- OMX Baltic0,04%314,57
- OMX Riga−0,29%942,05
- OMX Tallinn−0,02%2 147,37
- OMX Vilnius0,14%1 508,78
- S&P 5000,43%7 674,37
- DOW 300,98%53 277,01
- Nasdaq 0,43%26 180,46
- FTSE 1000,64%10 816,56
- Nikkei 225−0,3%66 016,36
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%97,02
- OMX Baltic0,04%314,57
- OMX Riga−0,29%942,05
- OMX Tallinn−0,02%2 147,37
- OMX Vilnius0,14%1 508,78
- S&P 5000,43%7 674,37
- DOW 300,98%53 277,01
- Nasdaq 0,43%26 180,46
- FTSE 1000,64%10 816,56
- Nikkei 225−0,3%66 016,36
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%97,02
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Волка ноги кормят
Продажи не идут и клиенты говорят «нет»?
Полная депрессия и не хочется ничего делать?
Сейчас в продажах непростые времена и многие продавцы сидят, опустив руки. Нет смелости позвонить клиенту и сделать ему презентацию. Почему? Продавцы боятся получить отрицательный ответ и чувствуют себя в лавине «нет2 ответов всё больше парализованными.
Прошлый год испортил стиль работы многих продавцов – они не должны были искать клиентов и не привыкли слышать «нет». Скорее проблема была в том, как бы на все хватило товара. И действительно, сейчас на большую часть наши предложений мы слышим гораздо больше негативны ответов, чем несколько лет назад. Но это не означает, что невозможно продавать. Просто надо больше действовать и многие вещи делать по-другому.
Логика продаж говорит следующее: Ваши шансы на продажу увеличиваются параллельно увеличению числа сделанных контактов. Просто, не правда ли? Многие ли следят за этим? Хорошие «продажные» навыки и доскональное знание продукта станут бессмысленными, если за этим не последует конкретная деятельность – контакт с потенциальным клиентом.
Вы занимаетесь продажами и продажи не идут? Подумайте над нижеприведённым:
Если провести презентацию десяти клиентам, то 2 из них обязательно купят, независимо от того, что ты делаешь, а два клиента ни за что не купят, как бы хорошо Вы им товар не рекламировали. Остальные шесть будут настроены скептически, и как как раз для них и является решающим, что и как Вы скажете. В их случае продажа зависит от Ваших умений: купят все шесть, только половина или ни один.
Если сидеть в офисе, ругать спад экономики, правительство, ценовую политику своей компании и начальство, то продажи расти не будут. Объем продаж увеличивают встречи с клиентами и составление хорошей презентации. Вместо просиживания в офисе, лучше рассчитайте, сколько товара вам нужно продать для выполнения плана, и действуйте. Волка ноги кормят. И, конечно, сообразительность.
Autor: Экке Лайнсалу
Горячие новости
Самые читаемые
1
Большое интервью с исполнительным директором Wolt
2
«Представляешь, мои бабушка и дедушка вложили в компанию 5000 евро!»
Последние новости
Сейчас в фокусе
Большое интервью с исполнительным директором Wolt
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную