• Поделиться:

    "Не нужно регулировать этот рынок, и тем самым его убивать"

    "Люди могли взять кредит на 100 долларов и вернуть 500".

    Конференция по партнерскому маркетингу в финансовой отрасли FinAdTech Tallinn 2018 прошла 31 мая - 1 июня в Таллине, Эстония. Всемирно известный отель Hilton принял 300 специалистов. Спикеры - топовые российские вебы и представители крупных компаний типа ID Finance, Creamfinance, Kreditech и др.

    Все компании, работающие в сфере микрокредитоа, можно условно разделить на три группы: лендеры, паблишеры (их ещё называют "вебмастеры") и партнёрские сети.
    Лендеры - это компании, которые непосредственно выдают микрокредиты. Паблишеры и партнёрские сети - это те, кто приводят лендерам клиентов и зарабатывают на этом.
    ДВ поговорили на конференции FinAdTech Tallinn 2018 с паблишером Гурамом Татешвили.
    Почему Грузия считается привлекательным рынком для лендеров?
    Экономика страны растёт, но она ещё не столь сильна, как в Европе. Микрокредиты - лёгкие деньги, и именно так они рекламировались. 5 минут - и деньги у тебя. Люди не понимали, к чему приведут эти "займы до зарплаты", и в итоге платили большие деньги. Процент по кредитам был велик. Взяв кредит на 100 евро, человека могли обязать вернуть 500 евро.
    Ого!
    Когда пришли крупные компании, это превратилось в огромный бизнес. Люди брали новый кредит, чтобы погасить старый. Всё стало очень плохо. Государство решило, что должно зарегулировать отрасль. Я с этим не согласен.
    Почему?
    Это выбор людей. Нам нужно объяснять людям, что брать такие кредиты - это плохо, и возвращать придётся большие деньги. Но не нужно регулировать рынок и тем самым его убивать. Теперь люди не могут получить кредит, когда он им нужен. А займы людям нужны.
    Вы сказали на конференции, что государство запретило делать интрессы выше 100%.
    Они собираются и эту цифру сократить в 2 раза. Будет 50%.
    Как вы начинали в своё время как паблишер?
    Это был перспективный рынок. Мы занимались цифровым маркетингом, у меня был бизнес до этого, и я понимал, как делать рекламу. Почему бы не попробовать? Мы попробовали, получили хороший результат, стали работать и продвигаться ещё больше, вышли в другие страны.
    Когда вы начали?
    2 года назад.
    И уже вышли в 15 стран?
    Больше, чем в 15.
    Вы вышли на них потому что ситуация в Грузии стала хуже, или для того, чтобы расти?
    Чтобы развивать компанию, сделать её более прочной и гибкой, лучше работать на нескольких рынках. Ситуация в Грузии мотивировала нас действовать как можно быстрее.
    И всё-таки: как так быстро успели зайти в 15 стран?
    Мы до этого уже рекламировались в Европе, Африке и Южной Америке, и знали, как это делать. Были налоговые барьеры, языковые барьеры, потребители мыслят совершенно по-разному (особенно в Мексике).
    Как работается в США и Канаде?
    Мы не работаем в этих странах. Мы присутствуем в Мексике, Аргентине и Доминиканской Республике. Быстрые кредиты там гораздо лучше работают. США - тяжёлый зарегулированный рынок. Там много продвинутых специалистов по маркетингу. Рынок занят.
    Южная Америка не зарегулирована?
    Зарегулирована, но не так как США.
    Какова ваша бизнес-модель как паблишера?
    Реферальный трафик, быстрые таргетинговые рекламные объявления. В те, которые работают, мы вкладываем ещё больше денег.
    Сколько вы тратите в год на это?
    Вообще, это вопрос к бухгалтеру, но более миллиона.
    А сколько нужно, чтобы начать такой бизнес?
    Зависит от твоих ожиданий. Рекламировать можно начать и за 100 долларов. Вначале, скорее всего, потеряете деньги, ибо ничего о рынке не знаете.
    То есть, паблишерскую компанию можно создать за 100 долларов?
    Нет. Речь шла только о рекламном бюджете. Чтобы основать компанию, нужны дополнительные расходы, в некоторых странах, возможно нужна лицензия и т.д.
    Почему за 2 года вы не пошли в Россию, и почему планируете сделать это сейчас?
    Это совершенно другой рынок.
    Даже по сравнению с Грузией?
    Да. С точки зрения трафика и рекламы. Там высокая конкуренция. Это первая причина. Там другие источники продвижения. Facebook не работает, Google не работает: они используют Яндекс и VKontakte. Поэтому начинать там было не очень хорошей идеей. Мы предпочли заниматься тем, что знаем.
    Есть мнение, что российский рынок закрыт для европейцев, ибо слишком дикий.
    Он дикий, и этим мне нравится. Нам точно нужно попробовать туда зайти.
    В каких странах вы работаете?
    Грузия, Казахстан, Украина, Польша, Испания, Чехия, Румыния, Мексика и многих других.
    Почему так популярен Казахстан? И почему кредиты вообще работают в мусульманской стране?
    Не знаю. Но Казахстан отличается от других стран. В Азербайджане этот бизнес, к примеру, не работает. А в Казахстане есть хорошая банковская структура, выработана схема. У них сейчас новое регулирование, и рост рынка замедляется. В будущем мы ожидаем, что Казахстан будет расти больше.
    Почему в Азербайджане бизнес не идёт?
    Не знаю. Может быть, по политическим, может быть, по религиозным причинам.
    Думали ли о странах Балтии?
    Там население небольшое. Мы же при этом должны нести большие расходы, чтобы понять рынок и то, как мы можем на нём зарабатывать.
    Почему Румыния и Польша?
    Крупные рынки, большое население, людям нужны деньги. Это хорошие рынки.
    Правильно ли я понимаю, что в Германии, США или скандинавских странах такой бизнес начинать бесполезно, т.к. деньги у людей есть и так?
    Нет. В Финляндии и Швеции он работает довольно хорошо. Но чтобы получить там лиды, ты должен потратить гораздо больше денег. Очень дорогие рынки. Но кредиты в этих странах работают. Возможно, не так, как в Польше, но работают.
    Многие компании хотят прийти в Африку. Как они собираются бороться с невозвратом?
    Не знаю. Это не моя забота, а дело лендеров. Моя задача - привести им качественные лиды, а их - дать мне обратную связь по ним.
    Один из паблишеров жёстко критиковал на конференции русских лендеров. А у вас есть претензии к лендерам?
    В России?
    В мире.
    Совершенно нет. Российский рынок сильно отличается. Это дикий запад.
    На какой из ваших нынешних рынков было труднее всего зайти?
    Польша и Испания.
    Почему?
    Дорогие и конкурентные рынки. Спрос на кредиты в Испании не так велик. Вот в Мексике интересный рынок, т.к. они работают совсем по-другому.
    Как именно?
    Если я правильно помню, то они звонят клиентам, а не работают с ними в интернете. Подписывают документы в оффлайне.
    В чём главная угроза индустрии?
    Регулирование. Когда государство решает, что оно должно его ввести, многие игроки уходят с рынка. Остаются крупнейшие компании, которые сбивают цену для паблишеров. Когда на рынке 20 игроков, конкуренция за трафик и людей большая, и лендеры платят много. Приходит регулирование - остаются 2-3 компании. Они работают медленно, их выплаты становятся меньше.
    Может ли регулирование в ЕС убить этот бизнес в Евросоюзе?
    Конечно.
    Читайте также:
    Поделиться:
  • Самое читаемое
До введения полного эмбарго эстонские фирмы запаслись российской фанерой Однако в целом на импорт древесины война почти не повлияла
В последние месяцы среди эстонских деревообработчиков все чаще были слышны разговоры о том, что до введения полного эмбарго некоторые местные предприятия успели забить свои склады дешевой российской древесиной. Статистика Налогово-таможенного департамента не подтверждает это напрямую. Известно, однако, что объемы ввоза в Эстонию российской фанеры выросли в июне в четыре раза.
В последние месяцы среди эстонских деревообработчиков все чаще были слышны разговоры о том, что до введения полного эмбарго некоторые местные предприятия успели забить свои склады дешевой российской древесиной. Статистика Налогово-таможенного департамента не подтверждает это напрямую. Известно, однако, что объемы ввоза в Эстонию российской фанеры выросли в июне в четыре раза.
ОПЕК сократила прогноз роста спроса на нефть, МЭА – повысило
В четверг ОПЕК понизила прогноз спроса на нефть на 2022 год, что стало третьим снижением с апреля. В то же время Международное энергетическое агентство (МЭА) в четверг повысило прогноз спроса, пишет
В четверг ОПЕК понизила прогноз спроса на нефть на 2022 год, что стало третьим снижением с апреля. В то же время Международное энергетическое агентство (МЭА) в четверг повысило прогноз спроса, пишет
«Эстонским выпускникам легко себя "продать"», – за что подростки хвалят и почему ругают школы Таллинна
Эстонскую систему среднего образования принято считать одной из самых прогрессивных в Европе. Но что думают о ней сами школьники и гимназисты? Корреспонденты ДВ собрали мнения подростков о системе образования и их идеи по ее улучшению.
Эстонскую систему среднего образования принято считать одной из самых прогрессивных в Европе. Но что думают о ней сами школьники и гимназисты? Корреспонденты ДВ собрали мнения подростков о системе образования и их идеи по ее улучшению.
Ану Арновер: готов ли наш рынок недвижимости к «зеленой волне»?
Еще несколько лет назад термины «строительство» и «охрана окружающей среды» не считались связанными между собой, но ситуация меняется. Для разрешений на строительство, выданных после 2020 года, уже действует требование энергетического класса, а правовые акты Таксономии Европейского Союза, или устойчивых инвестиций, первый пакет которых вступил в силу в этом году, внесли многочисленные изменения в нашу экономику. Таксономия устанавливает четкие критерии оценки для определения того, какая отрасль экономики вносит важный вклад в достижение целей зеленого соглашения. Чего ожидать и к чему готовиться сектору недвижимости уже сегодня? На этот вопрос отвечает Ану Арновер, начальник отдела недвижимости сферы корпоративного банкинга SEB.
Еще несколько лет назад термины «строительство» и «охрана окружающей среды» не считались связанными между собой, но ситуация меняется. Для разрешений на строительство, выданных после 2020 года, уже действует требование энергетического класса, а правовые акты Таксономии Европейского Союза, или устойчивых инвестиций, первый пакет которых вступил в силу в этом году, внесли многочисленные изменения в нашу экономику. Таксономия устанавливает четкие критерии оценки для определения того, какая отрасль экономики вносит важный вклад в достижение целей зеленого соглашения. Чего ожидать и к чему готовиться сектору недвижимости уже сегодня? На этот вопрос отвечает Ану Арновер, начальник отдела недвижимости сферы корпоративного банкинга SEB.
Охлаждение немецкой экономики: отчего нервничают эстонские производители саун и домиков
Эстонские экспортеры с тревогой следят за экономической ситуацией в Германии, где спрос на товары и услуги падает, а показатели потребительской уверенности — на самом низком за последние 20 лет уровне. Призывы экономить на отоплении и принимать душ не дольше пяти минут, звучащие сегодня не только в Германии, но и по всей Европе, вызывают у эстонских производителей саун едва ли не дрожь.
Эстонские экспортеры с тревогой следят за экономической ситуацией в Германии, где спрос на товары и услуги падает, а показатели потребительской уверенности — на самом низком за последние 20 лет уровне. Призывы экономить на отоплении и принимать душ не дольше пяти минут, звучащие сегодня не только в Германии, но и по всей Европе, вызывают у эстонских производителей саун едва ли не дрожь.