"Очень важно то, что с финами можно пойти в баню и выпить. Например, со шведами очень трудно пойти в баню и выпить", - сравнивает Аламяэ культуру двух народов.

"Финляндия - очень важный рынок для нас, и становится всё важнее", - сказал он на семинаре "Финский партнёр - от совместной работы к партнёрству".

Аламяэ вспомнил, что Webmedia была убеждена в 2005 году, что если они справились в Эстонии, то смогут быть успешными и за её пределами. "Финляндия была выбрана потому что рынок рядом. Мы верили, что эта модель работает, и предприятие сделает в Финляндии прорыв", - сказал Аламяэ.

В 2007 году у Webmedia в Финляндии было 15 работников, в Эстонии на тот проект работали пара десятков человек. Когда же в Финляндии "громыхнуло", пострадали в первую очередь малые предприятия, вспоминает Аламяэ. "Большую роль сыграло то, что финский рынок значительно более протекционистский, чем эстонский. Мы начали терять клиентов, а вместе с ними и почву под ногами".

Он сделал вывод, что рынок Финляндии ещё не созрел, и хотя там нет коррупции, рынок в этой стране очень корпоративный. А ещё туда очень трудно войти.

Чтобы не быть голословным Аламяэ привёл в пример то, как действуют финские продавцы: "Если он выбрал надёжного партнёра, а дело полетело в тартарары, значит всё нормально. Если же он сделал нелогичный выбор, и дело полетело в тартарары, значит  он сделал слишком рискованный выбор", -

Аламяэ подчёркивает, что для финнов первостепенное значение имеет снижение рисков, и поэтому финн выберет того партнёра, который останется на рынке и через 5 лет.

Autor: Бирьё Муст