- OMX Baltic−0,07%321,01
- OMX Riga1,6%1 002,91
- OMX Tallinn−0,14%2 261,26
- OMX Vilnius−0,06%1 501,24
- S&P 5000,6%7 722,6
- DOW 300,03%52 377,57
- Nasdaq 1,18%26 477,81
- FTSE 100−0,19%10 665,84
- Nikkei 2251,08%63 954,19
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,9
- GBP/EUR0,00%1,19
- EUR/RUB0,00%89,65
- OMX Baltic−0,07%321,01
- OMX Riga1,6%1 002,91
- OMX Tallinn−0,14%2 261,26
- OMX Vilnius−0,06%1 501,24
- S&P 5000,6%7 722,6
- DOW 300,03%52 377,57
- Nasdaq 1,18%26 477,81
- FTSE 100−0,19%10 665,84
- Nikkei 2251,08%63 954,19
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,9
- GBP/EUR0,00%1,19
- EUR/RUB0,00%89,65
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Только экспорт принесет удачу
Успех на внешних рынках обеспечивают
продуманный экспортный план и готовность быстро его менять, минимизация рисков и
основательное знание целевого рынка, пишет в газете Aripaev директор по
маркетингу и развитию AS Chemi-Pharm Андрес Палинг, опыт фирмы которого
показывает, что без экспорта сколько-нибудь долго наслаждаться успехом не
удастся.
Фирма приступила к экспорту в 1998 году. Сначала продукция продавалась в Латвию и Литву, затем еще в Финляндию, а сегодня добавились Швеция, Россия и Украина. Объем экспорта рос на 30-35% в год, его доля приближается к 60% от общего объема производства в 35 млн. крон.
Начиная экспорт, важно, как отмечает Палинг, определить свои конкурентные преимущества и постоянно держать связь с потребителями. Зарубежные партнеры предполагают быстрое реагирование на изменения рыночного спроса.
При выходе на внешние рынки и расширении на них следует взвесить возможности использования мер государственной поддержки. Фирма Chemi-Pharm использовала экспортную информацию, которую предоставляет Целевое учреждение развития предпринимательства (EAS) и которая позволила «перепрыгнуть» через некоторые ступени при выходе на внешние рынки. Получила фирма и помощь EAS на экспортный маркетинг, которая была использована для изготовления рекламных материалов, посещение зарубежных партнеров и выставок, на анализ рынков и получение информации о тех или иных регионах.
Большой и близкий российский рынок перспективен для многих эстонских фирм. Развивается балканский регион, где, например, практически отсутствует производства дезинфицирующих средств.
Рынки отличаются друг от друга, и это надо учитывать, планируя экспорт. При этом полезны как общие, так и специфические знания о конкретном регионе. Нельзя изучать его только в интернете или по каким-то базам данных. Необходимо побывать на месте, общаться с партнерами и клиентами. Нелишним будет и проверка «истории» партнера, особенно при выходе на новый для вас рынок.
Успеха на внешних рынках не достигнуть без экспортного плана, опирающегося на стратегическую программу развития предприятия. Но в то же время экспортный план не должен становиться догмой, в случае изменения рыночной ситуации нужно быть готовым быстро вносить в него коррективы.
Экспорту, безусловно, сопутствуют определенные риски, которые полезно определить с самого начала и разработать меры по их минимизации.
Производственное предприятие не в состоянии долго сохранять успех без внешних связей. Экспорт есть и будет двигателем роста экономики Эстонии.
Autor: dv.ee Istsenko Olga
Горячие новости
Самые читаемые
1
6
Стубб: разговор был прямым и предметным
Последние новости
«Хорошо, что они поддерживают законопроект социал-демократов»
Сейчас в фокусе
Большая карта проектов эстонских девелоперов в Риге
Стубб: разговор был прямым и предметным
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную