- OMX Baltic0,34%317,43
- OMX Riga−0,44%994,94
- OMX Tallinn−0,05%2 239,64
- OMX Vilnius0,33%1 491,99
- S&P 5001,58%7 688,62
- DOW 303,03%53 356,12
- Nasdaq 1,44%25 736,51
- FTSE 1001,79%10 829,21
- Nikkei 225−0,44%61 913,51
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%92,11
- OMX Baltic0,34%317,43
- OMX Riga−0,44%994,94
- OMX Tallinn−0,05%2 239,64
- OMX Vilnius0,33%1 491,99
- S&P 5001,58%7 688,62
- DOW 303,03%53 356,12
- Nasdaq 1,44%25 736,51
- FTSE 1001,79%10 829,21
- Nikkei 225−0,44%61 913,51
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,2
- EUR/RUB0,00%92,11
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Волка ноги кормят
Продажи не идут и клиенты говорят «нет»?
Полная депрессия и не хочется ничего делать?
Сейчас в продажах непростые времена и многие продавцы сидят, опустив руки. Нет смелости позвонить клиенту и сделать ему презентацию. Почему? Продавцы боятся получить отрицательный ответ и чувствуют себя в лавине «нет2 ответов всё больше парализованными.
Прошлый год испортил стиль работы многих продавцов – они не должны были искать клиентов и не привыкли слышать «нет». Скорее проблема была в том, как бы на все хватило товара. И действительно, сейчас на большую часть наши предложений мы слышим гораздо больше негативны ответов, чем несколько лет назад. Но это не означает, что невозможно продавать. Просто надо больше действовать и многие вещи делать по-другому.
Логика продаж говорит следующее: Ваши шансы на продажу увеличиваются параллельно увеличению числа сделанных контактов. Просто, не правда ли? Многие ли следят за этим? Хорошие «продажные» навыки и доскональное знание продукта станут бессмысленными, если за этим не последует конкретная деятельность – контакт с потенциальным клиентом.
Вы занимаетесь продажами и продажи не идут? Подумайте над нижеприведённым:
Если провести презентацию десяти клиентам, то 2 из них обязательно купят, независимо от того, что ты делаешь, а два клиента ни за что не купят, как бы хорошо Вы им товар не рекламировали. Остальные шесть будут настроены скептически, и как как раз для них и является решающим, что и как Вы скажете. В их случае продажа зависит от Ваших умений: купят все шесть, только половина или ни один.
Если сидеть в офисе, ругать спад экономики, правительство, ценовую политику своей компании и начальство, то продажи расти не будут. Объем продаж увеличивают встречи с клиентами и составление хорошей презентации. Вместо просиживания в офисе, лучше рассчитайте, сколько товара вам нужно продать для выполнения плана, и действуйте. Волка ноги кормят. И, конечно, сообразительность.
Autor: Экке Лайнсалу
Горячие новости
Самые читаемые
1
2
4
Последние новости
Сейчас в фокусе
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную