Если горит продать недвижимость...

Айвар Соол, основатель первой в Эстонии фирмы по экспресс-продаже недвижимости, считает, что кроме быстро выросших размеров платежей по банковским кредитам, осенью в Эстонии также подорожает и отопление. Всё это увеличит количество желающих продать свою недвижимость, как можно быстрее.

Идея создать фирму по экспресс-продаже недвижимости родилась у Айвара Соола в конце 2007 года, когда закончился бум на рынке. Основываясь на имеющемся опыте, группа бывших маклеров решила, что рынку недвижимости скоро потребуется новая услуга. «Первоначальная идея принадлежит Райво Юхансону. Вместе мы разработали бизнес-концепцию, приемлемую для Эстонии, и изучили опыт аналогичных фирм в других странах мира"- рассказывает Соол о том, как всё началось.

Официально фирма, созданная Соолом, существует с июня этого года. Лето было спокойным сезоном на рынке недвижимости, а сейчас уже можно говорить о единичных сделках, количество которых, по его прогнозам, осенью должно вырасти.

Планировать количество и объемы сделок Соол пока не берется. «Нашей целью было выйти на рынок с новой услугой и первыми занять определенную нишу. Сегодня рынок недвижимости в упадке, цены снижаются, и вряд ли достигнут дна до конца 2009 года. После этого, рост цен тоже не будет резким. Поскольку к растущим выплатам по кредитам осенью добавится ещё и рост стоимости отопления, то потребность людей в экспресс-продаже недвижимости, по нашим прогнозам, вырастет», - говорит Соол.

По словам Соола, в условиях экономического спада на рынке появляется всё больше клиентов, которые не в состоянии регулярно платить банку. В случае, если задержки по платежам составляют более 90 дней, то недвижимость клиента, выступающая в качестве залога, подлежит выставлению на аукцион в принудительном порядке. Этот процесс длинный и не очень эффективный. Соол считает, что проблемы в таких случаях нужно решать быстро. Продать недвижимость можно до того, как в историю вмешается уже судебный исполнитель.

Клиентами, желающими продать недвижимость в скором порядке, могут быть не только попавшие в финансовые трудности люди. Услуга необходима всем, у кого с продажей недвижимости по каким-то причинам «горит». Например, причиной может быть переезд на жительство за границу. Некоторые люди, кто когда-то инвестировал дешевые заемные средства в недвижимость, теперь при росте процентов по кредиту желают от неё избавиться. Клиентами могут быть также фирмы – застройщики, которые желают в сегодняшних условиях рынка выйти из бизнеса и продать свои начатые проекты.

Портал ostamekinnisvara.ee ориентирован не только на покупку недвижимости в условиях спада на рынке. Мировая практика показывает, что спрос на подобную экспресс-услугу существует постоянно, независимо от спадов и подъемов рынка. Спрос, однако, естественно зависит от экономической среды в конкретный момент. В условиях падения рынка спрос на подобную услугу, как правило, выше.

Средства, которые фирма Соола использует для покупки недвижимости, она получает от партнеров-инвесторов, которые заинтересованы инвестировать на рынке недвижимости. Сегодня объем инвестиций этих партнеров составляет 300 млн. крон.

Ostuekspress приобретает недвижимость для экспресс-продажи, как для конкретных заинтересованных в её покупке инвесторов, так и для постановки на собственный баланс. «В основном, покупаем для инвесторов. Для того, чтобы облегчить их выбор, мы делаем за них предварительную работу – выбираем подходящие объекты, анализируем их состояние и ведем переговоры с продавцом. Некоторые интересующие нас объекты мы ставим и на собственный баланс», - пояснил Соол.

Отвечая на вопрос журналиста о том, какая услуга в сфере покупки – продажи недвижимости могла бы быть ещё востребована рынком, Соол сказал, что разными видами услуг рынок уже насыщен. «Другой вопрос – в их качестве. Здесь есть место для роста», - считает предприниматель.