Эстонские экспортёры: плакать хочется

Несмотря на сокращение производства на целых 40%, Йыги работников не увольняет: «Зарплату платим по-прежнему – это не самая большая статья расходов, хотя люди выходят на работу 3 недели в месяц. Следим и за ценами, используем момент, чтобы автоматизировать производство, приобрести новое оборудование, плюс пытаемся выйти на новые рынки – у нас уже успешно идут переговоры с двумя партнерами». Что это за рынки, Йыги сообщить оказался: «Секрет. Скрываем от конкурентов».

Несмотря на то, что латвийский рынок в общем тоже сдает позиции, AS Textuur удалось увеличить свой экспорт в эту страну на 20%. «Это произошло за счет того, что некоторые игроки ушли с рынка и мы заняли их нишу», - поясняет руководитель предприятия.

По словам Меэлиса Пярна, ответственного за сбыт продукции предприятия Saarema Saunad в северные страны, объемы экспорта в последнее время всё сокращаются. Дело не только в состоянии рынков, но и подорожании российского сырья. «Со второй половины прошлого года, когда Россия взвинтила цену на древесину, наша продукция по стоимости перестала быть конкурентоспособной. Ещё сильнее пострадал экспорт в Норвегию. Теперь мы перестали быть для северных клиентов привлекательным продавцом, и они с удовольствием закупают аналогичную продукцию у финнов, - пояснил Пярна, - сегодня доля экспорта в Швецию от всего объема нашей продукции сократилась до 10%, в то время как год назад составляла 40-50%».

Руководитель отдела экспорта фирмы Viking Windows AS, производящей деревянные и дерево-алюминиевые окна и двери, Танель Коокмаа также сообщил, что скандинавские покупатели уже на так охотно заключают новые контракты: «Наши предложения висят, однако клиенты долго думают, прежде чем решиться на сделку, либо вовсе отказываются от контракта. Такая же ситуация с Ирландией и Норвегией. Сейчас наш экспорт в Швецию сократился до 3-4%».

Экспорт AS E-Betoonelement тоже достиг сегодня минимальных объемов. По словам директора по продажам и маркетингу Марта Арро, двумя основными рынками сбыта до сих пор были Россия и Швеция. «В России мы экспортировали в Петербург, где сегодня один крупный проект находится на стадии завершения, и на сегодняшний день новых проектов не предвидится. В Швеции ситуация на рынке такая же, как и в Эстонии, рынок сокращается, сокращаются и объемы продаж», - сообщил Арро. На вопрос, каковы могут быть объемы экспорта на будущий год, Арро ответить затруднился: «Сегодня невозможно что-либо прогнозировать».