OMX Baltic−0,02%292,69
OMX Riga0,41%920,7
OMX Tallinn0,41%1 914,44
OMX Vilnius0,11%1 270,25
S&P 5000,21%6 846,61
DOW 301,18%47 927,96
Nasdaq −0,25%23 468,3
FTSE 1001,15%9 899,6
Nikkei 225−0,02%50 830,51
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%93,7

OMX Baltic−0,02%292,69
OMX Riga0,41%920,7
OMX Tallinn0,41%1 914,44
OMX Vilnius0,11%1 270,25
S&P 5000,21%6 846,61
DOW 301,18%47 927,96
Nasdaq −0,25%23 468,3
FTSE 1001,15%9 899,6
Nikkei 225−0,02%50 830,51
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%93,7

27.09.13, 12:05

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Сеть «душегубов»

Согласно опросу, местные производители продуктов питания считают, что договоры с розничными сетями “душат” мелких производителей.

Сегодняшние отношения местных производителей пищевых продуктов и розничных сетей, которые продают эти самые продукты, похожи на историю с «девкой на выданье»: выбор завидных женихов невелик, а на роль невесты претенденток хоть отбавляй.

«Женихи» (крупные торговые сети) рассматривают «невест» (ассортимент то есть), и торопиться им некуда, а вот дамам следует проявить свои лучшие качества… чтобы их выбрали. В Эстонии «хозяйничают» 5 крупных торговых сетей: Selver, Maxima, Rimi, ETK и Prisma, которые и занимают 85% рынка.

Статья продолжается после рекламы

Каждый поставщик мечтает попасть в вожделенную сеть и закрепиться там надолго. Крупные производители говорят, что с сетями дружат, а мелкие фирмы неохотно касаются этой темы и жалуются исключительно анонимно. А что им остаётся делать? Сегодня назовёшь громко имя деспотичной торговой сети, а завтра сам свой товар на рынке рядом с бабушками продавать будешь.

Специалист по коммуникациям Rimi Eesti Food AS Катрин Батс сказала, что отношение ко всем производителям у них одинаковое. Она сослалась на типовые договоры, отметив, что условия для всех стандартные. Однако Батс не смогла назвать конкретные требования к поставщикам, сославшись на конфиденциальность соглашений.

Директор по коммуникации Selver Анника Вилу подчеркнула, что их сеть работает с поставщиками, большинство из которых – местные, на основе договоров, которые заключаются в процессе переговоров и в частном порядке. «Поэтому нельзя говорить о том, что сеть главенствует в этих отношениях. Мы часто должны быть крайне гибкими, продавая товар местных производителей, т.к. у мелких производителей зачастую нет больших производственных мощностей», - объясняет Вилу.

Страх как двигатель торговли

Согласно опросу Сельскохозяйственной палаты Эстонии, в котором приняли участие 22 пищевые компании, 86% опрошенных считают, что в переговорах с торговыми сетями у пищевика более слабая позиция, а сети могут оперировать условиями договора в одностороннем порядке. 91% согласились с утверждением, что, находясь в договорных отношениях с торговыми сетями, они опасались обсуждать несправедливые условия, поскольку это, вероятно, могло завершиться ухудшением деловых отношений.

Горячие новости

07.11.25, 06:00

Компания одного из богатейших русских Эстонии предпочитает Польшу

10.11.25, 06:00

У вас есть карта российского банка? Новый пакет санкций может сулить вам неприятности

07.11.25, 12:42

Инвестор Тоомас: с меня хватит! Продаю Wise

22.10.25, 17:39

Получите без залога и без лишней бюрократии до 5000€ под 0%

Статья продолжается после рекламы

64% респондентов напрямую заявили, что боятся, что жалоба на несправедливое условие приведёт к расторжению отношений. 64% респондентов подтвердили, что в предшествовавших заключению договора переговорах с розничной сетью они сталкивались с нечестными приёмами торговли.

Материал полностью опубликован в газете Деловые Ведомости за 25.09.2013г.

Autor: Ирина Шкаринова

Данная тема вас интересует? Подпишитесь на ключевые слова, и вы получите уведомление, если будет опубликовано что-то новое по соответствующей теме!