• OMX Baltic−0,19%298,97
  • OMX Riga0,07%891,39
  • OMX Tallinn−0,28%2 055,59
  • OMX Vilnius−0,01%1 206,2
  • S&P 500−0,01%6 296,79
  • DOW 30−0,32%44 342,19
  • Nasdaq 0,05%20 895,66
  • FTSE 1000,22%8 992,12
  • Nikkei 225−0,21%39 819,11
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%91,32
  • OMX Baltic−0,19%298,97
  • OMX Riga0,07%891,39
  • OMX Tallinn−0,28%2 055,59
  • OMX Vilnius−0,01%1 206,2
  • S&P 500−0,01%6 296,79
  • DOW 30−0,32%44 342,19
  • Nasdaq 0,05%20 895,66
  • FTSE 1000,22%8 992,12
  • Nikkei 225−0,21%39 819,11
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%91,32
  • 04.09.09, 13:46
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Недвижимость: покупатели играют на нервах продавцов

По словам старшего маклера Pindi Kinnisvara Олава Леока, сделки этого года характеризует значительно более нервная и напряженная атмосфера – убытки со стороны продавцов и неуверенность покупателей в будущем держат стороны в напряжении до последней подписи под документами.
«Прежде всего нервничают продавцы имущества, но и покупатели не до конца уверены в своих решениях, по этой причине сделки часто сопровождаются взаимным недоверием и ноткой сомнения в их необходимости» - комментирует Леок.
При продаже объектов владельцев больше всего раздражает быстро падающая цена. Чем более вынужденной является продажа, тем более беспокоен продавец, и по понятным причинам иногда не может сдержать эмоций при виде покупателя – это, конечно, дает последнему лишь дополнительную уверенность для торга. Чем меньше денег от проданного имущества остается после сделки самому владельцу, тем ярче эмоции, которые выражаются прежде всего в поиске виновных и сомнениях, нельзя ли все же как-нибудь обойтись без продажи, пишет EkspressKinnisvara.ee.
Особенно болезненна для продавца ситуация, когда остаток взятого в банке кредита превышает полученную от покупателя сумму – переговоры с банком проходят под его абсолютную диктовку, и обычно приходится рефинансировать недостающую часть на весьма невыгодных условиях. «Вдобавок присутствует весьма критическое отношение к самому покупателю, причиной чего становится негативный опыт, когда люди, клявшиеся обязательно купить, в последнюю минуту отказывались от покупки – бывали случаи, когда сделки срывались уже в четвертый раз подряд, и это неизбежно накладывает на продавца печать эмоций», - говорит Леок.

Статья продолжается после рекламы

Главным фактором накручивания эмоций для покупателей, в свою очередь, становится вопрос, достаточно ли снизилась цена. Сомнения, нескончаемый торг и специальный поиск недочетов с целью снижения цены зачастую приводит к бурным перепалкам между сторонами.
По словам Олава Леока, на спокойствие покупателя влияет и страх потерять источник дохода. «К тому же добавляют нервозности процессу и банки – поскольку они сейчас не испытывают большого интереса к чужим клиентам, то пользуются этой ситуацией, и зачастую выносят решение о финансировании для своих клиентов на неоправданно невыгодных условиях. Поскольку за последние месяцы на рынке появилось и множество молодых семей, которым раньше покупка недвижимости была не под силу, то зачастую во время заключения первой в жизни большой сделки возникает и множество легко решаемых псевдопроблем».
Подводя итог, можно сказать, что хотя каждая сделка и ее условия неповторимы, нынешняя нервозная тенденция продолжается – людские заботы стали значительно больше, финансовое давление существеннее, и все это разжигает огонь страстей. «Могу лишь посоветовать больше спокойствия и большего доверия к собственным чувствам, так как дилетантские советы друзей-родственников вносят лишь еще большую путаницу», - подытожил Леок.
Autor: dv.ee Istsenko Olga

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 18.07.25, 10:52
Rivest: надежная ИТ-поддержка помогает нам расти и повышать эффективность
Эстонская строительно-монтажная компания Rivest в последние годы совершила качественный скачок в развитии: если раньше она занималась в основном монтажными работами, то теперь берется за генеральный подряд и расширила территорию деятельности, охватив страны Скандинавии. Одновременно у команды, расположенной в разных локациях, росла потребность в гибкой и надежной ИТ-поддержке, которая позволила бы сосредоточиться на основной деятельности.

Сейчас в фокусе

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную