• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    А так ли нужен бизнес-план?

    Кто сказал, что предпринимательскую деятельность без бизнес-плана начинать нельзя? Очень даже можно, и весьма успешно. 

    Никто, конечно, не призывает взять и отказаться от бизнес-планирования вовсе. В идеале каждая фирма должна иметь разработанный набор задач, так сказать, стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге вообще принято считать, что бизнес-план является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков. Но и рассматривать его как панацею не стоит.
    «А нюх, как у собаки, а глаз, как у орла»
    В рамках исследования «В поисках предпринимательской ДНК» преподавательский состав Гарвардской школы бизнеса опросил более пятисот владельцев крупных компаний по всему миру. Целью исследования было установить, каким нужно быть предпринимателем, чтобы создать большой и успешный бизнес. Оказалось, что 70% дельцов начинали строить свою империю без бизнес-плана.
    Методы исследования рынка, пытающегося предсказать и оценить его реакцию, зачастую оказываются дорогостоящими и ненадёжными, пишут в своей книге «За пределами бизнес-плана» Саймон Бридж и Сесилия Хегарти. Только практика может дать верную оценку. Бизнес-план считается инструментом устранения фактора неопределённости, убаюкивающего основателя самоуспокоением. Нужно принимать неопределённость как норму – советуют авторы.
    От компаний требуется, скорее, способность к оперативной реакции на стремительно меняющуюся ситуацию (волнения в той или иной стране, климатические катаклизмы, банкротства, девальвации и т.д.). И вот тут на помощь приходит «чутьё». Незадолго до наступления критического момента «учуять ситуацию» может оказаться решающим фактором.
    Бизнес с нуля без цифр с потолка
    Большинство «идеальных» бизнес-планов имеют не просто высокую степень погрешности - они оказываются фантазией.
    Самая большая ошибка - это ставка на гигантский потенциал рынка и наивные надежды урвать от него свой кусок прибыли.
    Для бизнес-плана лучше вообще не писать никаких цифр, чем брать их с потолка. Создав бизнес-план с красивыми циферками и оптимистичными графиками, сулящими золотые горы, люди испытывают глубокое чувство удовлетворения. Но так ли реалистично задуманное на бумаге?
    Садясь за бизнес-план, нужно чётко понимать, зачем он вам нужен. Вы пишете его для себя? Для руководителя? Для дальнейшей работы или для получения стартовой субсидии? Основой бизнес-плана должны стать реальные данные, добытые путём тестирования и экспериментов (причём проверять на жизнеспособность нужно каждый аспект бизнеса). Тесты должны быть простыми, легко измеримыми. Когда каркасом стартапа служат факты из реального мира, у предпринимателя появляется возможность корректировать общую стратегию по мере необходимости.
    Бизнес-план является не только внутренним документом, но и нередко представляется на суд инвесторов. И в данном случае правдоподобность вашего плана играет большую роль.
    Итак, хороший план развития для вашего бизнеса хоть и помогает держать правильный курс, не всегда служит спасательным кругом. А что же тогда было путеводной звездой бизнесменов, принявших участие в упомянутом выше исследовании?
    1. Не важно, как вы это называете - цель, призвание, миссия, мечта, пункт назначения, - оно должно иметь ясную, точную формулировку.
    2. Команда важнее любого бизнес-плана или идеи. Стоит придерживаться трёх главных приоритетов: быть человеком, находиться в окружении людей, делать для людей.
    3. Мыслите масштабно, но начинайте с малого. Попробуйте заинтересовать целевую аудиторию и только потом увеличивайте обороты. Это поможет избежать возможных больших потерь.
    4. Работайте только в одной нише. Отталкивайтесь от того, где вы потенциально лучше других. Для начинающих бизнесменов данная стратегия намного лучше попыток влиться в массовый, конкурентный рынок.
    5. Определитесь с бизнес-моделью. Прогнозировать доходы на начальной стадии весьма непросто, поэтому важно понимать, как именно вы будете зарабатывать.
    Autor: Наталья Дмитриева dv.ee
    Поделиться:
  • Самое читаемое
До введения полного эмбарго эстонские фирмы запаслись российской фанерой Однако в целом на импорт древесины война почти не повлияла
В последние месяцы среди эстонских деревообработчиков все чаще были слышны разговоры о том, что до введения полного эмбарго некоторые местные предприятия успели забить свои склады дешевой российской древесиной. Статистика Налогово-таможенного департамента не подтверждает это напрямую. Известно, однако, что объемы ввоза в Эстонию российской фанеры выросли в июне в четыре раза.
В последние месяцы среди эстонских деревообработчиков все чаще были слышны разговоры о том, что до введения полного эмбарго некоторые местные предприятия успели забить свои склады дешевой российской древесиной. Статистика Налогово-таможенного департамента не подтверждает это напрямую. Известно, однако, что объемы ввоза в Эстонию российской фанеры выросли в июне в четыре раза.
ОПЕК сократила прогноз роста спроса на нефть, МЭА – повысило
В четверг ОПЕК понизила прогноз спроса на нефть на 2022 год, что стало третьим снижением с апреля. В то же время Международное энергетическое агентство (МЭА) в четверг повысило прогноз спроса, пишет
В четверг ОПЕК понизила прогноз спроса на нефть на 2022 год, что стало третьим снижением с апреля. В то же время Международное энергетическое агентство (МЭА) в четверг повысило прогноз спроса, пишет
«Эстонским выпускникам легко себя "продать"», – за что подростки хвалят и почему ругают школы Таллинна
Эстонскую систему среднего образования принято считать одной из самых прогрессивных в Европе. Но что думают о ней сами школьники и гимназисты? Корреспонденты ДВ собрали мнения подростков о системе образования и их идеи по ее улучшению.
Эстонскую систему среднего образования принято считать одной из самых прогрессивных в Европе. Но что думают о ней сами школьники и гимназисты? Корреспонденты ДВ собрали мнения подростков о системе образования и их идеи по ее улучшению.
Ану Арновер: готов ли наш рынок недвижимости к «зеленой волне»?
Еще несколько лет назад термины «строительство» и «охрана окружающей среды» не считались связанными между собой, но ситуация меняется. Для разрешений на строительство, выданных после 2020 года, уже действует требование энергетического класса, а правовые акты Таксономии Европейского Союза, или устойчивых инвестиций, первый пакет которых вступил в силу в этом году, внесли многочисленные изменения в нашу экономику. Таксономия устанавливает четкие критерии оценки для определения того, какая отрасль экономики вносит важный вклад в достижение целей зеленого соглашения. Чего ожидать и к чему готовиться сектору недвижимости уже сегодня? На этот вопрос отвечает Ану Арновер, начальник отдела недвижимости сферы корпоративного банкинга SEB.
Еще несколько лет назад термины «строительство» и «охрана окружающей среды» не считались связанными между собой, но ситуация меняется. Для разрешений на строительство, выданных после 2020 года, уже действует требование энергетического класса, а правовые акты Таксономии Европейского Союза, или устойчивых инвестиций, первый пакет которых вступил в силу в этом году, внесли многочисленные изменения в нашу экономику. Таксономия устанавливает четкие критерии оценки для определения того, какая отрасль экономики вносит важный вклад в достижение целей зеленого соглашения. Чего ожидать и к чему готовиться сектору недвижимости уже сегодня? На этот вопрос отвечает Ану Арновер, начальник отдела недвижимости сферы корпоративного банкинга SEB.
Охлаждение немецкой экономики: отчего нервничают эстонские производители саун и домиков
Эстонские экспортеры с тревогой следят за экономической ситуацией в Германии, где спрос на товары и услуги падает, а показатели потребительской уверенности — на самом низком за последние 20 лет уровне. Призывы экономить на отоплении и принимать душ не дольше пяти минут, звучащие сегодня не только в Германии, но и по всей Европе, вызывают у эстонских производителей саун едва ли не дрожь.
Эстонские экспортеры с тревогой следят за экономической ситуацией в Германии, где спрос на товары и услуги падает, а показатели потребительской уверенности — на самом низком за последние 20 лет уровне. Призывы экономить на отоплении и принимать душ не дольше пяти минут, звучащие сегодня не только в Германии, но и по всей Европе, вызывают у эстонских производителей саун едва ли не дрожь.