OMX Baltic0,23%295,96
OMX Riga−0,31%918,51
OMX Tallinn−0,14%2 018,5
OMX Vilnius0,29%1 221,38
S&P 5000,19%6 477,96
DOW 300,29%45 547,88
Nasdaq 0,14%21 574,25
FTSE 100−0,06%9 260,27
Nikkei 2250,3%42 520,27
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,16
EUR/RUB0,00%93,26

OMX Baltic0,23%295,96
OMX Riga−0,31%918,51
OMX Tallinn−0,14%2 018,5
OMX Vilnius0,29%1 221,38
S&P 5000,19%6 477,96
DOW 300,29%45 547,88
Nasdaq 0,14%21 574,25
FTSE 100−0,06%9 260,27
Nikkei 2250,3%42 520,27
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,16
EUR/RUB0,00%93,26

04.11.09, 15:54

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Цена по соглашению ... А как иначе?

В объявлениях о продаже недвижимости порой вместо цены пишут «цена по соглашению». Почему?

Тыну Тоомпарк

Зачем продавец скрывает цену? Может, чтобы определиться с ценой, ему сначала надо посмотреть на покупателя? А не пытается ли он «ловить рыбку в мутной воде»? Приведу свои соображения на счет того, что получается, если в объявлении о продаже продавец вместо цены пишет «цена по соглашению».

1) Сегодняшний рынок недвижимости крайне неустойчив. Решение о том, проявить к данному объекту серьезный или поверхностный интерес, во многом зависит от цены.

Поэтому тот, кто предлагает за объект «цену по соглашению», сразу же теряет многих клиентов, которые могли бы заинтересоваться данным предложением.

Статья продолжается после рекламы

2) Цена есть то, на что покупатель смотрит в первую очередь. Зачастую поиск нового жилья люди начинают, исходя из размера собственного дохода и возможного для них самофинансирования, на основе чего рассчитывается максимально возможный жилищный кредит и максимально возможная цена.

Если перед покупателем лежат два равных по всем прочим параметрам предложения, но у одного из них цена есть, а у другого - нет, то, очевидно, что в первую очередь он обратится к предложению с объявленной ценой.

3) Вполне возможно, что продавец скрывает цену по той причине, что она слишком высокая для данного состояния рынка. Ведь никакой продавец не станет скрывать цену, если она ниже рыночной. Может быть, продавец надеется на свои таланты убеждать и полагает, что при встрече с покупателем он сумеет его уговорить?

Тут надо иметь в виду, что сегодняшний покупатель имеет в запасе целый ряд предложений и с принятием решения не спешит. В такой ситуации "гениальный" продавец ставит перед собой очень трудную задачу – убедить покупателя купить по цене выше рыночной. Еще один минус предложению о продаже без указания цены.

4) Отсутствие в предложении о продаже цены заставляет меня усомниться в профессионализма продавца. Убежден, что профессиональный продавец цену назовет. Покупатель не должен выпрашивать информацию о цене.

Предложение о продаже без цены – впустую проделанная работа. Это то же самое, как предложение о продаже без фотографий. Продавец думает, что если он выложил такое предложение в Интернет, то маркетинговая работа сделана. Однако на самом деле результат от неё будет крайне низким.

Цена, наряду с местонахождением и числом комнат, есть один из важнейших критериев, на основе которых делается выбор. Ее сокрытие будет лишь способствовать тому, что покупатели обратятся к альтернативным предложениям.

И напоследок. Словосочетание "цена по соглашению" довольно нелепо. Ведь сторонам так или иначе придется заключить соглашение. Как иначе они смогут прийти к заключению сделки, если не придут к соглашению в отношении цены?