А так ли нужен бизнес-план?

Методы исследования рынка, пытающегося предсказать и оценить его реакцию, зачастую оказываются дорогостоящими и ненадёжными, пишут в своей книге «За пределами бизнес-плана» Саймон Бридж и Сесилия Хегарти. Только практика может дать верную оценку. Бизнес-план считается инструментом устранения фактора неопределённости, убаюкивающего основателя самоуспокоением. Нужно принимать неопределённость как норму – советуют авторы.

От компаний требуется, скорее, способность к оперативной реакции на стремительно меняющуюся ситуацию (волнения в той или иной стране, климатические катаклизмы, банкротства, девальвации и т.д.). И вот тут на помощь приходит «чутьё». Незадолго до наступления критического момента «учуять ситуацию» может оказаться решающим фактором.

Бизнес с нуля без цифр с потолка

Большинство «идеальных» бизнес-планов имеют не просто высокую степень погрешности - они оказываются фантазией.

Самая большая ошибка - это ставка на гигантский потенциал рынка и наивные надежды урвать от него свой кусок прибыли.

Для бизнес-плана лучше вообще не писать никаких цифр, чем брать их с потолка. Создав бизнес-план с красивыми циферками и оптимистичными графиками, сулящими золотые горы, люди испытывают глубокое чувство удовлетворения. Но так ли реалистично задуманное на бумаге?

Садясь за бизнес-план, нужно чётко понимать, зачем он вам нужен. Вы пишете его для себя? Для руководителя? Для дальнейшей работы или для получения стартовой субсидии? Основой бизнес-плана должны стать реальные данные, добытые путём тестирования и экспериментов (причём проверять на жизнеспособность нужно каждый аспект бизнеса). Тесты должны быть простыми, легко измеримыми. Когда каркасом стартапа служат факты из реального мира, у предпринимателя появляется возможность корректировать общую стратегию по мере необходимости.

Бизнес-план является не только внутренним документом, но и нередко представляется на суд инвесторов. И в данном случае правдоподобность вашего плана играет большую роль.