу до 100 объектов недвижимости. Сомневаюсь, что такой маклер может быть в курсе того, что происходит на этих ста объектах и успеет ответить на все вопросы потенциальных покупателей, а также проконсультировать продавцов по вопросам цен», - убежден Вахтер.

Поэтому можно утверждать, что в первую очередь маклер должен критически пересмотреть объекты, которые находятся у него на продаже. «Исходя из личного опыта, могу сказать, что большинство объектов из-за высокой цены не отвечают ожиданиям рынка. В таком случае достижение сделки невозможно”, - добавляет он.

Член правления агентства по недвижимости RE/MAX Professionals Лианика Классен, однако, верит в профессионализм маклеров. Её фирма стимулирует работников, прежде всего, хорошей зарплатой. «Наша фирма отличается по концепции от других фирм по недвижимости. У маклеров есть возможность заработать до 80% от суммы, которую клиент платит бюро недвижимости. Я верю в то, что маклеры знают, как вести себя на падающем рынке. Бизнес продолжает существовать везде, нужно только его найти», - говорит Лианика Классен, член правления RE/MAX Professionals. По словам, Классен, такая система достаточно хорошо мотивирует персонал. На сегодняшний день с фирмой сотрудничают 20 маклеров, и по словам Классен, у нее назначено еще несколько собеседований с потенциальными работниками на ближайшее время.

Исполнительный директор 1Partner Kinnisvara не захотел сообщить, как формируется зарплата маклера в его фирме, ссылаясь на то, что это коммерческая тайна.