• OMX Baltic0,21%293,43
  • OMX Riga0,28%913,34
  • OMX Tallinn0,05%1 962,35
  • OMX Vilnius0,26%1 230,91
  • S&P 5000,48%6 631,96
  • DOW 300,27%46 142,42
  • Nasdaq 0,94%22 470,73
  • FTSE 1000,21%9 228,11
  • Nikkei 2251,15%45 303,43
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%98,13
  • OMX Baltic0,21%293,43
  • OMX Riga0,28%913,34
  • OMX Tallinn0,05%1 962,35
  • OMX Vilnius0,26%1 230,91
  • S&P 5000,48%6 631,96
  • DOW 300,27%46 142,42
  • Nasdaq 0,94%22 470,73
  • FTSE 1000,21%9 228,11
  • Nikkei 2251,15%45 303,43
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%98,13
  • 14.03.14, 09:23
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Любо-дорого

Владелица салона Astieks Ирина Климовских во время кризиса сделала ставку на дорогие мировые бренды, что вкупе с другими наработками позволило ей сегодня занять место в рейтинге «газелей». 
Закончившая Ленинградский кораблестроительный институт по специальности «инженер-кораблестроитель» Ирина Климовских не смогла в своё время найти в Эстонии подходящую работу по специальности. Видимо, это в результате и привело её на путь начинающей бизнесвумен, который раскрыл в ней новые способности - дизайнерские. Уже в конце 80-х годов она, благодаря поддержке мужа, организовала кооператив, который производил вязаные вещи. 
Дело пошло прекрасно, закупалось оборудование, разрастался штат, производство активно расширялось. Однако этот бизнес занимал всё свободное время, и в какой-то момент пришло осознание того, что с ним пора заканчивать. Ирина продала машины, постепенно свела этот бизнес на нет и погрузилась в дела семейные.

Статья продолжается после рекламы

Однако прошло время, и она вновь стала задумываться о том, куда применить свои способности. Поиски привели её на крупную выставку в Милан.
«Оттуда я вернулась с горящими от восторга глазами – в мире, оказывается, так много удивительно красивых вещей, о существовании которых мы и не знаем. Захотелось привезти их в Эстонию, чтобы и здешние люди могли приобщиться к высокому качеству и красоте. Однако решиться на это было не так просто. Идея красоты – дорогая, требует сразу крупных первоначальных вложений, но малодоходная», - рассказала Ирина.           
Супруг, у которого к этому времени уже был свой успешный бизнес, идею поддержал и помог ей сделать первый шаг. В 2005 году была зарегистрирована фирма Astieks Komfort и арендована площадь под небольшой магазин. «Можно сказать, что бизнес наш начался с суперлюстры.
 «Мы привезли одну люстру за 10 тысяч евро и в первый же месяц продали таких сразу три. Хорошо раскупались и вазы за 500 евро», - вспоминает Ирина.
Бизнес разрастался, была неплохая прибыль, из маленького магазинчика перебрались в большое помещение, но грянул кризис. «Мебель тогда не продавалась вообще, тем более дорогая. Нужно было искать пути выхода. К тому времени я ясно поняла - не могу продавать то, что мне не нравится, и легко продаю то, во что сама влюблена. Мы заняли активную позицию: продолжали ездить на выставки, искать идеи, выбирать бренды. Изменили всю концепцию бизнеса, кроме мебели и освещения предложили нашим клиентам весь спектр услуг и товаров для дома: дизайн, мебель, аксессуары, подарки и арома-дизайн», - рассказала она.
На одной из выставок она заметила вазы Lalique и решила, что должна продавать их в Эстонии. Два года забрасывали известного производителя факсами, но эстонская фирма его не интересовала. В конце концов, переписка увенчалась успехом. Потом появились и другие раскрученные мировые бренды. «Для многих кризис стал крахом, а для нас обернулся новыми возможностями», - говорит она.
Рост оборотов, который наблюдается два последних года, Ирина объясняет комплексом  факторов.

Статья продолжается после рекламы

Во-первых, тем, что компания чётко определила своё направление, выбрав всё лучшее, что хотела выбрать и представлять.
Сегодня на территории Эстонии она является эксклюзивным представителем шести мировых брендов: SieMatic, Fendi Casa, Lalique, Daum, Haviland и Dr. Vranjes. Некоторые из этих брендов фирма представляет и на латвийском и финском рынках. Кроме того, она имеет партнёрские отношения более чем с 200 фабрик Италии, Германии и Франции.
Во-вторых, люди устали от кризиса, необходимости во многом себе отказывать и стали смелее тратить деньги на благоустройство своего дома.
В-третьих, в коллектив были приглашены молодые специалисты, был расширен спектр услуг, благодаря чему у Astieks появились интересные дизайнерские проекты в Эстонии и за рубежом. 
Кроме того, предприятию удалось выстроить правильную ценовую политику. «Любая женщина, увидев более низкую цену, привезёт из любой страны любой тяжести вещь, если задастся такой целью. А нашим клиентам не надо ездить за границу. Наши цены такие же и гораздо ниже, чем в Москве, Киеве и даже в Риге», - подчёркивает владелица салона. 

Статья продолжается после рекламы

По словам Ирины, бизнес научил её считать деньги. «В бизнесе нужен режим жёсткой экономии, иначе его бы просто не было», - делится опытом она. Ирина отметила также, что с опытом научилась понимать своих клиентов. Довольно часто они ставят сложные задачи и ждут необычных решений. Например, найти по картинке без указания производителя и даже страны мебель. «Найти или реализовать то, что хочет клиент, бывает очень не просто, но обычно мы с этим справляемся», - говорит Коимовских. 
Завоевали признание
По её словам, очевидно, что фирме, наконец, удалось пробиться через стену сдержанности ко всему новому эстонского потребителя, число клиентов растёт, и теперь уже многие сами ищут контактов с Astieks.
По словам главы Astieks, у фирмы есть много других новых идей, но главное её ноу-хау – это поиск чего-то совсем необычного. А это задача не из простых. Даже, казалось бы, такое интересное занятие, как посещение выставок, – это на самом деле серьёзная и тяжёлая работа, требующая колоссального напряжения. Они столь огромны, что за один день всё обойти и увидеть там просто физически невозможно. 
Autor: Татьяна Меркулова

Похожие статьи

Новости
  • 16.04.14, 17:17
Итальянская страсть к эстонской сосне
Работавший годами как FIE столяр Айн Арбус почувствовал внезапно, что с переездом с одной арендной площади на другую бизнес не разовьётся. Тогда и было создано семейное предприятие, которое сегодня носит гордое название «фирма-газель».
Новости
  • 19.03.14, 12:57
Работать надо не 12 часов, а головой
Следующий герой рубрики "Фирмы-газели" Компания КА - это уже хорошо известная  фирма из Ида-Вирумаа, предлагающая полный спектр транспортно-складской упаковки из дерева, пластика, картона и металла. Ключом к успеху собственники считают правильно поставленные цели.
  • KM
Content Marketing
  • 17.09.25, 11:39
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее
В течение многих лет натрий-ионные батареи считались скорее перспективной теорией, чем практическим решением. Учёные и инженеры по всему миру верили в их потенциал, но массовое применение оставалось недостижимым. Теперь ситуация меняется.

Сейчас в фокусе

«Tallinn Shipyard, BLRT Western Repairs в Вакару и Turku Repair Yard – это серьезная судоремонтная группа, причем не только по меркам Балтийского моря, но и по меркам Северного», – говорит владелец BLRT Grupp Федор Берман.
Новости
  • 17.09.25, 06:00
Берман: кризис – это возможности. BLRT нацелился на Бразилию
Генеральный директор Elcogen Энн Ыунпуу – справа, в центре – глава банка LHV Михкель Торим, предоставившего финансирование на строительство завода, а слева – руководитель строительной компании Maru Ehitus Марго Денго, реализовавшей проект.
Новости
  • 17.09.25, 10:50
Люди в белом открыли новый завод стоимостью почти 50 млн евро
За критическими публикациями в адрес Luminor кроется лишь беспокойство LHV за свою долю рынка, считает руководитель пенсионных фондов Luminor Вахур Мадиссон.
Биржа
  • 17.09.25, 08:47
LHV обвиняет Luminor: над пенсионным рынком нависло серьезное подозрение
Кристо Россман, признанный виновным по делу, связанному с Paikre OÜ, сейчас работает руководителем проектов в MTÜ Eesti Jäätmehoolduskeskus – некоммерческой организации, принадлежащей местным самоуправлениям.
Новости
  • 16.09.25, 18:14
Воры со свалки в Пярну окончательно признаны виновными
Премьер-министр: я мог бы сразу сформировать либеральное правительство
Новости
  • 17.09.25, 12:54
Премьер-министр: я мог бы сразу сформировать либеральное правительство
Кристен Михал на конференции Äriplaan 2026: я не обвенчан с должностью председателя партии
Директор Т1 Тармо Хыбе и архитектор Андрус Кыресаар презентуют обновленную концепцию торгового центра в 2022 году. Тогда ни аналитики, ни первые арендаторы не были до конца уверены, что комплексу у станции Юлемисте все-таки удастся завоевать симпатии публики.
Новости
  • 16.09.25, 06:00
«Из кислого лимона сумеют сделать лимонад»: перезагрузка Т1 оказалась успешной
Эрик Стенфорс, основатель и генеральный директор крупной промышленной компании Hanza, которая ведет деятельность и в Эстонии.
Новости
  • 17.09.25, 18:53
Основатель шведского концерна Hanza: «Путин, попробуй атаковать Таллинн – возьмем Москву за три дня!»
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее
  • KM
Content Marketing
  • 17.09.25, 11:39
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную