• OMX Baltic−0,11%300,05
  • OMX Riga0,08%889,47
  • OMX Tallinn−0,21%2 061,2
  • OMX Vilnius0,03%1 207,68
  • S&P 500−0,4%6 243,76
  • DOW 30−0,98%44 023,29
  • Nasdaq 0,18%20 677,8
  • FTSE 100−0,66%8 938,32
  • Nikkei 2250,55%39 678,02
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%90,63
  • OMX Baltic−0,11%300,05
  • OMX Riga0,08%889,47
  • OMX Tallinn−0,21%2 061,2
  • OMX Vilnius0,03%1 207,68
  • S&P 500−0,4%6 243,76
  • DOW 30−0,98%44 023,29
  • Nasdaq 0,18%20 677,8
  • FTSE 100−0,66%8 938,32
  • Nikkei 2250,55%39 678,02
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%90,63
  • 27.09.13, 12:05
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Сеть «душегубов» 

Согласно опросу, местные производители продуктов питания считают, что договоры с розничными сетями “душат” мелких производителей.
Сегодняшние отношения местных производителей пищевых продуктов и розничных сетей, которые продают эти самые продукты, похожи на историю с «девкой на выданье»: выбор завидных женихов невелик, а на роль невесты претенденток хоть отбавляй.
«Женихи» (крупные торговые сети) рассматривают «невест» (ассортимент то есть), и торопиться им некуда, а вот дамам следует проявить свои лучшие качества… чтобы их выбрали. В Эстонии «хозяйничают» 5 крупных торговых сетей: Selver, Maxima, Rimi, ETK и Prisma, которые и занимают 85% рынка.

Статья продолжается после рекламы

Каждый поставщик мечтает попасть в вожделенную сеть и закрепиться там надолго. Крупные производители говорят, что с сетями дружат, а мелкие фирмы неохотно касаются этой темы и жалуются исключительно анонимно. А что им остаётся делать? Сегодня назовёшь громко имя деспотичной торговой сети, а завтра сам свой товар на рынке рядом с бабушками продавать будешь.
Специалист по коммуникациям Rimi Eesti Food AS Катрин Батс сказала, что отношение ко всем производителям у них одинаковое. Она сослалась на типовые договоры, отметив, что условия для всех стандартные. Однако Батс не смогла назвать конкретные требования к поставщикам, сославшись на конфиденциальность соглашений.
Директор по коммуникации Selver Анника Вилу подчеркнула, что их сеть работает с поставщиками, большинство из которых – местные, на основе договоров, которые заключаются в процессе переговоров и в частном порядке. «Поэтому нельзя говорить о том, что сеть главенствует в этих отношениях. Мы часто должны быть крайне гибкими, продавая товар местных производителей, т.к. у мелких производителей зачастую нет больших производственных мощностей», - объясняет Вилу.
Страх как двигатель торговли
Согласно опросу Сельскохозяйственной палаты Эстонии, в котором приняли участие 22 пищевые компании, 86% опрошенных считают, что в переговорах с торговыми сетями у пищевика более слабая позиция, а сети могут оперировать условиями договора в одностороннем порядке. 91% согласились с утверждением, что, находясь в договорных отношениях с торговыми сетями, они опасались обсуждать несправедливые условия, поскольку это, вероятно, могло завершиться ухудшением деловых отношений.

Статья продолжается после рекламы

64% респондентов напрямую заявили, что боятся, что жалоба на несправедливое условие приведёт к расторжению отношений. 64% респондентов подтвердили, что в предшествовавших заключению договора переговорах с розничной сетью они сталкивались с нечестными приёмами торговли. 
Материал полностью опубликован в газете Деловые Ведомости за 25.09.2013г.
Autor: Ирина Шкаринова

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 14:57
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена
Конкурентоспособность предприятий все больше зависит от надежности их ИТ-систем, поэтому решения хостинга критически важных для бизнеса систем должны быть безопасными, гибкими и по разумной цене.

Сейчас в фокусе

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную