Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    «Черривалик»

    Минувший рекламный год однозначно можно назвать «годом черривалика»: интернет-проектов, в основу которых положены идеи дисконтных продаж.

    Всё началось минувшей весной, когда практически день в день было запущено два родственных проекта – «минувалик» и «черри». Идея продаж с большой скидкой – в период кризиса – пришлась ко двору: она оказалась востребованной как покупателями, ставшими более рациональными в растрате своих сбережений, так и продавцами, в силу кризиса оказавшимися в затруднительном положении. Кроме того, свою роль сыграли и традиционные рекламные каналы, оказавшиеся в менее выгодном положении по ключевому соотношению «затраты / отдача»: на личном опыте почувствовав разницу, продавцы сначала неохотно, а затем всё бодрее стали откликаться на предложения «черривалика».
    Оно и понятно: продавцы, независимо от их статуса и регалий, получили не только приличные суточные кассы, порой сравнимые с их многомесячными оборотами, но и небывалую для них ранее информационную отдачу. Временами даже скандальную: чего только стоила кампания с Estonian Air и её суточным оборотом в 4 миллиона крон!
    Да, сначала отношение к этим проектам было крайне скептическое: выскочки, чудаки... Но шло время, росли обороты, и вслед за «черриваликом» появилась ещё кучка аналогичных проектов: сейчас их насчитывается без малого два десятка!
    Уверен, многие порталы уже кусают локти – тот же Дельфи, к примеру: ведь запустись с аналогичной затеей в начале лета, они за пару месяцев стали бы лидерами в этой отрасли! Но сейчас, когда трафик «черри» и «минувалик» стабильно перевалил через отметку в 10 тысяч лояльно настроенных посетителей / сутки, а остальные проекты пусть и с существенным отставанием, но всё равно дышат в затылок лидерам, открывать новые будет непросто.
    Скорее, многие из них будут закрыты, и на то есть несколько существенных причин.
    Первая: исчезла новизна. Если в начале пути эта модель вызывала щенячий восторг, то сейчас страсти поутихли. Народ уже не кидается на скидки, как собаки на кость: присматривается, выбирает. Временами даже требует от площадок, чтобы было «как у черри» или «как у минувалика»!
    Вторая причина следует из первой: массовые скидки расслабили покупателей, а это означает, что либо всё (и всегда) должно продаваться со скидкой, либо же со временем гайки начнут затягиваться. Поэтому начинающим проектам с незначительным трафиком конкурировать станет всё сложнее.
    Третья: кризис не вечен, - наиболее «жирные» продавцы со всё меньшей охотой будут идти на существенные скидки (а за счёт мелких продавцов проект не вытянуть).
    Поэтому коррекция положения неизбежна. В то же время, вряд ли порталам новостей удастся отыграть свои позиции, вернув цены на рекламу до уровня 2006 – 2007 годов. Всё-таки, «черривалик» наглядно продемонстрировал, что идея «потребительского портала» в корне отличается от идеи «просто посещаемого». Причина банальна: социальные сети используются для общения, новостные порталы – для чтения новостей и праздной болтовни, а потребительские порталы выполняют одну единственную функцию – «спроса и предложения». Как следствие, - и к счастью рекламодателей, - цены на рекламу будут существенно скорректированы в сторону их понижения. Везде. В том числе и в стане «черривалика».
    Как долго просуществует эта рекламная модель и каковы её перспективы? Загадывать не стану, могу только предположить, что в нынешнем виде она будет жива до окончательного выхода из кризиса. Затем «дисконт» останется, но не будет уже столь впечатляющим. При этом ситуация с крупными игроками (черри, минувалик) вряд ли изменится: возможно, этот дуэт будет разбавлен ещё двумя-тремя голосами, остальные со временем либо вообще утихнут, либо объединятся под крылом какого-либо крупного ресурса (и тогда не исключены перестановки в стане лидеров).
    Также неизбежна и коррекция самой модели – по части предложения новых сервисов (клиентских карт, каталогов, медийных и социальных функций) и перехода от кустарщины к «серьёзному бизнесу»: всё-таки, ежемесячные обороты ведущих проектов уже измеряются миллионами, что налагает на них дополнительную ответственность.
    Есть в «черривалике» и другой приятный момент: эти проекты, стартовавшие с минимумом капиталовложений и раскрутившиеся преимущественно за счёт оборотных средств, наглядно показали, что «всё возможно», - если есть инициатива и желание. Ведь у каждого, читающего эти строки, были сравнимые шансы! Почему не воспользовались ими? Не поверили в собственные силы? Долго думали? Хороший повод для самоанализа.
    Для себя лично я сделал очень важный вывод: деньги и идея – ничто на фоне инициативной команды (или даже одного-двух отдельно взятых индивидуумов)! Всё решает вера в победу, затем – по убывающей – идут прочие факторы: оригинальность идеи, финансовые и временные возможности, ёмкость рынка.
    Но случается и так, что есть всё, кроме «тепловоза», способного вытянуть идею на должный уровень (как частный и банальный случай – полное отсутствие денег). В этом случае помощь со стороны может оказаться как нельзя кстати.
    Вот её – эту самую помощь – я и готов предложить тем, у кого есть классная идея и, самое главное, избыточная инициатива. Это про вас? Тогда обращайтесь! Формы сотрудничества могут быть самыми различными, от инвестиций до участия в проекте с использованием уже имеющихся ресурсов (опыта, контактов, технических возможностей). К рассмотрению принимаются любые стартапы, от ИТ до глубоко оффлайновых (хотя интернет-стартапам – первоочередной интерес): пишите, звоните, обсудим.
    В завершение хочу поздравить всех читателей ДВ с наступающим Новым годом: желаю вам бодрости духа и успеха во всех ваших начинаниях! Чтобы ваш бизнес цвёл пышным цветом, а беды обходили вас стороной! Одним словом, «чтобы всё было хорошо и ещё лучше!»
    Есть вопросы? Пишите: [email protected]
     
    Autor: Андрей Касьяненко
  • Самое читаемое
TextMagic о миллионных убытках: опасения по поводу ухода с биржи слишком драматичны
Хотя убытки TextMagic, котирующейся на альтернативном рынке Таллиннской биржи First North, достигают десятков миллионов евро, руководство фирмы утверждает, что не планирует дилистинг.
Хотя убытки TextMagic, котирующейся на альтернативном рынке Таллиннской биржи First North, достигают десятков миллионов евро, руководство фирмы утверждает, что не планирует дилистинг.
Фондовый управляющий: вернется ли Euribor к 0%?
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Эстонец из Петербурга строит с супругой ресторан высокой кухни в Силламяэ
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.