• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    С волками жить... 

    Не случайно в одном из сегодняшних материалов ДВ сравнивает местных мелких производителей, стремящихся попасть в торговые сети, с «девкой на выданье», а сами торговые сети – с придирчивыми сватами. Сваты вроде и хотят заполучить эту девку, но предъявляют ей столько различных требований и ставят столько немыслимых условий, что девка уже практически в предобморочном состоянии, а сваты всё больше и больше раздуваются от важности своей задачи – сделать правильный выбор.

    В последнее время СМИ неоднократно писали о «деспотичных» условиях, которые ставят крупные торговые сети мелким поставщикам-производителям. Массмедиа, как правило, становятся на сторону трясущейся от страха девицы (то есть мелкого поставщика), у которой нет права выбора.
    ДВ придерживаются мнения, что право выбора есть всегда. В данном же случае:  с волками жить – по-волчьи выть, или если же понимаете, что не по Сеньке шапка, то нечего её на себя примерять. Отодвинув народные мудрости, отметим, что сейчас в Эстонии «хозяйничают» 5 наиболее крупных торговых сетей: Selver, Maxima, Rimi, ETK и Prisma. Эти ребята делят между собой 85% рынка. Кстати, в старых странах Европы, с которыми мы так любим себя сравнивать, ситуация гораздо жёстче. Например, во Франции рынком рулят Carrefour и Auchan; в Германии - Aldi, Lidl, Penny; в Великобритании - Wal-Mart/ASDA, Tesco, Sainsbury`s. Получается, что крупных сетей там меньше, а народу в разы больше.
    То есть вряд ли тут можно говорить о стеснённых рыночных условиях.
    Крупные сети в один голос твердят, что ко всем поставщикам относятся одинаково, что для всех существуют типовые договоры, что слабых они не обижают, а крупных – уважают. Впрочем, это нормально, а что же им ещё говорить? Не будут же они разглашать условий типового договора, который одновременно является и конфиденциальным, дабы доказать неугомонным СМИ, что «не виноватые мы». Хотя Марина Каас, вице-президент Эстонской ассоциации малого и среднего бизнеса (EVEA) говорит, что нынешние типовые договоры торговых сетей буквально «душат» малый бизнес.
    Интересно, что крупные поставщики на торговые сети не жалуются. А мелкие, если жалуются, то исключительно анонимно.
    И, тем не менее, согласно опросу Сельскохозяйственной палаты Эстонии, 86% опрошенных производителей продуктов питания склоняется к мнению, что в переговорах с торговыми сетями у пищевика более слабая позиция, а торговые центры оперируют условиями договора в одностороннем порядке.
    Особо напрягает и то, что фактор страха становится ключевой проблемой в отношениях между предприятиями и розничными сетями. 91% респондентов признались, что  боятся обсуждать с торговыми сетями несправедливые на их взгляд условия  договора, иначе это может закончиться разрывом деловых отношений.
    Торговые сети понять тоже можно. Кому охота возиться с поставщиком, поставки которого зависят от всевозможных факторов: погоды, плохого настроения тёщи, войны в Сирии... А ведь именно сбои в поставках являются основным камнем преткновения торговых сетей и мелких поставщиков, именно из-за этих сбоев накладываются штрафные санкции и прерываются контракты.
    ДВ считают, что небольшая фирма, которая мечтает застолбить за собой полки в известном супермаркете, должна отдавать себе отчёт в том, сколько и в какие сроки она может производить. Жаловаться на то, что ваш товар не продают на ваших же условиях, наверное, нет смысла. Сильный всегда правее. С этим можно бороться, тратя свои деньги, энергию и время, а можно смириться - если ваша цель всё же производить и продавать. Мелкий рядом с крупным должен быть мудрее. Поэтому у небольших производителей выбор хоть и не велик, но он всё же есть. Во-первых, можно объединяться в кооперативы и отраслевые союзы, вместе отстаивая свои интересы. Во-вторых, продавать самим свой товар на рынке. Ну и в третьих - вообще не заниматься тем, чем не умеете. Ведь пробиться и закрепиться в торговой сети - это всё же особое искусство.
    Autor: dv. ее
    Поделиться:
  • Самое читаемое
Девелоперы ставят проекты на паузу, пытаясь поддержать нынешний уровень цен
Кризис добрался до рынка недвижимости: интерес покупателей снижается, стоимость строительства упала. В качестве контрмеры девелоперы ставят проекты на паузу, пытаясь таким образом поддержать нынешний уровень цен.
Кризис добрался до рынка недвижимости: интерес покупателей снижается, стоимость строительства упала. В качестве контрмеры девелоперы ставят проекты на паузу, пытаясь таким образом поддержать нынешний уровень цен.
Известный инвестор и аналитики LHV рекомендуют покупать акции Silvano Тем временем компания продолжает работу в России и Беларуси
Производитель женского нижнего белья Silvano Fashion Group, по-прежнему ведущий свою деятельность в России и Беларуси, фигурирует сразу в двух списках рекомендаций по покупке акций: первый составлен известным инвестором Яаком Роосааре, второй – аналитиками LHV.
Производитель женского нижнего белья Silvano Fashion Group, по-прежнему ведущий свою деятельность в России и Беларуси, фигурирует сразу в двух списках рекомендаций по покупке акций: первый составлен известным инвестором Яаком Роосааре, второй – аналитиками LHV.
Эльконд Либман о поправках к Закону о языке: вам ехать или шашечки?
Старый одесский анекдот про таксиста и клиентку, отказывающуюся ехать на машине без «шашечек», замечательно описывает картину предвыборного законодательного зуда, охватившего политиков. Они штампуют один духоподъемный закон за другим, задумываясь не столько о сути и функциональности, сколько о том, чтобы смотрелось правильно и выдержанно в плане «идейных ценностей».
Старый одесский анекдот про таксиста и клиентку, отказывающуюся ехать на машине без «шашечек», замечательно описывает картину предвыборного законодательного зуда, охватившего политиков. Они штампуют один духоподъемный закон за другим, задумываясь не столько о сути и функциональности, сколько о том, чтобы смотрелось правильно и выдержанно в плане «идейных ценностей».
Таллиннский бюджет: сокращение, пособия и миллион на подготовку к кризисам
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.