"Чертова машина для зарабатывания денег": история стартапа SprayPrinter

Но скоро выяснилось, что к роботам есть реальный интерес. «Когда мы рассказывали о нашей фирме на мероприятиях, посвященных стартапам, показывали видео, то часто людям запоминался именно mural-робот. Люди сразу понимали, где его можно использовать», - вспоминает Ребане.

Команда поняла, что идет по верному пути, когда роботом заинтересовался знаменитый инвестор Джейсон Калаканис. Среди фирм, в которые американский бизнес-ангел вложился на ранних стадиях - Tesla и Uber. В 2017 году он инвестировал в SprayPrinter и посоветовал сделать упор именно на развитие робота. По его словам, разработка эстонской компании - это «чертова машина для зарабатывания денег».

На недостаток внимания команда SprayPrinter не жалуется. Они открыли свою выставку в галерее Midway в Сан-Франциско и входят в творческий круг легендарного американского фестиваля Burning Man. Компания Nissan заказала у них восемь больших муралов за хорошие деньги.

Кроме того, молодая компания прошла через всю т.н. рутину, которую приходится проделывать всем стартапам – они участвовали в конкурсе Ajujaht (в котором победили в 2016 году), прошли через несколько инкубаторов и провели фандрейзинговые кампании на международных платформах IndieGogo ja Kickstarter.

Последний крупный договор заключили с эстонским фондом Superangel, который специализируется на инвестициях в компании на ранних стадиях развития и вложил в SprayPrinter 200 000 евро.

Успех своих продаж SprayPrinter объясняют с помощью книги Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти», которая делит потребителей на пять групп в зависимости от их отношения к новым технологиям. Первыми новинки принимают технические энтузиасты и визионеры, последними – консерваторы и скептики. Между ними находятся прагматики, которым важно, чтобы технология была готовой и надежной.