OMX Baltic0,06%298,97
OMX Riga−0,21%889,03
OMX Tallinn0,18%2 058,65
OMX Vilnius−0,02%1 203,64
S&P 500−0,26%6 264,3
DOW 30−0,6%44 382,5
Nasdaq −0,16%20 597,53
FTSE 100−0,38%8 941,12
Nikkei 225−0,19%39 569,68
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,16
EUR/RUB0,00%91,16

OMX Baltic0,06%298,97
OMX Riga−0,21%889,03
OMX Tallinn0,18%2 058,65
OMX Vilnius−0,02%1 203,64
S&P 500−0,26%6 264,3
DOW 30−0,6%44 382,5
Nasdaq −0,16%20 597,53
FTSE 100−0,38%8 941,12
Nikkei 225−0,19%39 569,68
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,16
EUR/RUB0,00%91,16

25.10.11, 09:00

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Аламяэ: с финнами можно выпить в бане, а со шведами - нет

Это ключевое в бизнесе.

"Очень важно то, что с финами можно пойти в баню и выпить. Например, со шведами очень трудно пойти в баню и выпить", - сравнивает Аламяэ культуру двух народов.

"Финляндия - очень важный рынок для нас, и становится всё важнее", - сказал он на семинаре "Финский партнёр - от совместной работы к партнёрству".

Аламяэ вспомнил, что Webmedia была убеждена в 2005 году, что если они справились в Эстонии, то смогут быть успешными и за её пределами. "Финляндия была выбрана потому что рынок рядом. Мы верили, что эта модель работает, и предприятие сделает в Финляндии прорыв", - сказал Аламяэ.

Статья продолжается после рекламы

В 2007 году у Webmedia в Финляндии было 15 работников, в Эстонии на тот проект работали пара десятков человек. Когда же в Финляндии "громыхнуло", пострадали в первую очередь малые предприятия, вспоминает Аламяэ. "Большую роль сыграло то, что финский рынок значительно более протекционистский, чем эстонский. Мы начали терять клиентов, а вместе с ними и почву под ногами".

Он сделал вывод, что рынок Финляндии ещё не созрел, и хотя там нет коррупции, рынок в этой стране очень корпоративный. А ещё туда очень трудно войти.

Чтобы не быть голословным Аламяэ привёл в пример то, как действуют финские продавцы: "Если он выбрал надёжного партнёра, а дело полетело в тартарары, значит всё нормально. Если же он сделал нелогичный выбор, и дело полетело в тартарары, значит он сделал слишком рискованный выбор", -

Аламяэ подчёркивает, что для финнов первостепенное значение имеет снижение рисков, и поэтому финн выберет того партнёра, который останется на рынке и через 5 лет.

Autor: Бирьё Муст