• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Аламяэ: с финнами можно выпить в бане, а со шведами - нет

    Это ключевое в бизнесе.

    "Очень важно то, что с финами можно пойти в баню и выпить. Например, со шведами очень трудно пойти в баню и выпить", - сравнивает Аламяэ культуру двух народов.
    "Финляндия - очень важный рынок для нас, и становится всё важнее", - сказал он на семинаре "Финский партнёр - от совместной работы к партнёрству".
    Аламяэ вспомнил, что Webmedia была убеждена в 2005 году, что если они справились в Эстонии, то смогут быть успешными и за её пределами. "Финляндия была выбрана потому что рынок рядом. Мы верили, что эта модель работает, и предприятие сделает в Финляндии прорыв", - сказал Аламяэ.
    В 2007 году у Webmedia в Финляндии было 15 работников, в Эстонии на тот проект работали пара десятков человек. Когда же в Финляндии "громыхнуло", пострадали в первую очередь малые предприятия, вспоминает Аламяэ. "Большую роль сыграло то, что финский рынок значительно более протекционистский, чем эстонский. Мы начали терять клиентов, а вместе с ними и почву под ногами".
    Он сделал вывод, что рынок Финляндии ещё не созрел, и хотя там нет коррупции, рынок в этой стране очень корпоративный. А ещё туда очень трудно войти.
    Чтобы не быть голословным Аламяэ привёл в пример то, как действуют финские продавцы: "Если он выбрал надёжного партнёра, а дело полетело в тартарары, значит всё нормально. Если же он сделал нелогичный выбор, и дело полетело в тартарары, значит  он сделал слишком рискованный выбор", -
    Аламяэ подчёркивает, что для финнов первостепенное значение имеет снижение рисков, и поэтому финн выберет того партнёра, который останется на рынке и через 5 лет.
    Autor: Бирьё Муст
    Поделиться:
  • Самое читаемое

Таавет Хинрикус инвестировал в стартап бывших сотрудников
Стартап Lightyear, основанный двумя бывшими сотрудниками Wise, привлек 10 млн долларов, пишет
Стартап Lightyear, основанный двумя бывшими сотрудниками Wise, привлек 10 млн долларов, пишет
Местные выборы: сохранят ли центристы власть в Таллинне?
Расхожая истина о том, что местные выборы – это о дорогах и канализации в отличие от парламентских, которые о государстве и большой политике, родилась, конечно, не на пустом месте, но верна лишь отчасти, потому что описывает то, как следовало бы быть и хотелось бы, а не как бывает на самом деле, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Расхожая истина о том, что местные выборы – это о дорогах и канализации в отличие от парламентских, которые о государстве и большой политике, родилась, конечно, не на пустом месте, но верна лишь отчасти, потому что описывает то, как следовало бы быть и хотелось бы, а не как бывает на самом деле, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.