• OMX Baltic0,01%298,79
  • OMX Riga−0,25%890,9
  • OMX Tallinn0,14%2 055,01
  • OMX Vilnius−0,05%1 203,89
  • S&P 5000,27%6 280,46
  • DOW 300,43%44 650,64
  • Nasdaq 0,09%20 630,66
  • FTSE 1001,23%8 975,66
  • Nikkei 2250,00%39 646,75
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%90,59
  • OMX Baltic0,01%298,79
  • OMX Riga−0,25%890,9
  • OMX Tallinn0,14%2 055,01
  • OMX Vilnius−0,05%1 203,89
  • S&P 5000,27%6 280,46
  • DOW 300,43%44 650,64
  • Nasdaq 0,09%20 630,66
  • FTSE 1001,23%8 975,66
  • Nikkei 2250,00%39 646,75
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%90,59
  • 08.09.14, 16:06
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

А так ли нужен бизнес-план?

Кто сказал, что предпринимательскую деятельность без бизнес-плана начинать нельзя? Очень даже можно, и весьма успешно. 
Никто, конечно, не призывает взять и отказаться от бизнес-планирования вовсе. В идеале каждая фирма должна иметь разработанный набор задач, так сказать, стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге вообще принято считать, что бизнес-план является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков. Но и рассматривать его как панацею не стоит.
«А нюх, как у собаки, а глаз, как у орла»
В рамках исследования «В поисках предпринимательской ДНК» преподавательский состав Гарвардской школы бизнеса опросил более пятисот владельцев крупных компаний по всему миру. Целью исследования было установить, каким нужно быть предпринимателем, чтобы создать большой и успешный бизнес. Оказалось, что 70% дельцов начинали строить свою империю без бизнес-плана.

Статья продолжается после рекламы

Методы исследования рынка, пытающегося предсказать и оценить его реакцию, зачастую оказываются дорогостоящими и ненадёжными, пишут в своей книге «За пределами бизнес-плана» Саймон Бридж и Сесилия Хегарти. Только практика может дать верную оценку. Бизнес-план считается инструментом устранения фактора неопределённости, убаюкивающего основателя самоуспокоением. Нужно принимать неопределённость как норму – советуют авторы.
От компаний требуется, скорее, способность к оперативной реакции на стремительно меняющуюся ситуацию (волнения в той или иной стране, климатические катаклизмы, банкротства, девальвации и т.д.). И вот тут на помощь приходит «чутьё». Незадолго до наступления критического момента «учуять ситуацию» может оказаться решающим фактором.
Бизнес с нуля без цифр с потолка
Большинство «идеальных» бизнес-планов имеют не просто высокую степень погрешности - они оказываются фантазией.
Самая большая ошибка - это ставка на гигантский потенциал рынка и наивные надежды урвать от него свой кусок прибыли.
Для бизнес-плана лучше вообще не писать никаких цифр, чем брать их с потолка. Создав бизнес-план с красивыми циферками и оптимистичными графиками, сулящими золотые горы, люди испытывают глубокое чувство удовлетворения. Но так ли реалистично задуманное на бумаге?
Садясь за бизнес-план, нужно чётко понимать, зачем он вам нужен. Вы пишете его для себя? Для руководителя? Для дальнейшей работы или для получения стартовой субсидии? Основой бизнес-плана должны стать реальные данные, добытые путём тестирования и экспериментов (причём проверять на жизнеспособность нужно каждый аспект бизнеса). Тесты должны быть простыми, легко измеримыми. Когда каркасом стартапа служат факты из реального мира, у предпринимателя появляется возможность корректировать общую стратегию по мере необходимости.
Бизнес-план является не только внутренним документом, но и нередко представляется на суд инвесторов. И в данном случае правдоподобность вашего плана играет большую роль.

Статья продолжается после рекламы

Итак, хороший план развития для вашего бизнеса хоть и помогает держать правильный курс, не всегда служит спасательным кругом. А что же тогда было путеводной звездой бизнесменов, принявших участие в упомянутом выше исследовании?
1. Не важно, как вы это называете - цель, призвание, миссия, мечта, пункт назначения, - оно должно иметь ясную, точную формулировку.
2. Команда важнее любого бизнес-плана или идеи. Стоит придерживаться трёх главных приоритетов: быть человеком, находиться в окружении людей, делать для людей.
3. Мыслите масштабно, но начинайте с малого. Попробуйте заинтересовать целевую аудиторию и только потом увеличивайте обороты. Это поможет избежать возможных больших потерь.
4. Работайте только в одной нише. Отталкивайтесь от того, где вы потенциально лучше других. Для начинающих бизнесменов данная стратегия намного лучше попыток влиться в массовый, конкурентный рынок.
5. Определитесь с бизнес-моделью. Прогнозировать доходы на начальной стадии весьма непросто, поэтому важно понимать, как именно вы будете зарабатывать.
Autor: Наталья Дмитриева dv.ee

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти
Расположенная в Кохтла-Ярве компания TNC-Components является одним из крупнейших в Эстонии производителей мебельных компонентов, мебели для кухонь и ванных комнат, а также гардеробов. Свой вклад в обеспечение того, чтобы действующая уже более 20 лет компания могла успешно расти и развиваться, вносит и Ида-Вирумааское отделение Кассы по безработице. На сегодняшний день именно найденные сотрудниками этого отделения люди занимают большинство рабочих мест, которых в компании в общей сложности 115.

Сейчас в фокусе

Палдиский бизнесмен Алексей Чулец (на фото) сражается в суде с загадочным российским бизнес-партнером Сергеем Пастерсом.
Новости
  • 09.07.25, 08:26
Российский партнер обвиняет палдиского магната в выведении активов из крупного бизнеса
В Эстонии летний сезон в ресторанном деле играет ключевую роль, но лето в этом году не задалось.
Новости
  • 09.07.25, 06:00
Владелец ресторана F.M. Dostojevski о трудностях в бизнесе: дело не в погоде, а в дефиците кадров
Министр иностранных дел Маргус Цахкна.
Новости
  • 09.07.25, 12:57
Эстония может заблокировать новый пакет санкций ЕС
Бывший исполнительный директор Союза гостиниц и ресторанов Эстонии Киллу Майдла начинает руководить новым природным спа в Ида-Вирумаа. Строительные работы должны завершиться следующим летом.
Новости
  • 09.07.25, 10:50
Глава спа: средний класс не ходит в рестораны, а ест в гостиничном номере магазинный салат
В Pipedrive с радостью приветствуют домашних животных. Кроме того, все работники носят в офисе тапочки.
Новости
  • 09.07.25, 11:34
Завел собаку или расстался с партнером – пять дней отдыха! Какие льготы предлагают эстонские работодатели
Согласно видению будущего, рядом со зданием Stockmann вырастут башни высотой до 130 метров, окруженные общественным парком и пешеходной городской средой, открытой для всех.
Новости
  • 09.07.25, 13:29
План развития квартала Маакри: собственники VKG не планируют сносить ТЦ Stockmann
Часть строительства проекта Rail Baltica выполняется консорциумом, который возглавляет финскую компанию GRK.
Новости
  • 08.07.25, 16:06
Эстонские владельцы электромонтажной компании продали дело всей жизни финнам
TNC-Components при содействии Кассы по безработице нашла очень большое количество сотрудников. Сотрудничество продолжается и будет продолжаться в будущем.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную