- OMX Baltic0,1%317,31
- OMX Riga−0,17%960,99
- OMX Tallinn0,12%2 204,35
- OMX Vilnius0,07%1 493,8
- S&P 500−0,45%7 551,81
- DOW 30−1,21%51 461,9
- Nasdaq −0,01%25 978,42
- FTSE 1000,28%10 688,47
- Nikkei 2250,05%63 957,49
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%96,61
- OMX Baltic0,1%317,31
- OMX Riga−0,17%960,99
- OMX Tallinn0,12%2 204,35
- OMX Vilnius0,07%1 493,8
- S&P 500−0,45%7 551,81
- DOW 30−1,21%51 461,9
- Nasdaq −0,01%25 978,42
- FTSE 1000,28%10 688,47
- Nikkei 2250,05%63 957,49
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%96,61
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Волка ноги кормят
Продажи не идут и клиенты говорят «нет»?
Полная депрессия и не хочется ничего делать?
Сейчас в продажах непростые времена и многие продавцы сидят, опустив руки. Нет смелости позвонить клиенту и сделать ему презентацию. Почему? Продавцы боятся получить отрицательный ответ и чувствуют себя в лавине «нет2 ответов всё больше парализованными.
Прошлый год испортил стиль работы многих продавцов – они не должны были искать клиентов и не привыкли слышать «нет». Скорее проблема была в том, как бы на все хватило товара. И действительно, сейчас на большую часть наши предложений мы слышим гораздо больше негативны ответов, чем несколько лет назад. Но это не означает, что невозможно продавать. Просто надо больше действовать и многие вещи делать по-другому.
Логика продаж говорит следующее: Ваши шансы на продажу увеличиваются параллельно увеличению числа сделанных контактов. Просто, не правда ли? Многие ли следят за этим? Хорошие «продажные» навыки и доскональное знание продукта станут бессмысленными, если за этим не последует конкретная деятельность – контакт с потенциальным клиентом.
Вы занимаетесь продажами и продажи не идут? Подумайте над нижеприведённым:
Если провести презентацию десяти клиентам, то 2 из них обязательно купят, независимо от того, что ты делаешь, а два клиента ни за что не купят, как бы хорошо Вы им товар не рекламировали. Остальные шесть будут настроены скептически, и как как раз для них и является решающим, что и как Вы скажете. В их случае продажа зависит от Ваших умений: купят все шесть, только половина или ни один.
Если сидеть в офисе, ругать спад экономики, правительство, ценовую политику своей компании и начальство, то продажи расти не будут. Объем продаж увеличивают встречи с клиентами и составление хорошей презентации. Вместо просиживания в офисе, лучше рассчитайте, сколько товара вам нужно продать для выполнения плана, и действуйте. Волка ноги кормят. И, конечно, сообразительность.
Autor: Экке Лайнсалу
Горячие новости
Самые читаемые
Последние новости
Урмас Паэт: «Сейчас ситуация такова, что преступники в любом случае остаются в выигрыше»
Сейчас в фокусе
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную