C трудом представляю, какая еще рекламная модель придет на смену нынешней, если «продажи со скидками» провалятся на корню.
Любая успешная бизнес-модель клонируется. Так случилось и с «черриваликами» - ресурсами, аналогичными minuvalik.ee & cherry.ee. Однако, обостренная конкуренция рекламных площадок и, как следствие, изобилие предложений привело к тому, что народ настолько привык к скидкам, что теперь вообще отказывается покупать что-либо по нормальной цене!
Все потому что продавцы позабыли старое правило «семь раз отмерь...». Ведь с самого начала было очевидно: нельзя «выходить в тираж»! Но вопреки этому отдельные и не очень дальновидные продавцы пошли по кругу: проведя успешную кампанию на одной из лидирующих площадок, они пошли к другой, затем к третьей, пятой, десятой. И все бы ничего, если не одно «но»: делалось это буквально на второй день после окончания предыдущей кампании, без какого-либо перерыва. Ожидали «масштаба», а получили «все наоборот».
В итоге случилось то, чего и следовало ожидать: народ, активно отслеживающий предложения через сайты-агрегаторы, просто перестал покупать данные предложения по полной стоимости, поскольку всегда была возможность купить их за половину цены – сегодня на одной, завтра – на другой площадке. Последним гвоздем в крышку гроба стала публикация объявлений на дисконтных сайтах «последнего эшелона». В итоге ни денег, ни клиентов: полный «аллес капут»!
Статья продолжается после рекламы
Можно было избежать подобного обвала? Можно! Но кто прислушивается к советам? Ведь со стороны кажется, что если мы не рекомендуем бегать по другим площадкам, то тем самым стремимся повязать продавца по рукам и ногам. Нет, бегайте на здоровье! Просто делайте это с умом, не обесценивая себя! Допустим, один раз в пару месяцев. Ведь речь идет о рекламе, а не будничной торговле: постоянно продаваться за половину цены нельзя ни в коем случае!
Это – одна сторона медали. Другая сторона еще менее приглядна: чтобы не влететь в трубу, продавцы стали манипулировать ценами, выдавая за скидку то, что таковой по сути не является. Например, берется обычная цена, затем увеличивается в два раза и предлагается после «за –50%». Ребята, не в вакууме же живем! Народ нынче ушлый: реальные цены на отели всегда узнает на ресепшене, а на блюда – в меню. И если учует обман, то камня на камне не оставит: такое реноме вам создаст, что в пору будет закрываться!
Резюмирую: рекламная модель «со скидками» - очень успешная, но применять ее надо с умом. Ведь и шурупы можно заворачивать пальцами или забивать их молотком. Но надо ли, если для этого придумана отвертка?
Есть вопросы? Пишите:
[email protected]Autor: Андрей Касьяненко
Данная тема вас интересует? Подпишитесь на ключевые слова, и вы получите уведомление, если будет опубликовано что-то новое по соответствующей теме!
Похожие статьи
Операция значительно улучшает зрение, но не возвращает «молодость» глаз, рассказал оперирующий хирург клиники Turman Silmakliinik Юрий Иванов, который также поделился профессиональным взглядом на лечение катаракты с помощью имплантации искусственного хрусталика.