- OMX Baltic0,11%320,29
- OMX Riga0,06%971,12
- OMX Tallinn−0,07%2 232,92
- OMX Vilnius0,42%1 513,35
- S&P 5000,46%7 758,49
- DOW 30−0,05%51 149,21
- Nasdaq 0,7%27 381,68
- FTSE 1000,34%10 497,94
- Nikkei 2252,4%69 946,86
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%95,06
- OMX Baltic0,11%320,29
- OMX Riga0,06%971,12
- OMX Tallinn−0,07%2 232,92
- OMX Vilnius0,42%1 513,35
- S&P 5000,46%7 758,49
- DOW 30−0,05%51 149,21
- Nasdaq 0,7%27 381,68
- FTSE 1000,34%10 497,94
- Nikkei 2252,4%69 946,86
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,89
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%95,06
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Только экспорт принесет удачу
Успех на внешних рынках обеспечивают
продуманный экспортный план и готовность быстро его менять, минимизация рисков и
основательное знание целевого рынка, пишет в газете Aripaev директор по
маркетингу и развитию AS Chemi-Pharm Андрес Палинг, опыт фирмы которого
показывает, что без экспорта сколько-нибудь долго наслаждаться успехом не
удастся.
Фирма приступила к экспорту в 1998 году. Сначала продукция продавалась в Латвию и Литву, затем еще в Финляндию, а сегодня добавились Швеция, Россия и Украина. Объем экспорта рос на 30-35% в год, его доля приближается к 60% от общего объема производства в 35 млн. крон.
Начиная экспорт, важно, как отмечает Палинг, определить свои конкурентные преимущества и постоянно держать связь с потребителями. Зарубежные партнеры предполагают быстрое реагирование на изменения рыночного спроса.
При выходе на внешние рынки и расширении на них следует взвесить возможности использования мер государственной поддержки. Фирма Chemi-Pharm использовала экспортную информацию, которую предоставляет Целевое учреждение развития предпринимательства (EAS) и которая позволила «перепрыгнуть» через некоторые ступени при выходе на внешние рынки. Получила фирма и помощь EAS на экспортный маркетинг, которая была использована для изготовления рекламных материалов, посещение зарубежных партнеров и выставок, на анализ рынков и получение информации о тех или иных регионах.
Большой и близкий российский рынок перспективен для многих эстонских фирм. Развивается балканский регион, где, например, практически отсутствует производства дезинфицирующих средств.
Рынки отличаются друг от друга, и это надо учитывать, планируя экспорт. При этом полезны как общие, так и специфические знания о конкретном регионе. Нельзя изучать его только в интернете или по каким-то базам данных. Необходимо побывать на месте, общаться с партнерами и клиентами. Нелишним будет и проверка «истории» партнера, особенно при выходе на новый для вас рынок.
Успеха на внешних рынках не достигнуть без экспортного плана, опирающегося на стратегическую программу развития предприятия. Но в то же время экспортный план не должен становиться догмой, в случае изменения рыночной ситуации нужно быть готовым быстро вносить в него коррективы.
Экспорту, безусловно, сопутствуют определенные риски, которые полезно определить с самого начала и разработать меры по их минимизации.
Производственное предприятие не в состоянии долго сохранять успех без внешних связей. Экспорт есть и будет двигателем роста экономики Эстонии.
Autor: dv.ee Istsenko Olga
Горячие новости
Самые читаемые
1
Последние новости
Сейчас в фокусе
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную