Сегодняшние отношения местных производителей пищевых продуктов и розничных сетей, которые продают эти самые продукты, похожи на историю с «девкой на выданье»: выбор завидных женихов невелик, а на роль невесты претенденток хоть отбавляй.

«Женихи» (крупные торговые сети) рассматривают «невест» (ассортимент то есть), и торопиться им некуда, а вот дамам следует проявить свои лучшие качества… чтобы их выбрали. В Эстонии «хозяйничают» 5 крупных торговых сетей: Selver, Maxima, Rimi, ETK и Prisma, которые и занимают 85% рынка.

Каждый поставщик мечтает попасть в вожделенную сеть и закрепиться там надолго. Крупные производители говорят, что с сетями дружат, а мелкие фирмы неохотно касаются этой темы и жалуются исключительно анонимно. А что им остаётся делать? Сегодня назовёшь громко имя деспотичной торговой сети, а завтра сам свой товар на рынке рядом с бабушками продавать будешь.

Специалист по коммуникациям Rimi Eesti Food AS Катрин Батс сказала, что отношение ко всем производителям у них одинаковое. Она сослалась на типовые договоры, отметив, что условия для всех стандартные. Однако Батс не смогла назвать конкретные требования к поставщикам, сославшись на конфиденциальность соглашений.

Директор по коммуникации Selver Анника Вилу подчеркнула, что их сеть работает с поставщиками, большинство из которых – местные, на основе договоров, которые заключаются в процессе переговоров и в частном порядке. «Поэтому нельзя говорить о том, что сеть главенствует в этих отношениях. Мы часто должны быть крайне гибкими, продавая товар местных производителей, т.к. у мелких производителей зачастую нет больших производственных мощностей», - объясняет Вилу.

Согласно опросу Сельскохозяйственной палаты Эстонии, в котором приняли участие 22 пищевые компании, 86% опрошенных считают, что в переговорах с торговыми сетями у пищевика более слабая позиция, а сети могут оперировать условиями договора в одностороннем порядке. 91% согласились с утверждением, что, находясь в договорных отношениях с торговыми сетями, они опасались обсуждать несправедливые условия, поскольку это, вероятно, могло завершиться ухудшением деловых отношений.

64% респондентов напрямую заявили, что боятся, что жалоба на несправедливое условие приведёт к расторжению отношений. 64% респондентов подтвердили, что в предшествовавших заключению договора переговорах с розничной сетью они сталкивались с нечестными приёмами торговли. 

Материал полностью опубликован в газете Деловые Ведомости за 25.09.2013г.

Autor: Ирина Шкаринова