• OMX Baltic−0,42%297,09
  • OMX Riga0,4%867,99
  • OMX Tallinn−0,13%1 958,56
  • OMX Vilnius−0,26%1 164,64
  • S&P 5000,15%5 569,06
  • DOW 300,35%40 669,36
  • Nasdaq −0,09%17 446,34
  • FTSE 1000,37%8 494,85
  • Nikkei 2251,01%36 409,34
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,88
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%92,88
  • OMX Baltic−0,42%297,09
  • OMX Riga0,4%867,99
  • OMX Tallinn−0,13%1 958,56
  • OMX Vilnius−0,26%1 164,64
  • S&P 5000,15%5 569,06
  • DOW 300,35%40 669,36
  • Nasdaq −0,09%17 446,34
  • FTSE 1000,37%8 494,85
  • Nikkei 2251,01%36 409,34
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,88
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%92,88
  • 04.06.18, 10:57
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

"Не нужно регулировать этот рынок, и тем самым его убивать"

"Люди могли взять кредит на 100 долларов и вернуть 500".
"Не нужно регулировать этот рынок, и тем самым его убивать"
Конференция по партнерскому маркетингу в финансовой отрасли FinAdTech Tallinn 2018 прошла 31 мая - 1 июня в Таллине, Эстония. Всемирно известный отель Hilton принял 300 специалистов. Спикеры - топовые российские вебы и представители крупных компаний типа ID Finance, Creamfinance, Kreditech и др.
Все компании, работающие в сфере микрокредитоа, можно условно разделить на три группы: лендеры, паблишеры (их ещё называют "вебмастеры") и партнёрские сети.
Лендеры - это компании, которые непосредственно выдают микрокредиты. Паблишеры и партнёрские сети - это те, кто приводят лендерам клиентов и зарабатывают на этом.
ДВ поговорили на конференции FinAdTech Tallinn 2018 с паблишером Гурамом Татешвили.
Почему Грузия считается привлекательным рынком для лендеров?
Экономика страны растёт, но она ещё не столь сильна, как в Европе. Микрокредиты - лёгкие деньги, и именно так они рекламировались. 5 минут - и деньги у тебя. Люди не понимали, к чему приведут эти "займы до зарплаты", и в итоге платили большие деньги. Процент по кредитам был велик. Взяв кредит на 100 евро, человека могли обязать вернуть 500 евро.
Ого!
Когда пришли крупные компании, это превратилось в огромный бизнес. Люди брали новый кредит, чтобы погасить старый. Всё стало очень плохо. Государство решило, что должно зарегулировать отрасль. Я с этим не согласен.
Почему?
Это выбор людей. Нам нужно объяснять людям, что брать такие кредиты - это плохо, и возвращать придётся большие деньги. Но не нужно регулировать рынок и тем самым его убивать. Теперь люди не могут получить кредит, когда он им нужен. А займы людям нужны.
Вы сказали на конференции, что государство запретило делать интрессы выше 100%.
Они собираются и эту цифру сократить в 2 раза. Будет 50%.
Как вы начинали в своё время как паблишер?
Это был перспективный рынок. Мы занимались цифровым маркетингом, у меня был бизнес до этого, и я понимал, как делать рекламу. Почему бы не попробовать? Мы попробовали, получили хороший результат, стали работать и продвигаться ещё больше, вышли в другие страны.
Когда вы начали?
2 года назад.
И уже вышли в 15 стран?
Больше, чем в 15.
Вы вышли на них потому что ситуация в Грузии стала хуже, или для того, чтобы расти?
Чтобы развивать компанию, сделать её более прочной и гибкой, лучше работать на нескольких рынках. Ситуация в Грузии мотивировала нас действовать как можно быстрее.
И всё-таки: как так быстро успели зайти в 15 стран?
Мы до этого уже рекламировались в Европе, Африке и Южной Америке, и знали, как это делать. Были налоговые барьеры, языковые барьеры, потребители мыслят совершенно по-разному (особенно в Мексике).
Как работается в США и Канаде?
Мы не работаем в этих странах. Мы присутствуем в Мексике, Аргентине и Доминиканской Республике. Быстрые кредиты там гораздо лучше работают. США - тяжёлый зарегулированный рынок. Там много продвинутых специалистов по маркетингу. Рынок занят.
Южная Америка не зарегулирована?
Зарегулирована, но не так как США.
Какова ваша бизнес-модель как паблишера?
Реферальный трафик, быстрые таргетинговые рекламные объявления. В те, которые работают, мы вкладываем ещё больше денег.
Сколько вы тратите в год на это?
Вообще, это вопрос к бухгалтеру, но более миллиона.
А сколько нужно, чтобы начать такой бизнес?
Зависит от твоих ожиданий. Рекламировать можно начать и за 100 долларов. Вначале, скорее всего, потеряете деньги, ибо ничего о рынке не знаете.
То есть, паблишерскую компанию можно создать за 100 долларов?
Нет. Речь шла только о рекламном бюджете. Чтобы основать компанию, нужны дополнительные расходы, в некоторых странах, возможно нужна лицензия и т.д.
Почему за 2 года вы не пошли в Россию, и почему планируете сделать это сейчас?
Это совершенно другой рынок.
Даже по сравнению с Грузией?
Да. С точки зрения трафика и рекламы. Там высокая конкуренция. Это первая причина. Там другие источники продвижения. Facebook не работает, Google не работает: они используют Яндекс и VKontakte. Поэтому начинать там было не очень хорошей идеей. Мы предпочли заниматься тем, что знаем.
Есть мнение, что российский рынок закрыт для европейцев, ибо слишком дикий.
Он дикий, и этим мне нравится. Нам точно нужно попробовать туда зайти.
В каких странах вы работаете?
Грузия, Казахстан, Украина, Польша, Испания, Чехия, Румыния, Мексика и многих других.
Почему так популярен Казахстан? И почему кредиты вообще работают в мусульманской стране?
Не знаю. Но Казахстан отличается от других стран. В Азербайджане этот бизнес, к примеру, не работает. А в Казахстане есть хорошая банковская структура, выработана схема. У них сейчас новое регулирование, и рост рынка замедляется. В будущем мы ожидаем, что Казахстан будет расти больше.
Почему в Азербайджане бизнес не идёт?
Не знаю. Может быть, по политическим, может быть, по религиозным причинам.
Думали ли о странах Балтии?
Там население небольшое. Мы же при этом должны нести большие расходы, чтобы понять рынок и то, как мы можем на нём зарабатывать.
Почему Румыния и Польша?
Крупные рынки, большое население, людям нужны деньги. Это хорошие рынки.
Правильно ли я понимаю, что в Германии, США или скандинавских странах такой бизнес начинать бесполезно, т.к. деньги у людей есть и так?
Нет. В Финляндии и Швеции он работает довольно хорошо. Но чтобы получить там лиды, ты должен потратить гораздо больше денег. Очень дорогие рынки. Но кредиты в этих странах работают. Возможно, не так, как в Польше, но работают.
Многие компании хотят прийти в Африку. Как они собираются бороться с невозвратом?
Не знаю. Это не моя забота, а дело лендеров. Моя задача - привести им качественные лиды, а их - дать мне обратную связь по ним.
Один из паблишеров жёстко критиковал на конференции русских лендеров. А у вас есть претензии к лендерам?
В России?
В мире.
Совершенно нет. Российский рынок сильно отличается. Это дикий запад.
На какой из ваших нынешних рынков было труднее всего зайти?
Польша и Испания.
Почему?
Дорогие и конкурентные рынки. Спрос на кредиты в Испании не так велик. Вот в Мексике интересный рынок, т.к. они работают совсем по-другому.
Как именно?
Если я правильно помню, то они звонят клиентам, а не работают с ними в интернете. Подписывают документы в оффлайне.
В чём главная угроза индустрии?
Регулирование. Когда государство решает, что оно должно его ввести, многие игроки уходят с рынка. Остаются крупнейшие компании, которые сбивают цену для паблишеров. Когда на рынке 20 игроков, конкуренция за трафик и людей большая, и лендеры платят много. Приходит регулирование - остаются 2-3 компании. Они работают медленно, их выплаты становятся меньше.
Может ли регулирование в ЕС убить этот бизнес в Евросоюзе?
Конечно.
Читайте также:
"В России есть вид спорта: как на***** кредитную организацию"
"В России дикий рынок микрокредитов"

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 17.04.25, 14:08
Охранное предприятие: теперь вместо проблем с информационными технологиями мы можем заниматься развитием технологии, спасающей жизни
Надежность систем безопасности все больше зависит от того, насколько быстро и качественно сетевое соединение, а также того, насколько продуманы технологические решения компании. Компания G4S приняла решение вместо преодоления проблем, связанных с информационными технологиями, сфокусироваться на развитии бизнеса, что, в числе прочего, позволит ежедневно спасать человеческие жизни.

Последние новости

Сейчас в фокусе

Иллюстративное фото.
Новости
  • 30.04.25, 12:39
Строителей модульных домов подозревают в мошенничестве и доведении компании до банкротства
Иллюстративное фото.
ТОП
  • 30.04.25, 14:51
ТОП зарплат: самые щедрые компании по разработке ПО платят более 10 000 евро
Председатель правления Эстонского общества семейных врачей Элле-Малль Садрак критически относится ко многим продаваемым добавкам, поскольку проверки показали, что они не содержат даже заявленные дозы того, что обещано на упаковке.
Эпицентр
  • 30.04.25, 09:43
«Ужасный бизнес». Интернет-продавцы выдают таблетки за чудо-средства и торгуют запрещенным конопляным маслом
У тартуского предпринимателя Тармо Уфферта несколько фирм по продаже машин и коллекция старинных автомобилей. В комментарии Äripäev он рассказал о последних результатах Aasta Auto Pluss.
Новости
  • 30.04.25, 08:23
Налог заставил автопродавца сократить работников, но некоторым повысили зарплаты
Не покупают даже электромобили
Работавшего в волости Сауэ чиновника подозревают в хищении в особо крупном размере.
Новости
  • 29.04.25, 17:17
Чиновника подозревают в присвоении крупной суммы, предназначенной для украинских беженцев
Среди прочих, завод по производству железобетонных элементов компании Muuga Betoonelement, принадлежащий предприятиям Rand ja Tuulberg и Astlanda Ehitus, был открыт в 2008 году.
Новости
  • 30.04.25, 12:32
Производитель бетона понес большие убытки, рынок на дне третий год подряд
Признаков улучшения пока нет
На фото – роскошный Lamborghini Revuelto бизнесмена Олега Гросса. При этом Гросс упрекнул человека, который продал аналогичную машину: по его словам, это некрасиво по отношению к представительству.
Новости
  • 28.04.25, 17:04
Эстонский бизнесмен нарушил запрет на продажу Lamborghini. И сделать ничего нельзя
Охранное предприятие: теперь вместо проблем с информационными технологиями мы можем заниматься развитием технологии, спасающей жизни
  • KM
Content Marketing
  • 17.04.25, 14:08
Охранное предприятие: теперь вместо проблем с информационными технологиями мы можем заниматься развитием технологии, спасающей жизни

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную