OMX Baltic−0,3%296,31
OMX Riga0,32%930,76
OMX Tallinn0,46%1 954,71
OMX Vilnius0,1%1 286,11
S&P 5000,3%6 849,72
DOW 300,86%47 882,9
Nasdaq 0,17%23 454,09
FTSE 100−0,1%9 692,07
Nikkei 2251,14%49 864,68
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%89,87

OMX Baltic−0,3%296,31
OMX Riga0,32%930,76
OMX Tallinn0,46%1 954,71
OMX Vilnius0,1%1 286,11
S&P 5000,3%6 849,72
DOW 300,86%47 882,9
Nasdaq 0,17%23 454,09
FTSE 100−0,1%9 692,07
Nikkei 2251,14%49 864,68
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,14
EUR/RUB0,00%89,87

14.02.08, 16:54

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Лайнсалу: убил бы маклера!

Эксперт по продажам Экке Лайнсалу говорит, что из-за плохих маклеров хорошая сделка может остаться не осуществленной.

«Многие маклеры не продавцы, а только экскурсоводы. Они показывают клиентам объект, и не могут дать клиенту эмоций, связанных с новым домом или хорошей инвестицией, поэтому сделка проваливается. Благодаря таким пассивным маклерам, я не сделал нескольких хороших инвестиций потому, что маклер не смог обосновать почему эта сделка могла бы быть выгодна. Он мне сказал, что подумай. И что я сделал? Отказался. В момент бума я бы мог заработать 4-5 миллионов прибыли. Теперь когда цены выросли и я увидел, сколько я бы мог заработать, то хочется убить этого маклера!», - говорит Лайнсалу с интервью для aripaev.ee.

«Многие фирмы недвижимости – мои клиенты. Слабости у них примерно такие же и у многих фирм по недвижимости: лень, нежелание искать новых клиентов, обвинения, что фирма не хочет делать больше рекламы, отсутствие навыков продажи», - рассказал он о слабостях эстонских маклеров.

По словам Лейнсалу, маклер должен больше помогать клиенту принять решение. «Если продукт хороший и может принести пользу клиенту, то клиенту нужно помочь решиться», - добавил он.

Статья продолжается после рекламы