Кто платит, тот и заказывает музыку

По закону самый оптимальный для клиента договор выбирается из представленной маклером подборки договоров, но на практике возникает конфликт интересов. Закон не устанавливает никаких ограничений для составления данной подборки, то есть она не обязательно должна содержать самые выгодные договоры или договоры всех страховщиков, представленных на рынке.

Тем самым, при составлении подборки маклер может не включить в нее отвечающие интересам клиента договоры, хотя формально требование закона будет выполнено.

Конечно, недостаточно урегулированный закон не означает, что все участники рынка будут им автоматически злоупотреблять. Проблема возникает, когда на маклера начнут влиять внешние факторы и возникнет конфликт интересов. Одним из источников конфликта интересов является сформировавшаяся схема оплаты маклеров, когда маклер ощущает себя скорее договорным партнёром страховщика. В таком случае маклер сам заинтересован, чтобы продавать договоры тех страховщиков, которые больше платят.