Деньги от Эстонии далеко
Бывший директор по развитию Baltika Яан Ярв считает, что расширение фирм на новые рынки проще начинать со схожих рынков. По его мнению, рынок Эстонии более схож с рынком России нежели, например, с рыноком Швеции.
„Надо понять, что рынки не ограничиваются лишь государственными границами. В долгосрочной перспективе гораздо успешнее будут те предприятия, которые выходят за пределы локального рынка за границу. Эстония – хорошее место для тестирования идей, но большие деньги – в другом месте», - сказал Ярв на конференции JCI „Go Global”.
Ярв обратил внимание на то, что стоит учитывать менталитет рынка Западной Европы, который более консервативный, там сильнее конкуренция и экономики не растут так быстро. Гораздо проще начинать на новых рынках со схожим менталитетом. «Мы более схожи с Россией, чем со Швецией», - отметил он.
Ярв предоставил предпринимателям Эстонии список, куда было бы хорошо расширяться: Латвия, Литва, Украина, Россия, страны Восточной Европы, Скандинавия, страны Западной Европы, США, Азия.
Восточная Европа открыта ко всему новому. В Западной же Европе новые товары так быстро не принимают. На вкусы и привычки людей в Восточной Европе повлиять гораздо легче, там проще достичь роста, чем на рынках Западной Европы. Таким образом Ярв сравнил бизнес-возможности в разных регионах Европы.
Должно быть огромное желание двигаться дальше на глобальные рынки. «Для того, чтобы быть успешным, надо изменить свои идеи. Всегда необходимо все основательно обдумать и уже потом делать конкретные шаги. Домашняя работа должна быть проделана. Бизнес-идеи нельзя просто копировать. Надо самим думать тоже», - сказал он.
Очень важно иметь бизнес-план, где все детали продуманы. Всегда в запасе должен быть план «В», который бы работал. «Надо помнить, что делаем все для клиента. Клиент сейчас не только король, но и мать всех диктаторов», - отметил Ярв.
При выходе на новые рынки очень важен подбор персонала. «Культуру предприятия необходимо донести до новых рынков. Эти знания необходимо передать дальше. Лишь лучшие из лучших принесут предприятию успех», - сказал Ярв.
Яан Ярв сейчас занимается в фирме Урмаса Сыырумаа Versus Invest продвижением торговых знаков Hugo Bossi, Calvin Kleini и Joop!
Versus Invest создали в 2002 году. Предприятие принадлежит фирме Урмаса Сыырумаа U.S. Invest. Цель фирмы – стать одним из ведущих продавцов эксклюзивных торговых марок в Восточной Европе. Сейчас предприятие работает в 3 странах и прогнозирует оборот в этом году – 7 млн. евро.