За все 25 лет своей деятельности МЕТ-Terakeskus ни разу не заканчивал год с убытком, напротив, из года в год стабильно наращивает как оборот, так и объемы производства.
Как перейти от резцов по дереву к металлу и пластику?
С учетом того, что производство резцов для древесины открыто у нас лишь несколько лет назад, возникает вопрос, как же мы решились так быстро взяться за обработку металлов. «Технология производства лезвий для деревообработки очень консервативна, в ней давно не происходило крупных революций. Мы подумали, что с ней можно много чего скомбинировать, а поскольку у нас были площади и достаточно мотивированная к развитию и обучению команда, решили попробовать», – вспоминает Вяльяк. Он добавил, что производство твердосплавных инструментов для резки металла открыло двери предприятия и для пластиковых технологий. «Поскольку эти инструменты в некоторых отношениях похожи, а наши работники десятилетиями имеют дело со всевозможными резцами, мы действительно уже сегодня можем работать для пластиковой промышленности».
Параллельно с тем, как предприятие расширяет свое присутствие в разных секторах промышленности, оно все больше устремляется на внешние рынки. «Для Финляндии мы оказываем свои услуги уже годами, последние несколько лет начали работать и для Швеции. Предоставляя услуги заточки лезвий, мы открыли для себя путь экспорта в Скандинавию новых лезвий. Помимо этого, мы пытаемся выйти на рынок ЕС, но этот процесс очень специфичен и требует времени», - сказал Вяльяк.
Говоря о маркетинге по ту и эту сторону границы, Рийна Ингелман рассказывает, что предприятие MET-Terakeskus не разделяет агрессивную политику продаж и навязывание своей продукции, оно хочет быть полезным клиентам и поддерживать с ним дружеские отношения. «Для каждого продукта есть свое место под солнцем, то есть свой клиент. А насильно мил не будешь, к цели ведет не давление и агрессия, а умение прислушиваться к проблемам клиентов, искать решения и предлагать качественную продукцию. Этому, безусловно, способствует и то, что наши клиент-менеджеры обладают опытом работы в отрасли и профильным образованием, разбираясь не только в продажах».
Предприятие MET-Terakeskus начало активную деятельность в странах Балтии в 1994 году с заточки фрез для деревообработки и их продажи местным деревообрабатывающим и мебельным предприятиям. С самого начала своей работы предприятие наладило прямые контакты и личное общение с производителями, не тратя деньги на посредников. Сегодня у предприятия в Эстонии работает четыре представительства, что позволяет ему быть в доступе для клиентов именно там, где это нужно – в Северной Эстонии, Южной Эстонии, Ляэне-Ирумаа и Ида-Вирумаа, а также в Ляэенмаа. Благодаря этому специалисты МЕТ-Terakeskus могут быстро и гибко помочь клиенту советом или работой прямо на производстве.
Без хорошей команды об успехе можно только мечтать
За все 20 лет своей деятельности МЕТ-Terakeskus ни разу не заканчивало год с убытком, напротив, из года в год стабильно наращивает как оборот, так и объемы производства. Взлеты и падения рынка особого влияния на работу предприятия не оказывают. «Я бы сказал, что экономические кризисы даже скорее пошли нам на пользу, чем нанесли ущерб. Регулярные усилия и обдумывание результатов позволяют людям сосредоточиться на самом важном», – рассуждает Рийна Ингелман.
«Значительная часть нашего успеха – это, конечно, наша команда: рабочий коллектив на самом деле так же важен для людей, как и семья. С каждым в команде нужно считаться, каждый должен быть замечен», – сказал Вяльяк и добавил, что MET-Terakeskus последовательно содействует развитию своих сотрудников путем их обучения и участия в зарубежных выставках.

- Трудолюбивый колектив MET на открытии нового производственного здания
Благодарим наших сотрудников, клиентов и партнеров за 25 лет успешного и приятного сотрудничества!
Смотрите больше информации:
www.met-terakeskus.eeПосмотрите видео о предприятии
МET-Terakeskus!