Эксперт по продажам Экке Лайнсалу говорит,
что из-за плохих маклеров хорошая сделка может остаться не осуществленной.
«Многие маклеры не продавцы, а только экскурсоводы. Они показывают клиентам объект, и не могут дать клиенту эмоций, связанных с новым домом или хорошей инвестицией, поэтому сделка проваливается. Благодаря таким пассивным маклерам, я не сделал нескольких хороших инвестиций потому, что маклер не смог обосновать почему эта сделка могла бы быть выгодна. Он мне сказал, что подумай. И что я сделал? Отказался. В момент бума я бы мог заработать 4-5 миллионов прибыли. Теперь когда цены выросли и я увидел, сколько я бы мог заработать, то хочется убить этого маклера!», - говорит Лайнсалу с интервью для aripaev.ee.
«Многие фирмы недвижимости – мои клиенты. Слабости у них примерно такие же и у многих фирм по недвижимости: лень, нежелание искать новых клиентов, обвинения, что фирма не хочет делать больше рекламы, отсутствие навыков продажи», - рассказал он о слабостях эстонских маклеров.
По словам Лейнсалу, маклер должен больше помогать клиенту принять решение. «Если продукт хороший и может принести пользу клиенту, то клиенту нужно помочь решиться», - добавил он.
Статья продолжается после рекламы
Похожие статьи
Эстонская строительно-монтажная компания Rivest в последние годы совершила качественный скачок в развитии: если раньше она занималась в основном монтажными работами, то теперь берется за генеральный подряд и расширила территорию деятельности, охватив страны Скандинавии. Одновременно у команды, расположенной в разных локациях, росла потребность в гибкой и надежной ИТ-поддержке, которая позволила бы сосредоточиться на основной деятельности.