MET-Terakeskus удваивает производственные площади и осваивает сектор металлообработки

    Предприятие MET-Terakeskus AS занимается производством, продажей и обслуживанием режущих элементов.Некоторое время назад предприятие вдвое расширило свои производственные площади и инвестировало в новое оборудование, чтобы начать выпускать на месте резцы не только для деревообработки, но и по металлу. По оценке главы компании Харри Вяльяка, инвестиции себя всемерно окупают, ведь даже при постоянных колебаниях экономической ситуации предприятию удается ежегодно наращивать оборот, средний рост которого составляет 10% в год.

    Работающий 24/7 робот – станок по обработке твердо-сплавных фрез и сверл.
    «Несмотря на конкуренцию с мировыми производителями, мы уже 25 лет работаем на эстонским рынке, постепенно увеличиваем продажи и производство и выходим на новые охотничьи территории», – сказал Вяльяк. По его словам, клиенты неоднократно выражали свою удовлетворенность тем, что теперь режущий инструмент по дереву и металлу производится в Эстонии и его не нужно заказывать на другом краю земли. «Мы и сами увидели, что переход к производству был верным решением. Сроки поставки существенно сокращаются, мы можем быстрее реагировать на заказы клиентов. Раньше нам приходилось держать на складе огромную номенклатуру стандартных решений, а теперь мы можем изготовить нужное изделие под заказ.
    Предприятие MET-Terakeskus в своем развитии прошло несколько важных этапов, которые можно назвать решительными и передовыми – особенно в том, что касается закупки нового оборудования. В 2000 году предприятие первым внедрило автоматизированный – управляемый компьютером – станок для заточки пил. Теперь таких станков у него уже четыре, причем один оснащен роботом-погрузчиком и способен трудиться 24 часа в сутки. Первый в странах Балтии станок для заточки алмазных инструментов появился на предприятии в 2007 году и по сей день остается единственным в Эстонии. «В то время рынок был таким маленьким, что станок работал два дня в неделю», – вспоминает один из владельцев предприятия, специалист по лесопильным лезвиям Юри Ингелман. «А теперь рынок вырос настолько, что это станок работает 24 сутки!» Мы строим амбициозные планы – вывести на работу по тому же графику свой шлифовальный станок для металла.
    Как добавила финансовый директор Рийна Ингелман, руководство осознает, что предприятие нужно клиентам благодаря своим не прекращающимся инновациям и инвестициям. «Без этого современному промышленному предприятию никак. По той же причине мы постепенно дигитализируем производство, в результате чего станки для лучшего анализа и оперативного реагирования могут взаимодействовать с бухгалтерской системой. А с учетом нынешней ситуации на рынке труда мы всемерно открыты для автоматизации производства. На элементарном уровне мы применяли автоматизацию еще 10 лет назад, теперь с интересом присматриваемся к возможностям Industry 4.0».

    За все 25 лет своей деятельности МЕТ-Terakeskus ни разу не заканчивал год с убытком, напротив, из года в год стабильно наращивает как оборот, так и объемы производства.

    Как перейти от резцов по дереву к металлу и пластику?

    С учетом того, что производство резцов для древесины открыто у нас лишь несколько лет назад, возникает вопрос, как же мы решились так быстро взяться за обработку металлов. «Технология производства лезвий для деревообработки очень консервативна, в ней давно не происходило крупных революций. Мы подумали, что с ней можно много чего скомбинировать, а поскольку у нас были площади и достаточно мотивированная к развитию и обучению команда, решили попробовать», – вспоминает Вяльяк. Он добавил, что производство твердосплавных инструментов для резки металла открыло двери предприятия и для пластиковых технологий. «Поскольку эти инструменты в некоторых отношениях похожи, а наши работники десятилетиями имеют дело со всевозможными резцами, мы действительно уже сегодня можем работать для пластиковой промышленности».
    Параллельно с тем, как предприятие расширяет свое присутствие в разных секторах промышленности, оно все больше устремляется на внешние рынки. «Для Финляндии мы оказываем свои услуги уже годами, последние несколько лет начали работать и для Швеции. Предоставляя услуги заточки лезвий, мы открыли для себя путь экспорта в Скандинавию новых лезвий. Помимо этого, мы пытаемся выйти на рынок ЕС, но этот процесс очень специфичен и требует времени», - сказал Вяльяк.
    Говоря о маркетинге по ту и эту сторону границы, Рийна Ингелман рассказывает, что предприятие MET-Terakeskus не разделяет агрессивную политику продаж и навязывание своей продукции, оно хочет быть полезным клиентам и поддерживать с ним дружеские отношения. «Для каждого продукта есть свое место под солнцем, то есть свой клиент. А насильно мил не будешь, к цели ведет не давление и агрессия, а умение прислушиваться к проблемам клиентов, искать решения и предлагать качественную продукцию. Этому, безусловно, способствует и то, что наши клиент-менеджеры обладают опытом работы в отрасли и профильным образованием, разбираясь не только в продажах».
    Предприятие MET-Terakeskus начало активную деятельность в странах Балтии в 1994 году с заточки фрез для деревообработки и их продажи местным деревообрабатывающим и мебельным предприятиям. С самого начала своей работы предприятие наладило прямые контакты и личное общение с производителями, не тратя деньги на посредников. Сегодня у предприятия в Эстонии работает четыре представительства, что позволяет ему быть в доступе для клиентов именно там, где это нужно – в Северной Эстонии, Южной Эстонии, Ляэне-Ирумаа и Ида-Вирумаа, а также в Ляэенмаа. Благодаря этому специалисты МЕТ-Terakeskus могут быстро и гибко помочь клиенту советом или работой прямо на производстве.

    Без хорошей команды об успехе можно только мечтать

    За все 20 лет своей деятельности МЕТ-Terakeskus ни разу не заканчивало год с убытком, напротив, из года в год стабильно наращивает как оборот, так и объемы производства. Взлеты и падения рынка особого влияния на работу предприятия не оказывают. «Я бы сказал, что экономические кризисы даже скорее пошли нам на пользу, чем нанесли ущерб. Регулярные усилия и обдумывание результатов позволяют людям сосредоточиться на самом важном», – рассуждает Рийна Ингелман.
    «Значительная часть нашего успеха – это, конечно, наша команда: рабочий коллектив на самом деле так же важен для людей, как и семья. С каждым в команде нужно считаться, каждый должен быть замечен», – сказал Вяльяк и добавил, что MET-Terakeskus последовательно содействует развитию своих сотрудников путем их обучения и участия в зарубежных выставках.
    Трудолюбивый колектив MET на открытии нового производственного здания
    Благодарим наших сотрудников, клиентов и партнеров за 25 лет успешного и приятного сотрудничества!
    Смотрите больше информации: www.met-terakeskus.ee
    Посмотрите видео о предприятии МET-Terakeskus!
  • Самое читаемое
Эльконд Либман: «Отечество» целится в реформистов и подмигивает EKRE
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
В ловушке более 100 эстонских предпринимателей: Беларусь запрещает им продавать бизнес
Правительство Лукашенко запрещает иностранным бизнесменам (речь идет о представителях так называемых «недружественных стран») продавать свой бизнес и доли в белорусских компаниях. В ловушке оказались более сотни эстонских предпринимателей.
Правительство Лукашенко запрещает иностранным бизнесменам (речь идет о представителях так называемых «недружественных стран») продавать свой бизнес и доли в белорусских компаниях. В ловушке оказались более сотни эстонских предпринимателей.
Рекордный январь на мировых рынках
Биржевые индексы по всему миру завершили январь ростом. История подсказывает, что это может стать трендом всего года.
Биржевые индексы по всему миру завершили январь ростом. История подсказывает, что это может стать трендом всего года.
Нужны ли Эстонии экологические налоги и что делать с акцизами?
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Учитывая, что Эстония взяла курс на достижение климатической нейтральности к 2035 году, введение экологических налогов в том или ином виде кажется логичным шагом на этом пути, однако перед выборами партии стараются не горячиться с подобными обещаниями. Осторожничают они и с акцизами.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.