Несмотря на то, что, по мнению предпринимателей, развитию э-торговли препятствует в основном низкий уровень доверия к интернет-магазинам и привычка потребителей "подержать товар в руках" перед принятием решения о покупке, в предстоящие годы намечаются инвестиции, как в IT-решения, так и в маркетинг э-магазинов. или открыть новые магазины. Из них 5% собираются в тот же период открыть интернет-магазины.. „Основной костяк электронной торговли состоит из специализированных магазинов, 39% которых имеют свои э-магазины. Что же касается магазинов, торгующих товарами первой необходимости (в основном супермаркеты), то пока ни один из них серьёзно электронной торговлей не занимается“, – сказала Педа.. „Поскольку среди малых и средних предприятий торговли есть те, которые специализируются исключительно на э-торговле, то в этом сегменте доля электронной торговли выше, и увеличилась в этом году до 9%“, – поясняет Педа., то есть составит пятую часть всех продаж. По словам Педа, развитие э-торговли предполагает, что предприниматели будут инвестировать, как в IT-решения, так и в маркетинг. „Если крупные предприятия относительно более известны и у них имеется солидный капитал, который может направляться на крупные инвестиции в IT-решения, то малые предприятия больше средств вкладывают в маркетинг“, – отмечает Педа. „Развивать систему доставки товаров планирует, судя по результатам опроса, лишь каждое десятое предприятие, из чего следует, что при нынешних объёмах электронной торговли возможности курьерских служб Эстонии и соответствующей инфраструктуры  считаются удовлетворительными“.

 Опрос торговых предприятий показал, что 56% из них намерены расширить в следующие два года торговые площади

 По словам руководителя сектора торговли Swedbank Марис Педа, из того же опроса следует, что почти треть коммерсантов в Эстонии в той или иной мере уже занимаются интернет-торговлей

 Медленные изменения в привычках потребителей отражает, к примеру, тот факт, что хотя интернет-магазины есть у многих специализированных торговых учреждений, доля электронной торговли составляет в 2014 году всего 5%

 По оценкам предпринимателей, доля электронной торговли сейчас составляет в Эстонии (включая покупки в зарубежных интернет-магазинах) около 12%, однако за три года эта доля возрастёт примерно до 21%

 Доверие растёт с опытом

Относительно низкий уровень доверия к э-торговле в Эстонии, по словам Педа, объясняется частично доходящими до общественности негативными примерами, частично же – недостаточным опытом работы в данной сфере самих коммерсантов. „Если среди коммерсантов, занимающихся торговлей товарами первой необходимости 50% в качестве факторов, препятствующих развитию э-торговли, назвали низкий уровень доверия к интернет-магазинам, то среди продавцов специализированных магазинов, где уже накоплен серьёзный опыт интернет-торговли, называют в качестве проблемы неоднородность реноме э-магазинов лишь 39%“, – отметила Педа.

 Кроме того в качестве факторов, препятствующих развитию электронной торговли, называли характерную для эстонцев недоверчивость и привычку предварительно "всё потрогать руками" (22%), хорошо развитую торговую сеть (14%), необходимость крупных инвестиций в IT-разработки (14%) и малый объём местного рынка (13%). „Стоит обратить внимание на тот факт, что ценовую конкуренцию  между обычной торговлей и электронными продажами (в первую очередь зарубежными) в качестве препятствия указали всего 8% коммерсантов“, – добавила Педа. В опросе, проведённом Swedbank среди предприятий торговли, участвовали почти 150 фирм с различным объёмом торгового оборота.