OMX Baltic0,15%290,75
OMX Riga0,05%926,08
OMX Tallinn−0,27%1 907,63
OMX Vilnius−0,01%1 271,77
S&P 5000,00%6 734,11
DOW 300,00%47 147,48
Nasdaq 0,13%22 900,59
FTSE 100−0,27%9 672
Nikkei 225−0,1%50 323,91
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%94,23

OMX Baltic0,15%290,75
OMX Riga0,05%926,08
OMX Tallinn−0,27%1 907,63
OMX Vilnius−0,01%1 271,77
S&P 5000,00%6 734,11
DOW 300,00%47 147,48
Nasdaq 0,13%22 900,59
FTSE 100−0,27%9 672
Nikkei 225−0,1%50 323,91
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%94,23

09.05.13, 15:35

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

В продажах правила суровы, но справедливы

"У нас в Эстонии каждый торговый представитель хочет получать за работу базовый оклад, зарплату! Никто не хочет идти на риск, и иметь заработную плату, которая на 100% зависит от результата его труда. И если я спрашиваю своих торговых представителей, откуда компания возьмет деньги на их зарплату в этом случае, если они ничего не продали, то они говорят, что это не их забота, а забота работодателя". Такую мысль высказал глава одной крупной мебельной фирмы в Эстонии порталу bestsales.ee.

Что-то здесь не так. Если нет продаж, то нет и денег, которые можно выделить на зарплату. Чтобы понять такую истину, не нужно высшее образование.

В Эстонии часто место торгового представителя – начальная ступень в карьерной лестнице молодого человека. Зачастую нет достаточного опыта работы, или он просто отсутствует, продолжает глава компании.

В Великобритании, например, дела обстоят совсем по-другому. Часто у торгового представителя нет никакого базового оклада. Кроме того, ему не предоставляет компания мобильный телефон, компьютер, iPad… не говоря уже о служебном автомобиле. Порой даже сами модели продукции нужно выкупить у фирмы. Тем не менее, компания предлагает соответствующую подготовку. В общем, все просто. Компания не несет никаких расходов, однако, если продажи продукции идут, есть и доход. И конечно за такую работу платят. Сурово, но справедливо!

Статья продолжается после рекламы

Autor: dv. ее

Данная тема вас интересует? Подпишитесь на ключевые слова, и вы получите уведомление, если будет опубликовано что-то новое по соответствующей теме!