Волка ноги кормят

Сейчас в продажах непростые времена и многие продавцы сидят, опустив руки. Нет смелости позвонить клиенту и сделать ему презентацию. Почему? Продавцы боятся получить отрицательный ответ и чувствуют себя в лавине «нет2 ответов всё больше парализованными.

Прошлый год испортил стиль работы многих продавцов – они не должны были искать клиентов и не привыкли слышать «нет». Скорее проблема была в том, как бы на все хватило товара. И действительно, сейчас на большую часть наши предложений мы слышим гораздо больше негативны ответов, чем несколько лет назад. Но это не означает, что невозможно продавать. Просто надо больше действовать и многие вещи делать по-другому.

Логика продаж говорит следующее: Ваши шансы на продажу увеличиваются параллельно увеличению числа сделанных контактов. Просто, не правда ли? Многие ли следят за этим? Хорошие «продажные» навыки и доскональное знание продукта станут бессмысленными, если за этим не последует конкретная деятельность – контакт с потенциальным клиентом.

Вы занимаетесь продажами и продажи не идут? Подумайте над нижеприведённым:

Если провести презентацию десяти клиентам, то 2 из них обязательно купят, независимо от того, что ты делаешь, а два клиента ни за что не купят, как бы хорошо Вы им товар не рекламировали. Остальные шесть будут настроены скептически, и как как раз для них и является решающим, что и как Вы скажете. В их случае продажа зависит от Ваших умений: купят все шесть, только половина или ни один.

Если сидеть в офисе, ругать спад экономики, правительство, ценовую политику своей компании и начальство, то продажи расти не будут. Объем продаж увеличивают встречи с клиентами и составление хорошей презентации. Вместо просиживания в офисе, лучше рассчитайте, сколько товара вам нужно продать для выполнения плана, и действуйте. Волка ноги кормят. И, конечно, сообразительность.

Autor: Экке Лайнсалу