• OMX Baltic−0,42%297,09
  • OMX Riga0,4%867,99
  • OMX Tallinn−0,13%1 958,56
  • OMX Vilnius−0,26%1 164,64
  • S&P 5000,63%5 604,14
  • DOW 300,21%40 752,96
  • Nasdaq 1,52%17 710,74
  • FTSE 1000,02%8 496,8
  • Nikkei 2251,13%36 452,3
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,89
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%92,88
  • OMX Baltic−0,42%297,09
  • OMX Riga0,4%867,99
  • OMX Tallinn−0,13%1 958,56
  • OMX Vilnius−0,26%1 164,64
  • S&P 5000,63%5 604,14
  • DOW 300,21%40 752,96
  • Nasdaq 1,52%17 710,74
  • FTSE 1000,02%8 496,8
  • Nikkei 2251,13%36 452,3
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,89
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%92,88
  • 14.03.14, 09:23
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Любо-дорого

Владелица салона Astieks Ирина Климовских во время кризиса сделала ставку на дорогие мировые бренды, что вкупе с другими наработками позволило ей сегодня занять место в рейтинге «газелей». 
Закончившая Ленинградский кораблестроительный институт по специальности «инженер-кораблестроитель» Ирина Климовских не смогла в своё время найти в Эстонии подходящую работу по специальности. Видимо, это в результате и привело её на путь начинающей бизнесвумен, который раскрыл в ней новые способности - дизайнерские. Уже в конце 80-х годов она, благодаря поддержке мужа, организовала кооператив, который производил вязаные вещи. 
Дело пошло прекрасно, закупалось оборудование, разрастался штат, производство активно расширялось. Однако этот бизнес занимал всё свободное время, и в какой-то момент пришло осознание того, что с ним пора заканчивать. Ирина продала машины, постепенно свела этот бизнес на нет и погрузилась в дела семейные.
Однако прошло время, и она вновь стала задумываться о том, куда применить свои способности. Поиски привели её на крупную выставку в Милан.
«Оттуда я вернулась с горящими от восторга глазами – в мире, оказывается, так много удивительно красивых вещей, о существовании которых мы и не знаем. Захотелось привезти их в Эстонию, чтобы и здешние люди могли приобщиться к высокому качеству и красоте. Однако решиться на это было не так просто. Идея красоты – дорогая, требует сразу крупных первоначальных вложений, но малодоходная», - рассказала Ирина.           
Супруг, у которого к этому времени уже был свой успешный бизнес, идею поддержал и помог ей сделать первый шаг. В 2005 году была зарегистрирована фирма Astieks Komfort и арендована площадь под небольшой магазин. «Можно сказать, что бизнес наш начался с суперлюстры.
 «Мы привезли одну люстру за 10 тысяч евро и в первый же месяц продали таких сразу три. Хорошо раскупались и вазы за 500 евро», - вспоминает Ирина.
Бизнес разрастался, была неплохая прибыль, из маленького магазинчика перебрались в большое помещение, но грянул кризис. «Мебель тогда не продавалась вообще, тем более дорогая. Нужно было искать пути выхода. К тому времени я ясно поняла - не могу продавать то, что мне не нравится, и легко продаю то, во что сама влюблена. Мы заняли активную позицию: продолжали ездить на выставки, искать идеи, выбирать бренды. Изменили всю концепцию бизнеса, кроме мебели и освещения предложили нашим клиентам весь спектр услуг и товаров для дома: дизайн, мебель, аксессуары, подарки и арома-дизайн», - рассказала она.
На одной из выставок она заметила вазы Lalique и решила, что должна продавать их в Эстонии. Два года забрасывали известного производителя факсами, но эстонская фирма его не интересовала. В конце концов, переписка увенчалась успехом. Потом появились и другие раскрученные мировые бренды. «Для многих кризис стал крахом, а для нас обернулся новыми возможностями», - говорит она.
Рост оборотов, который наблюдается два последних года, Ирина объясняет комплексом  факторов.
Во-первых, тем, что компания чётко определила своё направление, выбрав всё лучшее, что хотела выбрать и представлять.
Сегодня на территории Эстонии она является эксклюзивным представителем шести мировых брендов: SieMatic, Fendi Casa, Lalique, Daum, Haviland и Dr. Vranjes. Некоторые из этих брендов фирма представляет и на латвийском и финском рынках. Кроме того, она имеет партнёрские отношения более чем с 200 фабрик Италии, Германии и Франции.
Во-вторых, люди устали от кризиса, необходимости во многом себе отказывать и стали смелее тратить деньги на благоустройство своего дома.
В-третьих, в коллектив были приглашены молодые специалисты, был расширен спектр услуг, благодаря чему у Astieks появились интересные дизайнерские проекты в Эстонии и за рубежом. 
Кроме того, предприятию удалось выстроить правильную ценовую политику. «Любая женщина, увидев более низкую цену, привезёт из любой страны любой тяжести вещь, если задастся такой целью. А нашим клиентам не надо ездить за границу. Наши цены такие же и гораздо ниже, чем в Москве, Киеве и даже в Риге», - подчёркивает владелица салона. 
По словам Ирины, бизнес научил её считать деньги. «В бизнесе нужен режим жёсткой экономии, иначе его бы просто не было», - делится опытом она. Ирина отметила также, что с опытом научилась понимать своих клиентов. Довольно часто они ставят сложные задачи и ждут необычных решений. Например, найти по картинке без указания производителя и даже страны мебель. «Найти или реализовать то, что хочет клиент, бывает очень не просто, но обычно мы с этим справляемся», - говорит Коимовских. 
Завоевали признание
По её словам, очевидно, что фирме, наконец, удалось пробиться через стену сдержанности ко всему новому эстонского потребителя, число клиентов растёт, и теперь уже многие сами ищут контактов с Astieks.
По словам главы Astieks, у фирмы есть много других новых идей, но главное её ноу-хау – это поиск чего-то совсем необычного. А это задача не из простых. Даже, казалось бы, такое интересное занятие, как посещение выставок, – это на самом деле серьёзная и тяжёлая работа, требующая колоссального напряжения. Они столь огромны, что за один день всё обойти и увидеть там просто физически невозможно. 
Autor: Татьяна Меркулова

Похожие статьи

Новости
  • 16.04.14, 17:17
Итальянская страсть к эстонской сосне
Работавший годами как FIE столяр Айн Арбус почувствовал внезапно, что с переездом с одной арендной площади на другую бизнес не разовьётся. Тогда и было создано семейное предприятие, которое сегодня носит гордое название «фирма-газель».
Новости
  • 19.03.14, 12:57
Работать надо не 12 часов, а головой
Следующий герой рубрики "Фирмы-газели" Компания КА - это уже хорошо известная  фирма из Ида-Вирумаа, предлагающая полный спектр транспортно-складской упаковки из дерева, пластика, картона и металла. Ключом к успеху собственники считают правильно поставленные цели.
  • KM
Content Marketing
  • 30.04.25, 09:50
Альфа и Омега начинающей компании: что стоит знать о доменах в 2025 году?
При запуске нового бизнеса зачастую основное внимание уделяется продукту, услуге или маркетинговому плану, однако в мире, где все большее распространение получают цифровые технологии, одной из важнейших ценностей в плане идентичности вашего бренда становится домен. Зачем он нужен, как его выбрать и на какие тренды следует обратить внимание в 2025 году? Основываясь на опыте, приобретенном как в Эстонии, так и за рубежом, мы составили обзор, который поможет вам легче сориентироваться в мире, связанном с доменами.

Сейчас в фокусе

Иллюстративное фото.
Новости
  • 30.04.25, 12:39
Строителей модульных домов подозревают в мошенничестве и доведении компании до банкротства
Иллюстративное фото.
ТОП
  • 30.04.25, 14:51
ТОП зарплат: самые щедрые компании по разработке ПО платят более 10 000 евро
Председатель правления Эстонского общества семейных врачей Элле-Малль Садрак критически относится ко многим продаваемым добавкам, поскольку проверки показали, что они не содержат даже заявленные дозы того, что обещано на упаковке.
Эпицентр
  • 30.04.25, 09:43
«Ужасный бизнес». Интернет-продавцы выдают таблетки за чудо-средства и торгуют запрещенным конопляным маслом
У тартуского предпринимателя Тармо Уфферта несколько фирм по продаже машин и коллекция старинных автомобилей. В комментарии Äripäev он рассказал о последних результатах Aasta Auto Pluss.
Новости
  • 30.04.25, 08:23
Налог заставил автопродавца сократить работников, но некоторым повысили зарплаты
Не покупают даже электромобили
Работавшего в волости Сауэ чиновника подозревают в хищении в особо крупном размере.
Новости
  • 29.04.25, 17:17
Чиновника подозревают в присвоении крупной суммы, предназначенной для украинских беженцев
Среди прочих, завод по производству железобетонных элементов компании Muuga Betoonelement, принадлежащий предприятиям Rand ja Tuulberg и Astlanda Ehitus, был открыт в 2008 году.
Новости
  • 30.04.25, 12:32
Производитель бетона понес большие убытки, рынок на дне третий год подряд
Признаков улучшения пока нет
На фото – роскошный Lamborghini Revuelto бизнесмена Олега Гросса. При этом Гросс упрекнул человека, который продал аналогичную машину: по его словам, это некрасиво по отношению к представительству.
Новости
  • 28.04.25, 17:04
Эстонский бизнесмен нарушил запрет на продажу Lamborghini. И сделать ничего нельзя
Альфа и Омега начинающей компании: что стоит знать о доменах в 2025 году?
  • KM
Content Marketing
  • 30.04.25, 09:50
Альфа и Омега начинающей компании: что стоит знать о доменах в 2025 году?

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную