Как эстонцам покорить Китай
За последнее время правила игры на рынке изменились. Одни приспособились к новым правилам и используют открывающиеся возможности, другие же ждут и считают, что надо только пережить трудные времена, а потом все вернётся на прежнее место. Но этого не случится, так как рынок изменился.
Вместе с делегацией эстонских транзитных компаний я недавно побывал в Китае и заметил, что впервые делегация защищала одну цель - интересы Эстонии! Несмотря на то, что каждый предприниматель представлял свои собственные интересы, было видно общее понимание того, что сотрудничество между собой выгоднее для достижения цели, чем конкуренция. В одиночку в огромном Китае практически невозможно достичь успеха. Но если встать плечом к плечу, то выиграют все и никто не останется в проигрыше!
С одной стороны, смешно, что нужно было поехать в Китай, чтобы понять простую истину, конкурентами являются не другие эстонские фирмы, а другие страны, предлагающие альтернативные транспортные коридоры - Германия, Голландия, Финляндия и пр. С другой стороны, лучше сначала всё узнать, вернуться, применить полученные знания при общении с другими эстонскими фирмами и поставить перед собой более масштабные цели.
К сожалению, мир многих эстонских предпринимателей ограничен рынком, размером в 1,3 млн. человек. Отсюда вытекает стремление быть «первым парнем на деревне». Конкурировать так, что у самого «кровь из носу», лишь бы «уделать» соседа. Каждый предприниматель должен, прежде всего, задаться вопросом, на какой уровень игры он хочет выйти. Эстония? Страны Балтии? Европа? Весь мир?
Мы привыкли играть мелко, так как выросли в маленьком государстве. Среда неизбежно влияет на контекст, но мы не должны становиться жертвой этого. Один способ подняться на новый виток - начать сотрудничать между собой и за счет этого выйти на больший рынок.
Команда всегда достигает лучших результатов, чем одиночка. К сожалению, в период расцвета эта истина была забыта. Теперь бизнес-среда кардинально изменилась, старые правила больше не действуют. Конкуренция между своими приведёт к гибели, в то время как сотрудничество означает рост.
Скорее всего, мы ещё не один год будем ставить друг другу подножки, но, может, стоит вместе съездить «в город»? Посмотреть, как там люди работают и думают. Вдруг увидим что-то интереснее наших привычных уличных драк. Не исключено, что в том городе никто не слышал о нашей деревне. Но может быть и мы - деревенские парни сможем кое-чего добиться «в городе»?
Autor: Валло Арумяэ