Производители домов заключили в Норвегии большой договор

Большой заказ от норвежской фирмы

Наглядным примером того, как эстонский производитель обошёл латвийских и норвежских конкурентов, может служить как раз предприятие Q-haus Baltic, получившее большой заказ в Норвегии. Договор заключён с крупным норвежским генподрядчиком AF Gruppen на производство 48 модульных домов для расположенного примерно в 100 километрах от Осло Фредерикстада. Клиентом AF Gruppen, т.е. конечным заказчиком домов, яв­ляет­ся предприятие OBOS, фирма недвижимости с государственным участием и крупнейший в Норвегии собственник недвижимости.

Стоимость договора примерно 4 млн. евро. В борьбе за него у эстонской фирмы были конкуренты, в том числе одна норвежская и одна латвийская фирма. Эстонс­кое предприятие, как заметил Соотс, получило заказ не из-за низкой цены, а в результате доверия к нему. AF Gruppen ранее прибегала, по его словам, и к услугам латвийского производителя, но из-за ряда технических проблем тот проект не удался.

Понятно, что получение столь крупного заказа было делом не таким уж простым. Подписанию договора предшествовала тщательная проверка со стороны генподрядчика и конечного заказчика. Всё началось в июле прошлого года, а договор подписали только в ноябре. Соотс признаётся, что прежде не сталкивался со столь тщательной подготовительной работой заказчика.

Когда в ноябре договор подписали, это значило, что производство должно было начаться, по сути, тут же, поскольку времени оставалось всего девять с половиной месяцев. Первый дом предприятие отправило в Норвегию уже в конце ноября.

Одинаковых домов в проекте нет – все они разные. Часть с каменными, часть с дощатыми фасадами. Тут и коттеджи, и дома на несколько квартир. Бетон используется только для фундамента, всё остальное – заводские модули. Некоторые дома расположены на берегу фьорда, а поэтому к их фасадам предъявляются, по словам Соотса, особые требования.

Изготовление модулей одного дома занимает в Эстонии два с половиной дня. Для того, чтобы всё соответствовало норвежским нормам, Q-haus тесно общается с заказчиком. «Мы знакомим заказчика со всей нашей проектной документацией. Каждую деталь отправляем ему для проверки. Наш руководитель проекта в этом процессе незаменим и нередко учит руководителей проекта заказчика», - сказал Соотс.