Пропустить меню
- Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Как здравый ум способствует росту предприятия
Фото: Mihkel Nestor, SEB majandusanalüütikНа конференции SEB "Лаборатория инноваций" Алар Салум, исполнительный директор компании Krimelte, входящей в Wolf Group, и исполнительный директор немецкой фирмы Wirkaufens Кристиан Вольф обсудили, какие аспекты следует учитывать предприятиям, если они хотят увеличить потенциал роста и выйти на новые рынки.
В первую очередь оба предпринимателя отметили, что для роста необходимо знать, к чему фирма стремится – куда хочет прийти, что изменить и сделать. По словам Алара Салума, эстонский рынок маленький, поэтому если есть желание выйти за его пределы, изменения и рост приобретают совершенно иное значение. "Жизнь заключается в прогрессе и росте – как личности, так и предприятия, – но также должны расти товары и услуги".По словам Кристиана Вольфа, важно, чтобы предприятия росли, поскольку только так сохраняется конкуренция. По его мнению, можно расти и на сто процентов в год, без того, чтобы прикладывать к этому сумасшедшие усилия. “Правда, при таком росте темп очень стремительный, но это, несомненно, возможно“, – убежден он.Для развития в бешеном темпе важно помнить как о внутреннем, так и о внешнем развитии. “Каждый новый работник приносит с собой новую сложность, поэтому чтобы управлять ростом, необходимо руководить и организацией. С одной стороны, при быстром росте велик риск потерять голову, потерять себя. Я думаю, что возможности дигитального управления и цифровые инструменты смягчают эту ситуацию“, – сказал Вольф.Расти можно во многих направлениях. Например, выходить на новые рынки, выпускать новые товары, а также расти по отделам, прогрессировать внешне и внутренне. Чтобы выйти на новые рынки, нужно хорошо овладеть как минимум одним рынком . “Помимо ключевого рынка, стабильности придадут и ключевые клиенты, на которых всегда можно положиться. Тогда будет легче развиваться и расти на новых рынках“, – сказал Салум.Кроме того, должны быть тщательно продуманы история и концепция бренда, особенно если намечен выход за рубеж. Вольф уверен в том, что людям нравятся всевозможные истории, и они должны касаться именно нового рынка: можно использовать какой-либо местный миф, знаменитость или тему. “К каждой стране надо подходить с правильной стороны, во всех смыслах говорить на ее языке“, – подчеркнул немец.Также оба предпринимателя советуют привлекать к работе местную рабочую силу и менеджеров проектов. Их опыт свидетельствует о том, что благодаря этому новичка ждут более теплый прием и быстрое развитие. “Описание товаров, содержание сайта и прочие тексты обязательно должны быть написаны местными людьми, так как переведенный текст не вызывает доверия. Привлеките местных, которые как никто знают страну и ее обычаи“, – рекомендует Вольф.Салум считает, что продукты должны быть простыми и понятными – чтобы клиент сразу понял, для чего это изделие и как его использовать. «Часто решение о покупке принимается за пять минут, и за это время клиент должен получить ответы на свои основные вопросы».Предприниматели подчеркивают плюсы эпохи цифровых технологий и призывают использовать их для достижения роста. “Пересмотрите все аспекты своей фирмы. Что можно улучшить? Один совет связан с бумагой: если бумаги слишком много, значит, все сложно. В современном мире практически все дела можно вести дигитально, экономя время и деньги и заботясь об окружающей среде“, – считает Вольф. Салум также отмечает, что с переходом на цифровые методы их отчетность и общение на всех рынках стали протекать более быстро и гладко.Существует множество возможностей для повышения потенциала роста предприятия, которые включают в себя как увеличение эффективности внутренней коммуникации, так и разработку концепции фирмы. Чем тщательнее все продумано, тем больше потенциал, убеждены Кристиан Вольф и Алар Салум.Хотите всегда быть в курсе, что пишут ДВ на эту тему? Используйте Мой ДВ, выбирайте ключевые слова и получайте персональные оповещения!
- Самое читаемое
Статьи по теме
- Новости
- dv.ee
Число клиентов Netflix выросло на 9 млн человек, но акции все равно упали
Число подписчиков Netflix в первом квартале почти вдвое превысило прогноз аналитиков, но акции на вторичном рынке все равно снизились.
Число подписчиков Netflix в первом квартале почти вдвое превысило прогноз аналитиков, но акции на вторичном рынке все равно снизились.
Экономист: отели и рестораны еще не оправились от спада
Разговоры о том, как дорого стало обедать на работе или ужинать в ресторане, наверняка не редкость при встрече с друзьями в офисном кафе или на отдыхе. Однако реальная картина показывает, что уровень цен в ресторанах, а также, например, в отелях вырос меньше, чем домашние расходы, пишет главный экономист Luminor Ленно Уускюла.
Разговоры о том, как дорого стало обедать на работе или ужинать в ресторане, наверняка не редкость при встрече с друзьями в офисном кафе или на отдыхе. Однако реальная картина показывает, что уровень цен в ресторанах, а также, например, в отелях вырос меньше, чем домашние расходы, пишет главный экономист Luminor Ленно Уускюла.
Михаил Крутихин: администрация Байдена не хочет ограничивать экспорт российской нефти
Администрация нынешнего президента США Джо Байдена опасается вводить новые санкции против российской нефти, чтобы не допустить роста цен на американских заправках в преддверии американских выборов, сказал в интервью ДВ партнер консалтингового агентства RusEnergy Михаил Крутихин.
Администрация нынешнего президента США Джо Байдена опасается вводить новые санкции против российской нефти, чтобы не допустить роста цен на американских заправках в преддверии американских выборов, сказал в интервью ДВ партнер консалтингового агентства RusEnergy Михаил Крутихин.