Бумажная фабрика в Кехра ищет новые рынки

Почему розничная сеть Эстонии должна добавить бумажные пакеты Horizon в свой ассортимент? Кришнан перечислил на пальцах все преимущества производства завода в Кехра. Во-первых, материал. В пакетах Кехра не используются переработанные материалы (но нельзя сказать, что предприятие враждебно к окружающей среде - напротив, завод очень recycling). Кришнан дает потрогать продукцию - бумага на самом деле очень гладкая по сравнению с обычным пакетом и даже кажется синтетической. Кришнан утверждает, что на пакетах можно напечатать текст и изображения в широком разрешении. Второй аргумент - эстетический. Пакеты безусловно должны быть коричневого, близкого к земле, цвета, который означает экологичность для потребителя. Третий фактор - грубость продукта в хорошем смысле слова. Обычный пакет может выдержать 30 килограммов веса - другими словами, в нем можно таскать гантели.

Для Кришнана очень важна конфиденциальность и коммерческая тайна. Очень точно отмечено, что на заводе можно и нельзя фотографировать. Так и журналисты запоминают партнеров, чьи имена украшают новые пакеты. Можно сказать, что уже очень скоро эстонские потребители, заботящиеся об экологии, смогут использовать новые товары бумажной фабрики.

Завод в Кехра был построен в 1938 году, он разменял 8 десяток. Часть тогдашнего здания стоит до сих пор, рядом с новой постройкой темно-синего цвета. Кришнан призывает фотографов снимать новое. К сожалению, машина выбрасывает много пара. Недоброжелатель может посчитать безопасный водяной пар химическими выбросами. "Это необычно", - подтвердил Кришнан. Честно говоря, нужно отметить, что если на парковке не чувствуется запаха, на территории завода он есть.

Завод посещали почти все правители Эстонии, начиная с Пятса. Неудивительно - речь о самом важном в регионе, если не сказать более - о монопольном работодателе. Вследствие кризиса 2008 года, завод остановился по причине задолженностей. Перекрыли газ, и Eesti Energia пригрозила оставить завод без электричества. Юри Лиллсоо, старейшина Анья, охарактеризовал ситуацию "катастрофой". Завод обеспечивал работой 500 человек в волости.

И сегодня количество работников то же, в прошлом году в среднем 416 - автоматизация дает о себе знать. По данным финансового отчета за прошлый год, средняя брутто-зарплата была выше средней по Эстонии - 1425 евро. Объезжая территорию завода можно увидеть одиночных рабочих. Общее впечатление обманчиво спокойное, поскольку в год через завод проходит более 300 000 кубометров древесины.

По словам Сонни Асвани, руководителя фирмы-владельца завода Tolaram Balti, кризис сделал завод сильнее и вынудил выйти из зоны комфорта. "Соседние рынки, особенно в Европе, были в упадке, и мы должны были изменить свою деятельность на международную. Мы вышли на новые рынки, прежде всего, в Южной и Центральной Америке, также на далекие рынки вроде Австралии. Подправили свою продукцию, нашли для нее новые способы применения. Раньше мы зависели от цементного сектора, который, в свою очередь, зависел от строительного, который зависел от рынка недвижимости. Мы стали жертвой падения одного сектора и должны были найти свою нишу на рынке. Поэтому начали искать продукции новое применение, в основном, в пищевой промышленности, сельском хозяйстве, в качестве защитной упаковки", - перечислил он.

Все это предполагало много работы по продажам. Продавать стали практически все. "Все менеджеры по продажам, маркетингу, другие руководители - включая исполнительного директора. Все мы вышли на рынок. Я сам отправил многих представителей технического персонала заниматься продажами. Делали все, что в наших силах - стучались в двери, выносили их, ходили на ярмарки, дергали людей за волосы, если по-другому договориться не удавалось", - рассказал Асвани.

В прошлом году чистая прибыль Horizon удвоилась до 8,6 миллиона евро. Почти половина из них была выплачена дивидендами.