С волками жить... 

В последнее время СМИ неоднократно писали о «деспотичных» условиях, которые ставят крупные торговые сети мелким поставщикам-производителям. Массмедиа, как правило, становятся на сторону трясущейся от страха девицы (то есть мелкого поставщика), у которой нет права выбора.

ДВ придерживаются мнения, что право выбора есть всегда. В данном же случае:  с волками жить – по-волчьи выть, или если же понимаете, что не по Сеньке шапка, то нечего её на себя примерять. Отодвинув народные мудрости, отметим, что сейчас в Эстонии «хозяйничают» 5 наиболее крупных торговых сетей: Selver, Maxima, Rimi, ETK и Prisma. Эти ребята делят между собой 85% рынка. Кстати, в старых странах Европы, с которыми мы так любим себя сравнивать, ситуация гораздо жёстче. Например, во Франции рынком рулят Carrefour и Auchan; в Германии - Aldi, Lidl, Penny; в Великобритании - Wal-Mart/ASDA, Tesco, Sainsbury`s. Получается, что крупных сетей там меньше, а народу в разы больше.

ДВ считают, что небольшая фирма, которая мечтает застолбить за собой полки в известном супермаркете, должна отдавать себе отчёт в том, сколько и в какие сроки она может производить. Жаловаться на то, что ваш товар не продают на ваших же условиях, наверное, нет смысла. Сильный всегда правее. С этим можно бороться, тратя свои деньги, энергию и время, а можно смириться - если ваша цель всё же производить и продавать. Мелкий рядом с крупным должен быть мудрее. Поэтому у небольших производителей выбор хоть и не велик, но он всё же есть. Во-первых, можно объединяться в кооперативы и отраслевые союзы, вместе отстаивая свои интересы. Во-вторых, продавать самим свой товар на рынке. Ну и в третьих - вообще не заниматься тем, чем не умеете. Ведь пробиться и закрепиться в торговой сети - это всё же особое искусство.

Autor: dv. ее