Как начинающий экспортер может застраховать свои сделки?

Страхование рисков по оплате экспортных сделок является новым и немного чуждым именно для тех предприятий, которые стоят перед заключением своих первых экспортных сделок и для которых раньше не были доступны хорошие решения в этой сфере. Для сравнения стоит отметить, что опытные и информированные эстонские экспортертеры уже годами используют возможности страхования рисков по оплате со стороны зарубежных партнеров. В то же время материальные затруднения партнеров влияют больше как раз на малые предприятия, для которых банкротство зарубежного партнера может иметь болезненные последствия и значительно влияет на экспортную деятельность.

Как начать?

Страхование экспортной сделки начинается с того, что у каждого предприятия есть возможность при помощи онлайн-калькулятора экспортного страхования рассчитать стоимость страховки и сделать необходимые шаги для заключения договора страхования. Если фон делового партнера эстонского предприятия проверен со стороны страхового общества и он признан вызывающим доверие, то экспортеру выдается полис. После этого предприятие может отправлять свой товар за рубеж или же начинать оказание услуги для иностранного бизнес-партнера.

Понимание того, что договор страхования заключен важен и для того, чтобы продавец мог сконцентрироваться на своей основной деятельности, а заботу о финансовых возможностях покупателя и его оплате счетов оставить страховому обществу. 

Что произойдет, если покупатель не оплачивает счет вовремя?  

Первые напоминания об оплате счета экспортер направляет своему бизнес-партнеру сам. Первый срок для взыскания просроченного платежа - 15 дней, и если это не дало результата, то необходимо заявить своему страховщику о задержке оплаты. Также необходимо проинформировать, если предприятие получило какое-то неблагоприятное сообщение о партнере - например, о начале банкротного производства. О таком стоит сообщить еще до наступления срока оплаты. 

После заявление о просроченной оплате в дело вступает третья сторона - страховое общество или инкассо-фирма. В оговоренное время - в общем случае в течение 6 месяцев от срока оплаты счета - происходит процесс востребования оплаты при помощи инкассо-фирмы. Если за этот период покупатель все же не оплачивает счет или терпит банкротство, то речь идет о страховом случае и предприятие имеет право подать в страховое общество заявление о компенсации. Страховое общество рассматривает заявление в течение 30 дней и делает соответствующее решение, а страховая выплата происходит в течение 15 дней. 

В целом отрадно признать, что принцип “лучше опасаться, чем сожалеть” все больше распространяется среди эстонских предприятий, которые ищут новые рынки и новых деловых партнеров - это демонстрирует и растущий интерес предпринимателей к веб-среде ekspordikindlustus.ee. Но стоит помнить и о том, что нельзя терять бдительность и в отношении долгосрочных партнеров - неудачных сделок в этом сегменте даже больше.