• "Не нужно регулировать этот рынок, и тем самым его убивать"

    "Люди могли взять кредит на 100 долларов и вернуть 500".

    Конференция по партнерскому маркетингу в финансовой отрасли FinAdTech Tallinn 2018 прошла 31 мая - 1 июня в Таллине, Эстония. Всемирно известный отель Hilton принял 300 специалистов. Спикеры - топовые российские вебы и представители крупных компаний типа ID Finance, Creamfinance, Kreditech и др.

    Все компании, работающие в сфере микрокредитоа, можно условно разделить на три группы: лендеры, паблишеры (их ещё называют "вебмастеры") и партнёрские сети.
    Лендеры - это компании, которые непосредственно выдают микрокредиты. Паблишеры и партнёрские сети - это те, кто приводят лендерам клиентов и зарабатывают на этом.
    ДВ поговорили на конференции FinAdTech Tallinn 2018 с паблишером Гурамом Татешвили.
    Почему Грузия считается привлекательным рынком для лендеров?
    Экономика страны растёт, но она ещё не столь сильна, как в Европе. Микрокредиты - лёгкие деньги, и именно так они рекламировались. 5 минут - и деньги у тебя. Люди не понимали, к чему приведут эти "займы до зарплаты", и в итоге платили большие деньги. Процент по кредитам был велик. Взяв кредит на 100 евро, человека могли обязать вернуть 500 евро.
    Ого!
    Когда пришли крупные компании, это превратилось в огромный бизнес. Люди брали новый кредит, чтобы погасить старый. Всё стало очень плохо. Государство решило, что должно зарегулировать отрасль. Я с этим не согласен.
    Почему?
    Это выбор людей. Нам нужно объяснять людям, что брать такие кредиты - это плохо, и возвращать придётся большие деньги. Но не нужно регулировать рынок и тем самым его убивать. Теперь люди не могут получить кредит, когда он им нужен. А займы людям нужны.
    Вы сказали на конференции, что государство запретило делать интрессы выше 100%.
    Они собираются и эту цифру сократить в 2 раза. Будет 50%.
    Как вы начинали в своё время как паблишер?
    Это был перспективный рынок. Мы занимались цифровым маркетингом, у меня был бизнес до этого, и я понимал, как делать рекламу. Почему бы не попробовать? Мы попробовали, получили хороший результат, стали работать и продвигаться ещё больше, вышли в другие страны.
    Когда вы начали?
    2 года назад.
    И уже вышли в 15 стран?
    Больше, чем в 15.
    Вы вышли на них потому что ситуация в Грузии стала хуже, или для того, чтобы расти?
    Чтобы развивать компанию, сделать её более прочной и гибкой, лучше работать на нескольких рынках. Ситуация в Грузии мотивировала нас действовать как можно быстрее.
    И всё-таки: как так быстро успели зайти в 15 стран?
    Мы до этого уже рекламировались в Европе, Африке и Южной Америке, и знали, как это делать. Были налоговые барьеры, языковые барьеры, потребители мыслят совершенно по-разному (особенно в Мексике).
    Как работается в США и Канаде?
    Мы не работаем в этих странах. Мы присутствуем в Мексике, Аргентине и Доминиканской Республике. Быстрые кредиты там гораздо лучше работают. США - тяжёлый зарегулированный рынок. Там много продвинутых специалистов по маркетингу. Рынок занят.
    Южная Америка не зарегулирована?
    Зарегулирована, но не так как США.
    Какова ваша бизнес-модель как паблишера?
    Реферальный трафик, быстрые таргетинговые рекламные объявления. В те, которые работают, мы вкладываем ещё больше денег.
    Сколько вы тратите в год на это?
    Вообще, это вопрос к бухгалтеру, но более миллиона.
    А сколько нужно, чтобы начать такой бизнес?
    Зависит от твоих ожиданий. Рекламировать можно начать и за 100 долларов. Вначале, скорее всего, потеряете деньги, ибо ничего о рынке не знаете.
    То есть, паблишерскую компанию можно создать за 100 долларов?
    Нет. Речь шла только о рекламном бюджете. Чтобы основать компанию, нужны дополнительные расходы, в некоторых странах, возможно нужна лицензия и т.д.
    Почему за 2 года вы не пошли в Россию, и почему планируете сделать это сейчас?
    Это совершенно другой рынок.
    Даже по сравнению с Грузией?
    Да. С точки зрения трафика и рекламы. Там высокая конкуренция. Это первая причина. Там другие источники продвижения. Facebook не работает, Google не работает: они используют Яндекс и VKontakte. Поэтому начинать там было не очень хорошей идеей. Мы предпочли заниматься тем, что знаем.
    Есть мнение, что российский рынок закрыт для европейцев, ибо слишком дикий.
    Он дикий, и этим мне нравится. Нам точно нужно попробовать туда зайти.
    В каких странах вы работаете?
    Грузия, Казахстан, Украина, Польша, Испания, Чехия, Румыния, Мексика и многих других.
    Почему так популярен Казахстан? И почему кредиты вообще работают в мусульманской стране?
    Не знаю. Но Казахстан отличается от других стран. В Азербайджане этот бизнес, к примеру, не работает. А в Казахстане есть хорошая банковская структура, выработана схема. У них сейчас новое регулирование, и рост рынка замедляется. В будущем мы ожидаем, что Казахстан будет расти больше.
    Почему в Азербайджане бизнес не идёт?
    Не знаю. Может быть, по политическим, может быть, по религиозным причинам.
    Думали ли о странах Балтии?
    Там население небольшое. Мы же при этом должны нести большие расходы, чтобы понять рынок и то, как мы можем на нём зарабатывать.
    Почему Румыния и Польша?
    Крупные рынки, большое население, людям нужны деньги. Это хорошие рынки.
    Правильно ли я понимаю, что в Германии, США или скандинавских странах такой бизнес начинать бесполезно, т.к. деньги у людей есть и так?
    Нет. В Финляндии и Швеции он работает довольно хорошо. Но чтобы получить там лиды, ты должен потратить гораздо больше денег. Очень дорогие рынки. Но кредиты в этих странах работают. Возможно, не так, как в Польше, но работают.
    Многие компании хотят прийти в Африку. Как они собираются бороться с невозвратом?
    Не знаю. Это не моя забота, а дело лендеров. Моя задача - привести им качественные лиды, а их - дать мне обратную связь по ним.
    Один из паблишеров жёстко критиковал на конференции русских лендеров. А у вас есть претензии к лендерам?
    В России?
    В мире.
    Совершенно нет. Российский рынок сильно отличается. Это дикий запад.
    На какой из ваших нынешних рынков было труднее всего зайти?
    Польша и Испания.
    Почему?
    Дорогие и конкурентные рынки. Спрос на кредиты в Испании не так велик. Вот в Мексике интересный рынок, т.к. они работают совсем по-другому.
    Как именно?
    Если я правильно помню, то они звонят клиентам, а не работают с ними в интернете. Подписывают документы в оффлайне.
    В чём главная угроза индустрии?
    Регулирование. Когда государство решает, что оно должно его ввести, многие игроки уходят с рынка. Остаются крупнейшие компании, которые сбивают цену для паблишеров. Когда на рынке 20 игроков, конкуренция за трафик и людей большая, и лендеры платят много. Приходит регулирование - остаются 2-3 компании. Они работают медленно, их выплаты становятся меньше.
    Может ли регулирование в ЕС убить этот бизнес в Евросоюзе?
    Конечно.
    Читайте также:
  • Самое читаемое
Миллиард от сокращения госаппарата, льготный НСО на продукты или налог на богатство?
Ввести налоговые льготы, снизив НСО для продуктов питания, или, наоборот, ввести новые налоги, например, на имущество? Не надо ли установить хотя бы временно отдельный налог на оборону?
Ввести налоговые льготы, снизив НСО для продуктов питания, или, наоборот, ввести новые налоги, например, на имущество? Не надо ли установить хотя бы временно отдельный налог на оборону?
Производитель свечей из Вильянди готовится снизить работникам зарплату Вопрос в том, законно ли это
Hansa Candle, производитель свечей из Вильянди, неожиданно разослал работникам уведомление о своем намерении снизить им заработную плату. Основные причины: удорожание электроэнергии и потеря одного из самых крупных клиентов – IKEA.
Hansa Candle, производитель свечей из Вильянди, неожиданно разослал работникам уведомление о своем намерении снизить им заработную плату. Основные причины: удорожание электроэнергии и потеря одного из самых крупных клиентов – IKEA.
Вкус биржи: рынок сошел с ума или меме-трейдеры наносят ответный удар
Как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не просто самые актуальные события прошедшей недели, а те события, которые повлияли на мировые фондовые рынки.
Как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не просто самые актуальные события прошедшей недели, а те события, которые повлияли на мировые фондовые рынки.
Отт Карма: на пенсию с миллионом в кармане – а почему бы и нет?
Чтобы реализовать лозунг «на пенсию с миллионом», нужно всего лишь ежемесячно выделять на пополнение пенсионных активов каждого ребенка по 125 евро с момента его рождения в течение последующих 10 лет, все остальное – дело времени, пишет Отт Карма в статье, присланной на конкурс мнений Edukas Eesti («Успешная Эстония»), который проводит редакция Äripäev.
Чтобы реализовать лозунг «на пенсию с миллионом», нужно всего лишь ежемесячно выделять на пополнение пенсионных активов каждого ребенка по 125 евро с момента его рождения в течение последующих 10 лет, все остальное – дело времени, пишет Отт Карма в статье, присланной на конкурс мнений Edukas Eesti («Успешная Эстония»), который проводит редакция Äripäev.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.