Любо-дорого

Закончившая Ленинградский кораблестроительный институт по специальности «инженер-кораблестроитель» Ирина Климовских не смогла в своё время найти в Эстонии подходящую работу по специальности. Видимо, это в результате и привело её на путь начинающей бизнесвумен, который раскрыл в ней новые способности - дизайнерские. Уже в конце 80-х годов она, благодаря поддержке мужа, организовала кооператив, который производил вязаные вещи. 

Дело пошло прекрасно, закупалось оборудование, разрастался штат, производство активно расширялось. Однако этот бизнес занимал всё свободное время, и в какой-то момент пришло осознание того, что с ним пора заканчивать. Ирина продала машины, постепенно свела этот бизнес на нет и погрузилась в дела семейные.

Однако прошло время, и она вновь стала задумываться о том, куда применить свои способности. Поиски привели её на крупную выставку в Милан.

«Оттуда я вернулась с горящими от восторга глазами – в мире, оказывается, так много удивительно красивых вещей, о существовании которых мы и не знаем. Захотелось привезти их в Эстонию, чтобы и здешние люди могли приобщиться к высокому качеству и красоте. Однако решиться на это было не так просто. Идея красоты – дорогая, требует сразу крупных первоначальных вложений, но малодоходная», - рассказала Ирина.           

Супруг, у которого к этому времени уже был свой успешный бизнес, идею поддержал и помог ей сделать первый шаг. В 2005 году была зарегистрирована фирма Astieks Komfort и арендована площадь под небольшой магазин. «Можно сказать, что бизнес наш начался с суперлюстры.

 «Мы привезли одну люстру за 10 тысяч евро и в первый же месяц продали таких сразу три. Хорошо раскупались и вазы за 500 евро», - вспоминает Ирина.

Бизнес разрастался, была неплохая прибыль, из маленького магазинчика перебрались в большое помещение, но грянул кризис. «Мебель тогда не продавалась вообще, тем более дорогая. Нужно было искать пути выхода. К тому времени я ясно поняла - не могу продавать то, что мне не нравится, и легко продаю то, во что сама влюблена. Мы заняли активную позицию: продолжали ездить на выставки, искать идеи, выбирать бренды. Изменили всю концепцию бизнеса, кроме мебели и освещения предложили нашим клиентам весь спектр услуг и товаров для дома: дизайн, мебель, аксессуары, подарки и арома-дизайн», - рассказала она.

На одной из выставок она заметила вазы Lalique и решила, что должна продавать их в Эстонии. Два года забрасывали известного производителя факсами, но эстонская фирма его не интересовала. В конце концов, переписка увенчалась успехом. Потом появились и другие раскрученные мировые бренды. «Для многих кризис стал крахом, а для нас обернулся новыми возможностями», - говорит она.

Рост оборотов, который наблюдается два последних года, Ирина объясняет комплексом  факторов.

Во-первых, тем, что компания чётко определила своё направление, выбрав всё лучшее, что хотела выбрать и представлять.

Сегодня на территории Эстонии она является эксклюзивным представителем шести мировых брендов: SieMatic, Fendi Casa, Lalique, Daum, Haviland и Dr. Vranjes. Некоторые из этих брендов фирма представляет и на латвийском и финском рынках. Кроме того, она имеет партнёрские отношения более чем с 200 фабрик Италии, Германии и Франции.

Во-вторых, люди устали от кризиса, необходимости во многом себе отказывать и стали смелее тратить деньги на благоустройство своего дома.

В-третьих, в коллектив были приглашены молодые специалисты, был расширен спектр услуг, благодаря чему у Astieks появились интересные дизайнерские проекты в Эстонии и за рубежом. 

Кроме того, предприятию удалось выстроить правильную ценовую политику. «Любая женщина, увидев более низкую цену, привезёт из любой страны любой тяжести вещь, если задастся такой целью. А нашим клиентам не надо ездить за границу. Наши цены такие же и гораздо ниже, чем в Москве, Киеве и даже в Риге», - подчёркивает владелица салона. 

По словам Ирины, бизнес научил её считать деньги. «В бизнесе нужен режим жёсткой экономии, иначе его бы просто не было», - делится опытом она. Ирина отметила также, что с опытом научилась понимать своих клиентов. Довольно часто они ставят сложные задачи и ждут необычных решений. Например, найти по картинке без указания производителя и даже страны мебель. «Найти или реализовать то, что хочет клиент, бывает очень не просто, но обычно мы с этим справляемся», - говорит Коимовских. 

По её словам, очевидно, что фирме, наконец, удалось пробиться через стену сдержанности ко всему новому эстонского потребителя, число клиентов растёт, и теперь уже многие сами ищут контактов с Astieks.

По словам главы Astieks, у фирмы есть много других новых идей, но главное её ноу-хау – это поиск чего-то совсем необычного. А это задача не из простых. Даже, казалось бы, такое интересное занятие, как посещение выставок, – это на самом деле серьёзная и тяжёлая работа, требующая колоссального напряжения. Они столь огромны, что за один день всё обойти и увидеть там просто физически невозможно. 

Autor: Татьяна Меркулова