OMX Baltic−0,31%314,71
OMX Riga−0,3%899,47
OMX Tallinn−0,32%2 077,55
OMX Vilnius−0,19%1 379,03
S&P 5000,25%6 716,09
DOW 300,1%46 993,26
Nasdaq 0,47%22 479,53
FTSE 1000,83%10 403,6
Nikkei 225−0,09%53 700,39
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,87
GBP/EUR0,00%1,16
EUR/RUB0,00%95,06

OMX Baltic−0,31%314,71
OMX Riga−0,3%899,47
OMX Tallinn−0,32%2 077,55
OMX Vilnius−0,19%1 379,03
S&P 5000,25%6 716,09
DOW 300,1%46 993,26
Nasdaq 0,47%22 479,53
FTSE 1000,83%10 403,6
Nikkei 225−0,09%53 700,39
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,87
GBP/EUR0,00%1,16
EUR/RUB0,00%95,06

14.02.08, 16:54

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Лайнсалу: убил бы маклера!

Эксперт по продажам Экке Лайнсалу говорит, что из-за плохих маклеров хорошая сделка может остаться не осуществленной.

«Многие маклеры не продавцы, а только экскурсоводы. Они показывают клиентам объект, и не могут дать клиенту эмоций, связанных с новым домом или хорошей инвестицией, поэтому сделка проваливается. Благодаря таким пассивным маклерам, я не сделал нескольких хороших инвестиций потому, что маклер не смог обосновать почему эта сделка могла бы быть выгодна. Он мне сказал, что подумай. И что я сделал? Отказался. В момент бума я бы мог заработать 4-5 миллионов прибыли. Теперь когда цены выросли и я увидел, сколько я бы мог заработать, то хочется убить этого маклера!», - говорит Лайнсалу с интервью для aripaev.ee.

«Многие фирмы недвижимости – мои клиенты. Слабости у них примерно такие же и у многих фирм по недвижимости: лень, нежелание искать новых клиентов, обвинения, что фирма не хочет делать больше рекламы, отсутствие навыков продажи», - рассказал он о слабостях эстонских маклеров.

По словам Лейнсалу, маклер должен больше помогать клиенту принять решение. «Если продукт хороший и может принести пользу клиенту, то клиенту нужно помочь решиться», - добавил он.

Статья продолжается после рекламы