OMX Baltic0,76%307,62
OMX Riga−0,54%925,39
OMX Tallinn0,84%2 032,33
OMX Vilnius0,64%1 331,82
S&P 500−0,35%6 905,74
DOW 30−0,51%48 461,93
Nasdaq −0,5%23 474,35
FTSE 100−0,04%9 866,53
Nikkei 225−0,44%50 526,92
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,85
GBP/EUR0,00%1,15
EUR/RUB0,00%92,42

OMX Baltic0,76%307,62
OMX Riga−0,54%925,39
OMX Tallinn0,84%2 032,33
OMX Vilnius0,64%1 331,82
S&P 500−0,35%6 905,74
DOW 30−0,51%48 461,93
Nasdaq −0,5%23 474,35
FTSE 100−0,04%9 866,53
Nikkei 225−0,44%50 526,92
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,85
GBP/EUR0,00%1,15
EUR/RUB0,00%92,42

09.05.13, 15:35

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

В продажах правила суровы, но справедливы

"У нас в Эстонии каждый торговый представитель хочет получать за работу базовый оклад, зарплату! Никто не хочет идти на риск, и иметь заработную плату, которая на 100% зависит от результата его труда. И если я спрашиваю своих торговых представителей, откуда компания возьмет деньги на их зарплату в этом случае, если они ничего не продали, то они говорят, что это не их забота, а забота работодателя". Такую мысль высказал глава одной крупной мебельной фирмы в Эстонии порталу bestsales.ee.

Что-то здесь не так. Если нет продаж, то нет и денег, которые можно выделить на зарплату. Чтобы понять такую истину, не нужно высшее образование.

В Эстонии часто место торгового представителя – начальная ступень в карьерной лестнице молодого человека. Зачастую нет достаточного опыта работы, или он просто отсутствует, продолжает глава компании.

В Великобритании, например, дела обстоят совсем по-другому. Часто у торгового представителя нет никакого базового оклада. Кроме того, ему не предоставляет компания мобильный телефон, компьютер, iPad… не говоря уже о служебном автомобиле. Порой даже сами модели продукции нужно выкупить у фирмы. Тем не менее, компания предлагает соответствующую подготовку. В общем, все просто. Компания не несет никаких расходов, однако, если продажи продукции идут, есть и доход. И конечно за такую работу платят. Сурово, но справедливо!

Статья продолжается после рекламы

Autor: dv. ее

Данная тема вас интересует? Подпишитесь на ключевые слова, и вы получите уведомление, если будет опубликовано что-то новое по соответствующей теме!