Осиновский: деньги – это тоже актив. Не надо от него избавляться

«2024 год был хуже, чем 2023-й, – рассказывает Осиновский. – Война оказывает все большее влияние на бизнес и экономику, что очень хорошо видно на примерах стран еврозоны».

Оборот его компании Skinest Grupp упал за 2024 год на 37%, составив 90 миллионов евро. По словам Осиновского, падение произошло из-за того, что клиенты осознали, что война продлится еще долго, и, как следствие, изменили свое поведение.

«Люди поняли, что этой войне конца и края нет. По этой причине они начали откладывать капитальные инвестиции. Подвижные составы больше не покупают, ремонт локомотивов отложили до лучших времен», – перечисляет возникшие проблемы предприниматель.

«Когда компаниями управляют профессионалы, никакого демпинга нет. Но время от времени на рынок залетают новички, которые думают, что все умеют. Они начинают работать так, как привыкли в своих бизнесах, т.е. идут в демпинг. Но здесь это не работает: даже если ты убьешь конкурента, он все равно вернется на рынок, как только тот станет премиальным. В этой отрасли нет возможности устранить конкурента навсегда. Поэтому демпинг никогда не приведет ни к чему позитивному», – убежден Осиновский.

В то же время, если рентабельность слишком высока, – это тоже плохо. По словам бизнесмена, в таком случае рынок становится премиальным, и на него заходит огромное количество новичков.

«Это как с недвижимостью: если дело дошло до того, что уже таксисты начинают строить и продавать квартиры, то пиши пропало – с такого рынка надо уходить как можно скорее, пока он не обрушился, – приводит он пример. – Очень важно правильно ловить эту грань. Нельзя допускать, чтобы рынок становился премиальным».

Планов на 2026 год Осиновский пока не строит – всему свое время. По его словам, компания еще не разобралась с текущими проблемами, и то, как она их решит, зависит от того, какой план на следующий год будет принят в ноябре.

На вопрос ДВ, планирует ли он слияния и поглощения, Осиновский ответил, что подходит к участию в новых проектах очень осторожно и не готов вкладываться в проект, если тот не предполагает высокой рентабельности (не менее 20% годовых).

«Мы всегда следим за новыми проектами, но в 95% случаев отказываемся от участия. Широко распространено мнение, что сейчас нужно активно брать кредиты, т.к. деньги дешевые. Мы с этим не согласны. Деньги – это тоже актив, и просто так от него избавляться не надо. Даже если они просто лежат на депозите, и их съедает инфляция: деньги – это все равно актив, который позволяет тебе совершать умные покупки в нужное время в нужном месте и в нужных количествах», – излагает Осиновский свою философию.

«К тому же, в отношении Эстонии и всей Восточной Европы действуют повышенные риски, связанные с войной, – а значит, по-старому работать в любом случае нельзя. Это раньше можно было купить торговый центр, окупаемость которого 15 лет. Сегодня мы такого себе позволить не можем: риски высоки, а значит и доходность должна быть премиальной. К тому же, на практике это работает так: если в Excel записана доходность в 25%, то в реальной жизни она будет 15%», – говорит предприниматель.

Если оборот и коммерческая прибыль Skinest Grupp в 2024 году упали на 37%, то чистая прибыль ровно на тот же процент (+37%) выросла. Произошло это благодаря тому, что Осиновский выкупил долю Марселя Вихманна в грузинском девелоперском проекте Tbilisi Hills. В балансе эта доля была отражена по цене приобретения (в качестве альтернативы можно было бы провести переоценку недвижимости), что и повлияло на рост прибыли.

«Марсель предложил, чтобы я выкупил его долю. Мы согласились, ибо в управлении проектом он активного участия не принимал. Акционер в таком случае не особенно нужен проекту, а проект – акционеру. До этого мы выкупили доли еще трех акционеров», – объясняет свое решение Осиновский.

Он доволен тем, как развивается Tbilisi Hills: жилая недвижимость продается, цены растут. По соседству планируется построить эстонскую школу и электростанцию, также могут появиться новые СПА-отели, магазины и другие объекты инфраструктуры.

Доволен он и тем, как развивается латвийский косметический бренд Dzintars, принадлежащий Skinest Grupp на 60%.

«Продажи составили в прошлом году 3,3 миллиона евро, а в этом планируется продать уже на 7 миллионов. Рост очень хороший, и это при том, что в прошлом году также удалось выйти в прибыль. Так что радуемся и гордимся. Мало того, что наша продукция продается в таких странах, как Англия, Польша или Голландия, так она еще и выставлена в Dubai Mall – крупнейшем торговом центре мира. Это то, где весь мир мечтает продаваться, попасть туда очень тяжело», – заметил Осиновский.

Осиновский активно инвестирует и в прошлом снимал дивиденды на несколько миллионов долларов. Однако сейчас он не считает эту деятельность финансово важной для себя.

«Это больше хобби. Мне просто нравится всегда быть в курсе того, что происходит. Открываешь сайт биржи, читаешь новости, искренне интересуешься тем, как мир отреагировал на те или иные события. Это хобби, которое позволяет быть в курсе мировых трендов и новостей», – объясняет бизнесмен.

Он любит держать облигации и уже довольно давно инвестирует в бумаги Iute Credit и латвийской Eleving. По его словам, это хорошо зарекомендовавшие себя компании, которые растут, развиваются и всегда платят в срок.

«Меня не интересует доходность, если она не двузначная, поэтому такие вот предпочтения», – поясняет он.