• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Басни об имиджевой рекламе

    К сожалению, в учебниках, по которым изучают маркетинг в учебных заведениях, отсутствует чёткое понятие маркетинга.

    Многочисленные авторы книг по маркетингу на примерах показывают различные маркетинговые шаги, так и не давая чётких указаний. Да и в словарях встречаются самые противоречивые данные. Из-за этого у самих маркетологов и предпринимателей складывается очень размытое представление о маркетинге.
    Многие связывают маркетинг с исследованием рынка, хотя исследование рынка – это всего лишь двадцатая часть маркетинговых действий. Большинство думают, что маркетинг – это действия, связанные с рынком и продажами или с клиентами. Некоторые считают, что конечная задача маркетинга – это продажа. Однако продажа – это ведь задача и цель продавца или отдела продаж.
    На самом деле маркетинг – это разработка, подготовка, упаковка, продвижение и выставление товара (или услуги) таким образом, чтобы его захотели купить. То есть это все действия, связанные с продуктом вашего бизнеса: товаром или услугой.
    И для того, чтобы создать желание купить, необходимо сначала исследовать рынок и выбрать целевую группу потребителей, чтобы разработать ваш продукт под них. Нужно определить реальный спрос, проведя опросы потребителей выбранного сегмента рынка, чтобы подготовить ваш продукт наилучшим образом к продаже.
    Надо изучить менталитет и привычки своей целевой группы потребителей и узнать, на что они обращают внимание в первую очередь при выборе подобного продукта, чтобы разработать соответствующую упаковку.
    Кстати, задача упаковки – привлекать внимание и вызывать интерес. Затем нужно выбрать стратегию продвижения, а также выбрать и наладить коммуникационные каналы с вашей целевой аудиторией.
    После этого – создать и запустить по ним рекламу, направленную на выбранных потребителей. Задача рекламы – это не только привлекать внимание и возбуждать интерес, как думает большинство предпринимателей, но и создавать желание купить, побуждая обратиться к вам, чтобы приобрести сразу или хотя бы узнать больше о вашем продукте.
    Ну и, конечно же, необходимо оформить место продажи таким образом, чтобы всё вокруг было привлекательным и способствовало созданию комфортных, уютных и доверительных отношений с потенциальными клиентами, пришедшими к вам.
    Например, ваш сайт является вашим коммуникационным каналом. Это ваш маркетинговый инструмент. И его задача не просто информировать посетителей о вашем существовании и о том, чем вы занимаетесь, а возбуждать интерес к вашим продуктам с первых секунд посещения, создавать как минимум желание узнать больше и, в идеале, побуждать купить ваш продукт сразу.
    Если хотя бы одного из перечисленных критериев не будет у потенциального клиента – не будет и продажи. Если вы только заинтересуете человека привлекательными характеристиками вашего продукта, он скажет: «Да, я согласен, это интересно, но не сейчас…» - и уйдёт.
    Если вы создадите у покупателя очень сильное желание получить такой продукт, но не покажете выгоды своего предложения, он может пойти и купить его в другом месте.
    И вы тогда сработаете хорошим рекламным агентом для своих конкурентов. Если вы возбудите интерес, создадите желание купить у вас, но не поможете осознать срочность приобретения, покупатель скажет: «Спасибо, но не сейчас» или «Надо подумать…» - и тоже уйдёт, так и не купив.
    Как вы думаете, какой главный показатель работы маркетолога? Как руководитель может увидеть результат работы маркетолога? Да очень просто. Результат работы маркетолога – это увеличенный поток заинтересованных потенциальных клиентов к вашему продукту. Проще говоря – очередь.
    А вот уже превращать желание потенциального клиента в доход фирмы будет продавец, обслуживая так, чтобы пришедший покупатель остался довольным как продуктом фирмы, так и качественным обслуживанием.
    Если вы решите обратиться за помощью при создании рекламы к маркетинговым фирмам, которые предлагают освоить ваш рекламный бюджет, спросите у них: какой результат они готовы вам дать за ваши деньги в процессе своей работы?
    И готовы ли они гарантировать увеличение реального потока потенциальных клиентов к вашим услугам или товарам?
    И не слушайте басни об «имиджевой» рекламе. Её придумали ничего не умеющие рекламисты, чтобы «осваивать» ваши деньги. Единственная задача рекламы - увеличивать продажи за счёт увеличения потока заинтересованных покупателей.
    Существуют стандартные технологии для каждого этапа маркетинга. Найдите их, возьмите их, примените их к своему продукту и получите результат - увеличение оборота и своего удовлетворения.
    Autor: Владимир Корниенко
    Поделиться:
  • Самое читаемое
Исчезновение российских туристов ударит по ида-вируским предпринимателям
Если ограничивать предпринимательство таким образом, что оно недосчитывается трети клиентов, для Ида-Вирумаа это будет означать серьезные потери, сказал в интервью радио Äripäev глава Spa Tours Калле Куузик.
Если ограничивать предпринимательство таким образом, что оно недосчитывается трети клиентов, для Ида-Вирумаа это будет означать серьезные потери, сказал в интервью радио Äripäev глава Spa Tours Калле Куузик.
Мосбиржа допустит к торгам облигациями нерезидентов из «дружественных стран»
Московская биржа c 15 августа вновь допустит к торгам облигациями иностранных инвесторов «из стран, не являющихся недружественными», сообщает BBC News.
Московская биржа c 15 августа вновь допустит к торгам облигациями иностранных инвесторов «из стран, не являющихся недружественными», сообщает BBC News.
«Эстонским выпускникам легко себя "продать"», – за что подростки хвалят и почему ругают школы Таллинна
Эстонскую систему среднего образования принято считать одной из самых прогрессивных в Европе. Но что думают о ней сами школьники и гимназисты? Корреспонденты ДВ собрали мнения подростков о системе образования и их идеи по ее улучшению.
Эстонскую систему среднего образования принято считать одной из самых прогрессивных в Европе. Но что думают о ней сами школьники и гимназисты? Корреспонденты ДВ собрали мнения подростков о системе образования и их идеи по ее улучшению.
Экономист: экономический спад приводит к умеренному росту безработицы
До сих пор экономика Эстонии хорошо справлялась с кризисами разного рода. Во втором квартале ситуация на рынке труда оставалась хорошей. Число занятых было высоким, а уровень безработицы – низким. Включая беженцев с украинской войны, уровень безработицы оценивается в 6,5%. Беженцы от войны составляли десятую часть зарегистрированных безработных, пишет Лийз Эльмик, старший экономист Swedbank.
До сих пор экономика Эстонии хорошо справлялась с кризисами разного рода. Во втором квартале ситуация на рынке труда оставалась хорошей. Число занятых было высоким, а уровень безработицы – низким. Включая беженцев с украинской войны, уровень безработицы оценивается в 6,5%. Беженцы от войны составляли десятую часть зарегистрированных безработных, пишет Лийз Эльмик, старший экономист Swedbank.
Как российский бизнес укрылся в Эстонии от потрясений сто лет назад?
На набережной Пирита не так много зданий старой постройки, но у тех, что сохранились, своя выдающаяся деловая история. Здание Laferme, например, некогда служило офисом табачной мануфактуры, торговая марка которой в свое время гремела по всему миру. Появился этот бренд в Эстонии «благодаря» революции 1917 года, когда российскому бизнесу пришлось спасаться от большевиков в соседних странах.
На набережной Пирита не так много зданий старой постройки, но у тех, что сохранились, своя выдающаяся деловая история. Здание Laferme, например, некогда служило офисом табачной мануфактуры, торговая марка которой в свое время гремела по всему миру. Появился этот бренд в Эстонии «благодаря» революции 1917 года, когда российскому бизнесу пришлось спасаться от большевиков в соседних странах.