Производителю светильников Glamox 30 лет: результаты и готовность к новым свершениям

    Вальдо Руул, член правления и директор по продажам Glamox AS

    Компания Glamox AS, производитель комплексных решений освещения, работает на эстонском рынке уже 30 лет. По словам Вальдо Руула, члена правления и директора по продажам компании, поставляющей промышленные светильники по всему миру, в бизнесе идут в зачет прежде всего результаты и готовность к новым временам.

    «Мы довольны результатами последних лет, за время кризиса у нас увеличились и оборот, и численность сотрудников, портфель пополнился многими новыми продуктами, знаменующими очередной важный этап развития компании, – говорит Руул, – Думаю, секрет успеха Glamox – годы стабильного роста и готовность изменяться в гармонии с потребностями и тенденциями рынка. Об уровне местного предприятия и его значении для группы компаний, среди прочего, свидетельствует тот факт, что в правление норвежской материнской фирмы, которой в этом году исполнится 85 лет, уже пять лет входит эстонец, хотя до этого правление составляли исключительно норвежцы».
    AS Glamox – компания, основанная в 1992 году норвежским концерном Glamox совместно с AS Harju Elekter, которая с 2000 года на 100% принадлежит группе Glamox. В первые годы деятельности компания, помимо светильников, производила электрические радиаторы, но 22 года назад это направление было продано партнерской фирме. Сегодня на заводе Glamox в Кейла работает около 300 сотрудников. Порядка 97% продукции экспортируется по всему миру, поскольку она соответствует всем европейским стандартам, а многие светильники одобрены и для американского рынка.
    Клиенты Glamox – это конечные потребители сектора В2В и дистрибьюторы электротоваров европейского уровня, а также архитекторы, дизайнеры интерьеров и проектировщики. Производство нацелено на два сегмента: судоходство и наземное строительство, включая объекты здравоохранения и промышленности, общественные учреждения, магазины и наружное освещение.
    Промышленное освещение — очень широкая отрасль, требующая работы систем в разных условиях, от холодильных камер и литейных цехов до взрывоопасной среды. Кроме того, компания снабжает электронную промышленность, где недопустим электростатический заряд, и пищевую промышленность, где система освещения должна быть устойчива к влаге и брызгам. Промышленности требуется освещение для точных работ. Например, токарный станок, помимо общего освещения, должен быть оснащен достаточным местным освещением с четкой цветопередачей и устойчивостью к интенсивной эксплуатации.
    Glamox дает на все свои светильники пятилетнюю гарантию. «Мы можем обещать такой срок, потому что предварительно тестируем все материалы и компоненты в своей лаборатории. Например, проверяем светильники на стойкость к коррозии, плюсовым и минусовым температурам холодильника, на электромагнитную совместимость, проводим водные и вибрационные испытания», – рассказывает Руул. Сегодня срок службы светильника составляет уже 100 000 часов. При круглосуточной работе это означает 8 760 часов работы за год, итого срок службы 11 лет. И более 20 лет при 10-часовой работе! И даже тогда светильники не гаснут, а продолжают работать, хоть и с меньшей интенсивностью.
    Glamox предлагает вариант обмена ламп «старое на новое», при этом на существующие кабели монтируют новые экономичные LED-светильники со значительно лучшими характеристиками. Замена традиционных 450-ваттных светильников на 150-ваттные дает трехкратную экономию энергии. Кроме того, предусмотрена система дистанционного управления, с помощью которой можно настроить светильники и на автоматический режим, управляемый присутствием людей и солнечного света. При сегодняшних ценах на электроэнергию срок окупаемости такой системы относительно невелик.
    Инновационные решения на основе биологии человека
    Плохое освещение на рабочем месте может вызывать напряжение глаз и физический дискомфорт, поскольку тело начинает компенсировать плохие условия за счет нездоровых положений. А это значит, что освещение на рабочем месте влияет на производительность труда, здоровье и самочувствие. «Все более популярным становится настроенное на человека освещение, которое имитирует суточные изменения естественного света, — утром оно теплое, днем становится ярче и холодней, а к вечеру снова уютным. Это способствует повышению активности и внимания сотрудников», – рекомендует Руул.
    Он заметил, что конкурентные преимущества Glamox – это прежде всего технические решения и отличное ноу-хау, но также внимание к мелким деталям, таким как дистанционное управление и подробная документация на эстонском языке. И, конечно, большое преимущество дает производство на месте, обеспечивая точность и скорость поставки.
    По словам Руула, он очень гордится своей командой, которая разрабатывает и производит осветительные приборы в соответствии с потребностями клиентов. «Только с такой командой можно поддерживать уровень и увеличивать продажи! Переход от традиционных светильников к светодиодным произошел быстро, всего за 2–3 года. Было непросто перекраивать имеющиеся проекты и убеждать клиентов предпочесть новое решение. Но мы получили много положительных отзывов: клиенты довольны, что не попали в ценовую ловушку и получили качество на долгие годы».
Эстонский стартап с международными амбициями рискует не расплатиться по обязательствам
Денежные потоки эстонской компании по аренде автомобилей Planet42, которая неоднократно привлекала инвестиции и предлагает двузначные проценты по облигациям, являются отрицательными. Без привлечения новых средств обслуживание задолженности и выплата процентов по облигациям могут оказаться под вопросом.
Денежные потоки эстонской компании по аренде автомобилей Planet42, которая неоднократно привлекала инвестиции и предлагает двузначные проценты по облигациям, являются отрицательными. Без привлечения новых средств обслуживание задолженности и выплата процентов по облигациям могут оказаться под вопросом.
Эксперт назвал 10 акций Стокгольмской биржи, с которых можно начинать инвестировать
Шведский эксперт по инвестициям Маркус Хернхаг составил список акций, на которые, по его мнению, могли бы обратить внимание начинающие инвесторы.
Шведский эксперт по инвестициям Маркус Хернхаг составил список акций, на которые, по его мнению, могли бы обратить внимание начинающие инвесторы.
Передовица ДВ: нет смысла просто бросать деньги в чёрную дыру
Простое перераспределение бюджетного пирога не спасёт эстонские регионы от вымирания, на помощь могла бы прийти частная инициатива, но для неё необходимы благоприятные условия.
Простое перераспределение бюджетного пирога не спасёт эстонские регионы от вымирания, на помощь могла бы прийти частная инициатива, но для неё необходимы благоприятные условия.
«Как только началась война, всех клиентов из стран риска мы перевели на предоплату»
В гостях у подкаста «Деловые люди» Дмитрий Синицын, владелец и член правления эстонской компании Entra Grupp, которая занимается продажей строительной и сельскохозяйственной техники, а также соответствующих запчастей.
В гостях у подкаста «Деловые люди» Дмитрий Синицын, владелец и член правления эстонской компании Entra Grupp, которая занимается продажей строительной и сельскохозяйственной техники, а также соответствующих запчастей.