Одно спасение – экспорт

На внутреннем рынке Эстонии продавать промышленные товары становится всё тяжелее. Рынок падает из-за скудного спроса и отсутствия финансовых возможностей населения приобретать определенные товары. «Спрос на эстонском рынке падает и показатели этого года будут хуже показателей предыдущего. Количество объектов тоже падает, - отмечает исполнительный директор фирмы OU Kinema, занимающейся производством подъемных дверей Андрус Алликоя, - Наши продажи растут только за счет экспорта и технического обслуживания. Алликоя предвидит особенно тяжелую ситуацию для фирм, ориентированных на эстонский и латвийский рынок, в период с января по май.

Исполнительный директор фирмы по переработке пиломатериалов OU TreTimber Тармо Тамм отметил, что спрос сохраняется лишь в некоторых сегментах рынка, которые сложно найти, но которые приносят доход.

Производитель моющих средств AS Estko сумел нарастить объемы продаж, но прирост был на 15% меньше запланированного. Руководитель фирмы Хайнер Ыунапуу считает, что вместо жестокого снижения расходов нужно искать возможности для увеличения доходов. Нужно найти новые рынки за пределами Эстонии и развивать экспорт.

Руководитель предприятия по производству пластмассовых изделий Estiko-Plastar Трийн Каазик также признала, что прогнозы годичной давности были излишне оптимистичны. „Это и понятно. Если производство в других секторах сокращается, то и их потребность в упаковках также стала меньше», - говорит она. Сократив 25 работников и пересмотрев структуру отдела продаж, фирма сосредоточилась на экспорте.

Однако, фирма OU Brenstol, занимающаяся производством древесины для строительства саун, является примером успешного предприятия, нашедшего свою нишу. По словам его руководителя Урмо Ильвеса, фирма планирует стабильный рост на уровне 10-15%. «Немного чувствуется общий упадок на строительном рынке, иначе наш рост оборота опередил бы все другие группы товаров», - отметил он.

Текстильное предприятие Wendre пока выполняет план по наращиванию оборота на треть. По словам председателя правления фирмы Вахура Роосаара, меньший по сравнению с запланированным рост обусловлен тяжелыми временами в мировой экономике, что отражается и на поведении потребителей.

Производитель мебели из металла AS Kitman – одно из немногих предприятий, которое к концу года увеличит объемы продаж согласно запланированному в прошлом году. «Постоянные инвестиции, расширение сферы деятельности, новые бизнес-направления и экспорт помогают противостоять цикличности экономического цикла», - сообщил руководитель фирмы Ило Ранну.

По мнению руководителя AS Rootsi Moobel Андреса Соосаара, тяжелые времена очищают рынок. «Происходит отбор предприятий, которые останутся на рынке, и которым придется свернуть свою деятельность, - считает он, - Чтобы доход не снижался, необходимо агрессивными методами продаж выходить на рынки конкурентов и забирать их себе. Конечно, это легко сказать, но сложно сделать».